النماذج السائدة لتطبيقات المستهلكين في Web3، والفرص والتحديات

تشعر السوق مؤخراً بحالة من الإحباط، حيث أن العوائد السياسية لم تحقق التوقعات، بالإضافة إلى استنفاد سيولة السوق المضاربة من خلال مجموعة من مشاريع العملات الرقمية الشهيرة، يبدو أن موجة المضاربة في العملات الرقمية التي قادتها المؤشرات الاقتصادية الإيجابية على مدار العامين قد اقتربت من نهايتها. بدأ عدد متزايد من المستثمرين والمحترفين في الصناعة في التفكير في السرد القيمي التالي لقطاع Web3، حيث أصبحت تطبيقات المستهلكين في Web3 محور النقاش. لن يتمكن هذا النظام البيئي المبالغ في بنائه من تحقيق قيمة حقيقية للمستخدمين ونماذج أعمال مستدامة إلا إذا ظهرت المزيد من التطبيقات الموجهة للجمهور وتم تبنيها بشكل واسع. ستستعرض هذه المقالة الأنماط السائدة الحالية لتطبيقات المستهلكين في Web3، وتستكشف الفرص والتحديات التي تواجهها.

تعريف تطبيقات المستهلكين Web3

تشير تطبيقات مستهلكي Web3 إلى تلك التطبيقات البرمجية التي تتميز بخصائص Web3 وتستهدف المستهلكين العاديين بدلاً من مستخدمي الشركات. عادةً ما يمكن تصنيفها وفقًا لنمط تصنيف متجر التطبيقات إلى 10 فئات رئيسية، تحتوي كل فئة منها على تقسيمات مختلفة. على الرغم من أن العديد من المنتجات الجديدة تجمع بين عدة خصائص سعياً لتحقيق التمايز، إلا أنه لا يزال بإمكاننا تصنيفها ببساطة بناءً على نقاط البيع الأساسية الخاصة بها.

النماذج الرئيسية لتطبيقات المستهلكين في Web3 والفرص والتحديات المتعلقة بها

حاليًا، توجد ثلاثة أنماط شائعة رئيسية لتطبيقات المستهلكين في Web3:

1. تحسين التطبيقات التقليدية باستخدام الخصائص التقنية للبنية التحتية Web3

تحاول هذه الفلسفة الاستفادة من الخصائص التقنية لبنية Web3 التحتية لتعزيز تنافسية المنتجات أو تقديم خدمات جديدة. ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في جانبين:

حماية خصوصية قصوى وسيادة بيانات

فرصة:

• استخدام تقنيات مثل ZK و FHE و TEE لتوفير سيادة البيانات للمستخدمين
• يمكن تخزين المعلومات الشخصية الخاصة مباشرة على أجهزة موثوقة محليًا، لتجنب مخاطر التسرب.
• مناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، نماذج الذكاء الاصطناعي الكبيرة، مواقع الفيديو وغيرها من المجالات المتعددة

التحدي:

• درجة اهتمام المستهلكين بحماية الخصوصية محدودة، مما يجعلها صعبة لتصبح ميزة تنافسية أساسية
• التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يؤثر على نماذج الأعمال السائدة، مما يزيد من صعوبة تحقيق الربحية المستدامة
• قد يؤدي إدخال الاقتصاد القائم على الرموز إلى خصائص مضاربة غير ضرورية، مما يضر بتوافق السوق مع المنتج.

بيئة تنفيذ موثوقة عالمية على مدار الساعة بتكلفة منخفضة

نقطة الفرصة:

• توفر العديد من شبكات Layer 1 و Layer 2 بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية تعمل على مدار الساعة.
• يمكن أن يقلل بشكل فعال من تكاليف الثقة وتكاليف الاستخدام في سيناريوهات التعاون المتعددة الأطراف

التحدي:

• الاستخدامات محدودة نسبياً، تركز بشكل رئيسي على قطاع الخدمات المالية
• يتطلب شروط محددة تشمل عدة أطراف مستقلة، ومتوازنة في الحجم، وحساسة للبيانات

2. استخدام الأصول المشفرة لتصميم استراتيجيات تسويقية جديدة أو خطط ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال

تسعى هذه النموذج إلى زيادة الميزة التنافسية للمنتجات من خلال إدخال الخصائص المالية العالية للأصول المشفرة. يظهر ذلك بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب:

تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال الحملات التسويقية المعتمدة على الرموز

فرصة

• استغلال الخصائص المالية للرموز للحصول على مستخدمين مبكرين بتكلفة منخفضة
• مقارنة بالإعلانات المباشرة، فإن استخدام الرموز التي تم إنشاؤها بتكلفة صفرية لجذب المستخدمين هو أكثر فعالية من حيث التكلفة.

