استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: تحقيق التنمية المستدامة على المدى الطويل
في مجال Web3، نرى كثيرًا بعض المشاريع التي تحقق نموًا سريعًا في فترة قصيرة، لكن سرعان ما تتسرب منها المستخدمين، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت" والفشل. على عكس المجالات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وضخامة: في أوقات الازدهار، تزدهر المشاريع، بينما في أوقات الركود، يتم استبعاد معظم المشاريع. عادة ما تتميز هذه المشاريع الفاشلة بصفة مشتركة: خلال فترات الركود في السوق، تستمر أسعار رموز المشروع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل الحوافز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في النهاية في تسرب كبير للمستخدمين.
تعتبر زيادة المستخدمين الهدف طويل الأجل لتطوير المنتجات، حيث يتمحور جوهرها حول بناء نظام تفاعل صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق زيادة مستمرة في حجم المستخدمين وقيمتهم. أظهرت بيانات عام 2022 أن عدد العناوين النشطة في التطبيقات اللامركزية الرئيسية مثل المقتنيات وDeFi والتمويل القائم على الألعاب ومنصات التداول قد شهد انخفاضًا متفاوتًا، بينما أظهرت التطبيقات الاجتماعية اتجاهًا سريعًا نحو الارتفاع.
الفكرة الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن التقلبات الدورية في سوق العملات الرقمية تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه يجب على رواد الأعمال ألا يقيّدهم العوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" الذي يتناسب مع المنتج، أي توافق المنتج مع السوق (PMF) في "M". من المهم التركيز على الأسواق الفرعية التي تناسب خصائص المنتج والموارد الخاصة بهم، بدلاً من الانغماس في تلبية احتياجات السوق الأكبر. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الصيني والمستخدمين ليس قراراً حكيمًا، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملة في العالم.
في مجال تطوير المنتجات، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو مفهوم يستحق الاعتماد عليه. إنه يركز على إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي الحد الأدنى من حل الأعمال الأساسية في السيناريوهات الرئيسية، ثم يتم تحسينها بناءً على ردود فعل السوق. يجب على المطورين التركيز على حل المشكلة الفردية الأكثر إلحاحًا لدى المستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام، وبناء منتج MVP يتوافق مع PMF. في هذه العملية، غالبًا ما يكون من الضروري قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF في السوق هو ما يسمى "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجيات GTM. الهدف من GTM هو جذب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من أعلى جذب العملاء الجدد، إلى أسفل تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم، وهي عملية تتناقص فيها عدد المستخدمين تدريجياً.
بالمقارنة مع مشاريع Web2 التقليدية، فإن استراتيجية GTM لـ Web3 تحتوي على معانٍ أكثر ثراءً. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجية GTM لـ Web3، وهو حوض تدفق مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تتضمن استراتيجية GTM لمشاريع Web3 إجراءات تحفيزية مجتمعية قائمة على الرموز، بالإضافة إلى برامج توصية مناسبة، لتحقيق النمو من خلال تحفيز المستخدمين القدامى لتوصية مستخدمين جدد.
![تفكير حول نمو مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) ملاءمة المنتج للسوق ### PMF (: تحديد السوق, وتلبية الاحتياجات الحقيقية
عند تحديد توافق المنتج مع السوق، تحتاج إلى التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
لماذا تم تطوير هذا المنتج/الميزة؟
هل يمكن للمنتجات/الوظائف تلبية احتياجات السوق؟
لماذا تختار تطوير هذا المنتج/الميزة الآن بدلاً من لاحقاً؟
أظهرت الأبحاث أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، حيث يصل نصيبه إلى 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير بعمق في هذه القضايا في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى تقترب المنتجات من الإطلاق للنظر في السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل الضروري في أبحاث السوق بسبب تحيزاتهم الشخصية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية تتطلب جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، مما يجعل المنتج يتناسب تدريجياً مع السوق. الخطوات المحددة تشمل:
تحديد السوق المستهدفة والفئة المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة
وضع استراتيجية المنتج، وتوضيح قيمة العرض، وتسليط الضوء على المزايا التنافسية الفريدة والقدرة التنافسية الأساسية
مجموعة ميزات MVP المختارة، وإجراء اختبارات شاملة لاحتياجات المستخدمين
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ### MVP (: تكرار سريع، تجنب هدر الموارد
عند وضع استراتيجية MVP، يجب مراعاة الأسئلة التالية:
ما هي المكونات الأساسية للمنتج / الوظيفة؟
ما هي المشكلة المحددة التي يمكنه حلها؟
كيف ستكون خطة التكرار المستقبلية؟
ما هي القيمة الأساسية للمنتج / الوظيفة؟
MVP يركز على تطوير منتج قابل للاستخدام يمكنه إظهار أبرز جوانب المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. على الرغم من أن الوظائف بسيطة للغاية، لكنها قادرة على التحقق بسرعة من الأفكار. اعتماد نهج MVP يمكن أن يتجنب التطوير المفرط للميزات الجانبية أو المساعدة في النسخة الأولية، مما يسمح بالتركيز على الجوانب الأكثر أهمية.
