أغلقت الشركة الناشئة الكينية، ماركت فورس، منصتها للتجارة الإلكترونية بين الشركات، ريجا ريجا، بعد أن فشلت في توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ 'التمويل الشتوي' العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى شابتر.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهي منصة سوق تجزئة B2B تلبية للتجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، كان بإمكان التجار الحصول بسهولة على المخزون، وطلبه، والدفع رقميًا، فضلاً عن خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مباابو، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال المغامر ليس للشركات الجيدة، أو حتى الرائعة. إنه للشركات التي تتمتع بتميز كبير بحيث تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في هذا بشكل كامل، وقد أثر علينا عندما لم يتحقق التمويل الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد للغاية بعد استثمار 200 ألف دولار من رأس المال الابتدائي من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسبوا مقعدًا في Y Combinator، وهو أكثر مسرعات الشركات الناشئة شهرة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلتها استثمار كبير في سلسلة A في عام 2022.
*"في ثلاث سنوات فقط، وسّعنا نطاقنا ليشمل 21 مدينة عبر خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمنا أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قدمنا ما يقرب من مليون طلب، بلغت قيمتها أكثر من 160 مليون دولار أمريكي من حجم المعاملات الإجمالية على RejaReja فقط،" قال Mbaabu.
مع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بداية "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
“لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نتخطى أراضٍ جديدة أو نتوقع ‘التمويل الشتوي’ الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه الشركة الناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان الحياة للأعمال. إن الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة، وهذا خطأ لن نكرره مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كانت تمثله RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بالتجزئة لديه هوامش ربح ضئيلة، مما يعني أنه على مستوى الوحدة، واجهوا صعوبة في تحقيق الربحية.
القطاع مرن للغاية من حيث الأسعار، مما يعني أن حروب الأسعار مستمرة. إنه دائماً سباق نحو القاع
بعد جهود هائلة و"تجريب كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد عرفنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عال سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحن بحاجة إلى مزيد من الإخفاقات، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونظهر بشكل أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نؤمن بشدة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونحاول مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نتجاهل بأي شكل من الأشكال الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء وطرق التفكير المختلفة التي كان يمكن أن نفكر بها، والتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا حول الأمور التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء تحملت تكاليف مالية وعاطفية عالية للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لإعطاء الشركة فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فحص الواقع | "رأس المال المغامر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة" - دروس من الرئيس التنفيذي لشركة MarketForce
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، ماركت فورس، منصتها للتجارة الإلكترونية بين الشركات، ريجا ريجا، بعد أن فشلت في توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ 'التمويل الشتوي' العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى شابتر.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهي منصة سوق تجزئة B2B تلبية للتجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، كان بإمكان التجار الحصول بسهولة على المخزون، وطلبه، والدفع رقميًا، فضلاً عن خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مباابو، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال المغامر ليس للشركات الجيدة، أو حتى الرائعة. إنه للشركات التي تتمتع بتميز كبير بحيث تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في هذا بشكل كامل، وقد أثر علينا عندما لم يتحقق التمويل الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد للغاية بعد استثمار 200 ألف دولار من رأس المال الابتدائي من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسبوا مقعدًا في Y Combinator، وهو أكثر مسرعات الشركات الناشئة شهرة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلتها استثمار كبير في سلسلة A في عام 2022.
*"في ثلاث سنوات فقط، وسّعنا نطاقنا ليشمل 21 مدينة عبر خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمنا أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قدمنا ما يقرب من مليون طلب، بلغت قيمتها أكثر من 160 مليون دولار أمريكي من حجم المعاملات الإجمالية على RejaReja فقط،" قال Mbaabu.
مع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بداية "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
“لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نتخطى أراضٍ جديدة أو نتوقع ‘التمويل الشتوي’ الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه الشركة الناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان الحياة للأعمال. إن الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة، وهذا خطأ لن نكرره مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كانت تمثله RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجريب كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد عرفنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عال سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحن بحاجة إلى مزيد من الإخفاقات، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونظهر بشكل أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نؤمن بشدة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونحاول مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نتجاهل بأي شكل من الأشكال الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء وطرق التفكير المختلفة التي كان يمكن أن نفكر بها، والتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا حول الأمور التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء تحملت تكاليف مالية وعاطفية عالية للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لإعطاء الشركة فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
!