التحدي:

• تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل مرتفعة، ومعظمهم من المضاربين وليسوا من مستخدمي المنتج الحقيقيين
• قد يؤدي إلى سوء تقدير تطابق المنتج مع السوق
• مع انتشار هذا النوع من النماذج، تتناقص العوائد الحدية، وترتفع تكاليف الحصول على العملاء تدريجياً.

برنامج ولاء المستخدمين القائم على نموذج "X to Earn"

نقطة الفرصة:

• استخدام الخصائص المالية للتوكنات، لتقليل تكاليف الاحتفاظ بالمستخدمين وزيادة النشاط.
• تقديم مكافآت رمزية للسلوكيات الرئيسية المحددة للمستخدمين ، وإنشاء برنامج ولاء

التحدي:

• قد تتحول اهتمامات المستخدمين من ميزات المنتج إلى العوائد، مما يضر بالاحتفاظ على المدى الطويل
• إذا كانت العائدات تعتمد على سعر الرمز المميز، فإن ذلك سيضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للمشروع.
• قد يتطلب الأمر تحمل تكاليف صيانة مرتفعة خلال فترات الركود في السوق

الاستفادة من الخصائص المالية للتوكنات لتحقيق السيولة مباشرة

فرصة

• قدم نموذجًا تجاريًا جديدًا، حيث يمكن للمشاريع تحقيق السيولة بسرعة من خلال بيع الرموز.
• دورة أقصر مقارنة بالنموذج التقليدي، وتحقيق العائد أسرع

التحدي:

• نماذج الأعمال غير المستدامة ستؤدي إلى تعارض مصالح بين المشروع والمستخدمين
• نقص التدفق النقدي الصحي، والاعتماد المفرط على التمويل للحفاظ على التشغيل
• من السهل الاعتماد على بيئة السوق

3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل نقاط الألم الفريدة لديهم

تركز هذه التطبيقات على خدمة مجموعة مستخدمي Web3 الأصلية، وتنقسم أساسًا إلى فئتين:

بناء سرد جديد، وإنشاء فئات أصول جديدة حول عناصر قيمة مستخدمي Web3

فرص

• يمكنك الحصول على حق تحديد أسعار نوع معين من الأصول في مراحل مبكرة من المشروع، والاستمتاع بأرباح احتكارية.
• تقديم فرص استثمارية جديدة لمستخدمي Web3، مثل الرموز الاجتماعية وغيرها

التحدي:

• يعتمد بشكل أكبر على موارد الفريق والعلاقات مع الشخصيات الرئيسية في الصناعة
• يجب فهم تغيرات اتجاهات السوق بذكاء وتعديل استراتيجيات التعاون في الوقت المناسب
• تتنافس بشدة مع المشاريع الأخرى على تفضيلات "المحددات" للأسعار

تقديم منتجات جديدة موجهة، لتلبية الاحتياجات المحددة لمستخدمي Web3

نقطة الفرصة:

• مع انتشار العملات المشفرة، يتوسع جمهور المستخدمين المستهدف باستمرار
• التركيز على الاحتياجات الحقيقية، مما يسهل تحقيق تطابق المنتجات مع السوق
• لديه القدرة على إنشاء نماذج أعمال أكثر صحة

التحدي:

• فترة تطوير المنتج طويلة، والنتائج بطيئة
• من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة
• تحتاج إلى التحلي بالصبر في السوق الصاخب، والتمسك بالمبادئ الأساسية

هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، حيث تعكس العديد من المشاريع ميزات متعددة في وقت واحد. يحتاج رواد الأعمال إلى اختيار المسار التنموي الأنسب بناءً على مزاياهم وأهدافهم.