الهدف من MVP هو طرحه في السوق بسرعة للتحقق من القابلية للتطبيق، وليس السعي نحو الكمال. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإمكانات للإيرادات. في الواقع، يمكن أن يكون MVP حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، لتجنب تطوير منتج مكلف لا يعترف به السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة للاختبار، وجمع التعليقات للتحقق من الفرضيات الأولية. إذا كان الاتجاه صحيحًا، يجب زيادة تعرض المنتج بسرعة، مما يسمح للمستخدمين الأوائل ببدء استخدام المنتج بشكل فعلي.
في اجتماع المنتجات الداخلية، يجب مناقشة الميزات التي يمكن حذفها مؤقتًا. حول الاحتياجات الأساسية، حدد الميزات الرئيسية، وابدأ بالمسار الرئيسي، ثم اعتبر الفروع التفصيلية والوظائف المساعدة. هذه القدرة على التبسيط في الواقع تتعلق بالتحكم في إيقاع الأعمال وتطور المستخدمين، وإطلاق ميزات المنتج المناسبة في الوقت المناسب.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) اتجه نحو السوق ### GTM (: جذب المستخدمين الجدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع بعناية
عند وضع استراتيجية GTM، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
كيف تتفاعل المنتجات مع المستخدمين؟
هل تحتاج إلى مساعدة المستخدمين في تعلم كيفية استخدام المنتج؟
ما هي وتيرة استخدام المستخدم؟
في أي أسواق تم إصدار المنتج؟
اختر أي قنوات للتعاون؟
ما هي القيود على قنوات التعاون؟
استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط جذب المستخدمين، بل تتضمن أيضًا إدارة "المجتمع" ذو المعنى الأعمق. يشمل أعضاء المجتمع المستخدمين، والمطورين، والمستثمرين، والشركاء، وغيرهم من أصحاب المصلحة. عادةً ما تمتلك المشاريع الممتازة في Web3 قاعدة مجتمع قوية. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين بشكل مستمر يمكن بناء مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
غيرت Web3 نموذج اكتساب المستخدمين التقليدي. توفر مكافآت الرموز فكرة جديدة لحل مشكلة الإقلاع البارد. لم تعد فرق المشاريع تستثمر جميع الأموال في التسويق التقليدي، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين عندما لا تظهر تأثيرات الشبكة بعد. يمكن أن تجذب مكافآت المساهمات المبكرة المزيد من المستخدمين الجدد للانضمام، حيث يأمل هؤلاء المستخدمون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، غالبًا ما تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية من موظفي تطوير الأعمال التقليديين.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
الحصول على مستخدمين جدد
الهبوط التفاعلي للمهام هو وسيلة GTM مهمة، حيث يتم توزيع الرموز على المستخدمين الذين يكملون مهام معينة في اتجاه المشروع، وأحيانًا يتم إضافة شروط أخرى. يمكن أن توفر هذه الطريقة الحصول على أول مجموعة من المستخدمين بتكاليف منخفضة.
