أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد عدم قدرتها على توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ ‘التمويل الشتوي’ العالمي، وبدلاً من ذلك تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يلبي احتياجات التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا مقابل المخزون، إلى جانب خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مباابو، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تتمتع بتميز كبير حيث تحقق عوائد ضخمة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في فهم هذا تمامًا، وقد أثر ذلك علينا عندما لم يتم الوفاء برأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن رأس المال الأولي بقيمة 200 ألف دولار من خلال جمع الأموال من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكيين، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، أرقى مسرع للشركات الناشئة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتجات والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلاها استثمار كبير في الجولة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وقدمنا الخدمة لأكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يصل إلى أكثر من 160 مليون دولار في إجمالي حجم المعاملات على RejaReja فقط،" قال مباابو.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
سحب المستثمرون دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نسير في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً الدم الحيوي للأعمال. إن الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الوقت، وهذه خطأ لن نكرره مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبحت أعمال توزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بالتجزئة لديه هوامش ربح ضئيلة للغاية، مما يعني أنهم على مستوى الوحدة، واجهوا صعوبة في تحقيق الربحية
القطاع أيضًا مرن جدًا من حيث السعر، مما يعني أن حروب الأسعار مستمرة. هذه دائمًا سباق نحو القاع.
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، استنتجوا أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا نعلم دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، وننمو، ونظهر أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض ونحاول مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
"لا نستخف بأي شكل من الأشكال بالأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأشياء التي لم تنجح."
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية على الأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تحقق من الواقع | "رأس المال الاستثماري ليس من أجل الشركات العظيمة، بل من أجل الشركات الممتازة" – دروس من الرئيس التنفيذي لشركة MarketForce
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد عدم قدرتها على توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ ‘التمويل الشتوي’ العالمي، وبدلاً من ذلك تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يلبي احتياجات التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا مقابل المخزون، إلى جانب خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مباابو، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تتمتع بتميز كبير حيث تحقق عوائد ضخمة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في فهم هذا تمامًا، وقد أثر ذلك علينا عندما لم يتم الوفاء برأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن رأس المال الأولي بقيمة 200 ألف دولار من خلال جمع الأموال من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكيين، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، أرقى مسرع للشركات الناشئة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتجات والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلاها استثمار كبير في الجولة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وقدمنا الخدمة لأكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يصل إلى أكثر من 160 مليون دولار في إجمالي حجم المعاملات على RejaReja فقط،" قال مباابو.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
سحب المستثمرون دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نسير في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً الدم الحيوي للأعمال. إن الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الوقت، وهذه خطأ لن نكرره مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبحت أعمال توزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، استنتجوا أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا نعلم دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، وننمو، ونظهر أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض ونحاول مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
"لا نستخف بأي شكل من الأشكال بالأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأشياء التي لم تنجح."
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية على الأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
!