نشر المهام على منصة تفاعل مهام Web3 وتوجيه المستخدمين للمشاركة في التفاعل مع المنتجات هو خطوة مربحة للطرفين. يحصل المشروع على حركة مرور، ويحصل المستخدمون على إثبات النشاط على سلسلة الكتل ومكافآت رمزية، وفي الوقت نفسه يكتسبون خبرة في الاستخدام.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ
لا تكفي حوافز التوكنات وحدها لزيادة ولاء المستخدمين. منذ دخول سوق العملات المشفرة في سوق هابطة في عام 2021، أصبحت "المستخدمون يأتون بسرعة ويغادرون بسرعة" تحديًا كبيرًا. يجب على فرق المشاريع التركيز أكثر على كيفية تحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية بشكل مستمر، وتقديم تجربة مستخدم أفضل. يُعد إقامة AMA في Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع وحماسه.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
التوصية والانتشار الذاتي
الترويج الذاتي يشير إلى استخدام المستخدمين الحاليين للترويج للمنتج لمزيد من المستخدمين الجدد. إذا كانت تجربة المستخدم جيدة، فإنهم سوف يشاركون بشكل عفوي في المجتمع أو يوصون به لأصدقائهم، وهذه هي أقل طريقة تكلفة وأكثرها انتشارًا لجذب العملاء. يجب على الجهة المسؤولة عن المشروع تصميم آلية تحفيز، يمكن أن تشمل مكافآت رمزية أو هدايا مادية. في الوقت نفسه، يجب تحليل بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة، من أجل تحسين معدل التحويل وتعديل استراتيجيات التشغيل.
ستقوم خطة التوصية بتقسيم التكاليف التي كانت مخصصة للإعلانات إلى مكافآت توصية للمستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد. هذه الطريقة تقلل بشكل كبير من تكلفة اكتساب العملاء، وهي أكثر كفاءة من شراء كلمات رئيسية أو إعلانات تدفق المعلومات مباشرة. على الرغم من أنها ليست وسيلة مبتكرة، إلا أنها يمكن أن توفر تأثير تحويل فعال ومستدام للمشاريع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، والتوصيات والترويج الذاتي تعزز قوة المجتمع. تهدف هذه الخطوات الثلاث إلى خلق الإيرادات، لأنه فقط مع زيادة المستخدمين يمكن تحقيق الأرباح على نطاق واسع.
![التفكير في زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 9
أعجبني
9
7
مشاركة
تعليق
0/400
NFTBlackHole
· 07-19 11:32
ما كل pmf هو وهم، فقط انسخه وانتهى.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BridgeJumper
· 07-18 13:54
الكراث لديه دائما ذاكرة أطول ، أفهم؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
OnChain_Detective
· 07-18 09:42
همم... أرى جميع العلامات الحمراء المألوفة مرة أخرى، حقًا. تم اكتشاف نمط نشاط مشبوه في 90% من هذه المشاريع التي تركز على النمو.
شاهد النسخة الأصليةرد0
MrDecoder
· 07-17 16:01
مرة أخرى طريقة زيادة الحمقى؟ صانع السوق يضحك بسعادة
شاهد النسخة الأصليةرد0
FlashLoanLarry
· 07-17 15:58
لقد رأيت هذه الدورة 69 مرة بالفعل... لن ننجح بدون فائدة رمزية مستدامة بصراحة
استراتيجية نمو مستخدمي Web3: الطريق المستدام من PMF إلى GTM
استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: تحقيق التنمية المستدامة على المدى الطويل
في مجال Web3، نرى كثيرًا بعض المشاريع التي تحقق نموًا سريعًا في فترة قصيرة، لكن سرعان ما تتسرب منها المستخدمين، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت" والفشل. على عكس المجالات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وضخامة: في أوقات الازدهار، تزدهر المشاريع، بينما في أوقات الركود، يتم استبعاد معظم المشاريع. عادة ما تتميز هذه المشاريع الفاشلة بصفة مشتركة: خلال فترات الركود في السوق، تستمر أسعار رموز المشروع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل الحوافز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في النهاية في تسرب كبير للمستخدمين.
تعتبر زيادة المستخدمين الهدف طويل الأجل لتطوير المنتجات، حيث يتمحور جوهرها حول بناء نظام تفاعل صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق زيادة مستمرة في حجم المستخدمين وقيمتهم. أظهرت بيانات عام 2022 أن عدد العناوين النشطة في التطبيقات اللامركزية الرئيسية مثل المقتنيات وDeFi والتمويل القائم على الألعاب ومنصات التداول قد شهد انخفاضًا متفاوتًا، بينما أظهرت التطبيقات الاجتماعية اتجاهًا سريعًا نحو الارتفاع.
الفكرة الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن التقلبات الدورية في سوق العملات الرقمية تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه يجب على رواد الأعمال ألا يقيّدهم العوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" الذي يتناسب مع المنتج، أي توافق المنتج مع السوق (PMF) في "M". من المهم التركيز على الأسواق الفرعية التي تناسب خصائص المنتج والموارد الخاصة بهم، بدلاً من الانغماس في تلبية احتياجات السوق الأكبر. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الصيني والمستخدمين ليس قراراً حكيمًا، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملة في العالم.
في مجال تطوير المنتجات، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو مفهوم يستحق الاعتماد عليه. إنه يركز على إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي الحد الأدنى من حل الأعمال الأساسية في السيناريوهات الرئيسية، ثم يتم تحسينها بناءً على ردود فعل السوق. يجب على المطورين التركيز على حل المشكلة الفردية الأكثر إلحاحًا لدى المستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام، وبناء منتج MVP يتوافق مع PMF. في هذه العملية، غالبًا ما يكون من الضروري قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF في السوق هو ما يسمى "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجيات GTM. الهدف من GTM هو جذب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من أعلى جذب العملاء الجدد، إلى أسفل تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم، وهي عملية تتناقص فيها عدد المستخدمين تدريجياً.
بالمقارنة مع مشاريع Web2 التقليدية، فإن استراتيجية GTM لـ Web3 تحتوي على معانٍ أكثر ثراءً. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجية GTM لـ Web3، وهو حوض تدفق مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تتضمن استراتيجية GTM لمشاريع Web3 إجراءات تحفيزية مجتمعية قائمة على الرموز، بالإضافة إلى برامج توصية مناسبة، لتحقيق النمو من خلال تحفيز المستخدمين القدامى لتوصية مستخدمين جدد.
![تفكير حول نمو مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) ملاءمة المنتج للسوق ### PMF (: تحديد السوق, وتلبية الاحتياجات الحقيقية
عند تحديد توافق المنتج مع السوق، تحتاج إلى التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
أظهرت الأبحاث أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، حيث يصل نصيبه إلى 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير بعمق في هذه القضايا في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى تقترب المنتجات من الإطلاق للنظر في السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل الضروري في أبحاث السوق بسبب تحيزاتهم الشخصية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية تتطلب جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، مما يجعل المنتج يتناسب تدريجياً مع السوق. الخطوات المحددة تشمل:
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ### MVP (: تكرار سريع، تجنب هدر الموارد
عند وضع استراتيجية MVP، يجب مراعاة الأسئلة التالية:
MVP يركز على تطوير منتج قابل للاستخدام يمكنه إظهار أبرز جوانب المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. على الرغم من أن الوظائف بسيطة للغاية، لكنها قادرة على التحقق بسرعة من الأفكار. اعتماد نهج MVP يمكن أن يتجنب التطوير المفرط للميزات الجانبية أو المساعدة في النسخة الأولية، مما يسمح بالتركيز على الجوانب الأكثر أهمية.
الهدف من MVP هو طرحه في السوق بسرعة للتحقق من القابلية للتطبيق، وليس السعي نحو الكمال. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإمكانات للإيرادات. في الواقع، يمكن أن يكون MVP حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، لتجنب تطوير منتج مكلف لا يعترف به السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة للاختبار، وجمع التعليقات للتحقق من الفرضيات الأولية. إذا كان الاتجاه صحيحًا، يجب زيادة تعرض المنتج بسرعة، مما يسمح للمستخدمين الأوائل ببدء استخدام المنتج بشكل فعلي.
في اجتماع المنتجات الداخلية، يجب مناقشة الميزات التي يمكن حذفها مؤقتًا. حول الاحتياجات الأساسية، حدد الميزات الرئيسية، وابدأ بالمسار الرئيسي، ثم اعتبر الفروع التفصيلية والوظائف المساعدة. هذه القدرة على التبسيط في الواقع تتعلق بالتحكم في إيقاع الأعمال وتطور المستخدمين، وإطلاق ميزات المنتج المناسبة في الوقت المناسب.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) اتجه نحو السوق ### GTM (: جذب المستخدمين الجدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع بعناية
عند وضع استراتيجية GTM، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط جذب المستخدمين، بل تتضمن أيضًا إدارة "المجتمع" ذو المعنى الأعمق. يشمل أعضاء المجتمع المستخدمين، والمطورين، والمستثمرين، والشركاء، وغيرهم من أصحاب المصلحة. عادةً ما تمتلك المشاريع الممتازة في Web3 قاعدة مجتمع قوية. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين بشكل مستمر يمكن بناء مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
غيرت Web3 نموذج اكتساب المستخدمين التقليدي. توفر مكافآت الرموز فكرة جديدة لحل مشكلة الإقلاع البارد. لم تعد فرق المشاريع تستثمر جميع الأموال في التسويق التقليدي، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين عندما لا تظهر تأثيرات الشبكة بعد. يمكن أن تجذب مكافآت المساهمات المبكرة المزيد من المستخدمين الجدد للانضمام، حيث يأمل هؤلاء المستخدمون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، غالبًا ما تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية من موظفي تطوير الأعمال التقليديين.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
الهبوط التفاعلي للمهام هو وسيلة GTM مهمة، حيث يتم توزيع الرموز على المستخدمين الذين يكملون مهام معينة في اتجاه المشروع، وأحيانًا يتم إضافة شروط أخرى. يمكن أن توفر هذه الطريقة الحصول على أول مجموعة من المستخدمين بتكاليف منخفضة.
نشر المهام على منصة تفاعل مهام Web3 وتوجيه المستخدمين للمشاركة في التفاعل مع المنتجات هو خطوة مربحة للطرفين. يحصل المشروع على حركة مرور، ويحصل المستخدمون على إثبات النشاط على سلسلة الكتل ومكافآت رمزية، وفي الوقت نفسه يكتسبون خبرة في الاستخدام.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
لا تكفي حوافز التوكنات وحدها لزيادة ولاء المستخدمين. منذ دخول سوق العملات المشفرة في سوق هابطة في عام 2021، أصبحت "المستخدمون يأتون بسرعة ويغادرون بسرعة" تحديًا كبيرًا. يجب على فرق المشاريع التركيز أكثر على كيفية تحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية بشكل مستمر، وتقديم تجربة مستخدم أفضل. يُعد إقامة AMA في Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع وحماسه.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
الترويج الذاتي يشير إلى استخدام المستخدمين الحاليين للترويج للمنتج لمزيد من المستخدمين الجدد. إذا كانت تجربة المستخدم جيدة، فإنهم سوف يشاركون بشكل عفوي في المجتمع أو يوصون به لأصدقائهم، وهذه هي أقل طريقة تكلفة وأكثرها انتشارًا لجذب العملاء. يجب على الجهة المسؤولة عن المشروع تصميم آلية تحفيز، يمكن أن تشمل مكافآت رمزية أو هدايا مادية. في الوقت نفسه، يجب تحليل بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة، من أجل تحسين معدل التحويل وتعديل استراتيجيات التشغيل.
ستقوم خطة التوصية بتقسيم التكاليف التي كانت مخصصة للإعلانات إلى مكافآت توصية للمستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد. هذه الطريقة تقلل بشكل كبير من تكلفة اكتساب العملاء، وهي أكثر كفاءة من شراء كلمات رئيسية أو إعلانات تدفق المعلومات مباشرة. على الرغم من أنها ليست وسيلة مبتكرة، إلا أنها يمكن أن توفر تأثير تحويل فعال ومستدام للمشاريع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، والتوصيات والترويج الذاتي تعزز قوة المجتمع. تهدف هذه الخطوات الثلاث إلى خلق الإيرادات، لأنه فقط مع زيادة المستخدمين يمكن تحقيق الأرباح على نطاق واسع.
![التفكير في زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(