Nuevas ideas sobre estrategias de crecimiento de Web3: el rendimiento y la ruptura del modelo de bifurcación social en diferentes mercados

En el proceso de globalización de los proyectos Web3, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un problema clave. El modelo de marketing de la裂变 social, que ha tenido éxito en el mercado asiático, ha encontrado múltiples obstáculos en los mercados de Europa y América. Este fenómeno refleja diferencias culturales y psicológicas más complejas.

Mercado asiático: la clave del éxito en la裂变 social

El éxito de una conocida plataforma de comercio electrónico ha llevado el marketing de "fusión social" a la cima del mercado asiático. La plataforma ha logrado un asombroso aumento de usuarios en solo 5 años, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.

Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:

1. Una sólida base cultural de collectivismo. En las sociedades asiáticas, las redes de relaciones interpersonales son complejas, y las personas tienen un fuerte sentido de identificación con el grupo; compartir información sobre descuentos se considera una forma de mantener las relaciones.

2. Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pago móvil completo y hábitos frecuentes de uso de redes sociales ha dado lugar a una cultura de socialización digital madura.

3. Comprender con precisión la psicología del usuario. Transformar el comportamiento individual de "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizar inteligentemente el poder de la comunidad para crear un sentido de participación.

Este modelo se ha aplicado ampliamente en el mercado del sudeste asiático. Varios plataformas de comercio social locales han demostrado una gran vitalidad en mercados como Vietnam y Tailandia, lo que demuestra plenamente la alta compatibilidad de este modelo con la cultura asiática.

Mercado europeo y americano: desafíos y oportunidades de la explosión social

Una plataforma de comercio electrónico transfronterizo realizó una ingeniosa transformación del modelo de fisión social al entrar en el mercado estadounidense. Las reglas del programa de recompensas por recomendaciones que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales, cuanto más invitan, mayor es la recompensa. Este mecanismo logró activar con éxito la propagación viral.

Los datos muestran que la plataforma ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en la región de EE. UU. durante 28 días consecutivos en el primer mes de 2023. Alcanzó aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV durante el año, con un número de usuarios activos mensuales solo superado por un gigante del comercio electrónico.

Sin embargo, este podría ser uno de los pocos casos de éxito en la ruptura social del mercado europeo y estadounidense en los últimos años. En la última década, varios intentos de ruptura social por parte de plataformas conocidas han encontrado obstáculos. Los usuarios en general son reacios a las invitaciones "tipo spam" y las preocupaciones sobre la protección de la privacidad también han limitado la efectividad de este tipo de marketing.

Estos casos revelan la particularidad del mercado europeo y americano: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, mantienen una alta vigilancia sobre las acciones de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros".

Sin embargo, los datos recientes muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza por completo la bifurcación social. El número de usuarios de una plataforma de mensajería instantánea ha superado los 950 millones, de los cuales más de 10 millones son usuarios de pago, y una gran parte proviene de Europa y Rusia. En 2024, la adquisición de usuarios por parte de proyectos Web3 en el ecosistema de esta plataforma se ha convertido en una tendencia evidente.

Dilema: Razones por las que la fisión social tradicional es difícil de replicar

1. Diferencias culturales: La tradición de individualismo profundamente arraigada en las sociedades de Europa y América contrasta marcadamente con el colectivismo asiático.

2. Presión social: los usuarios temen que las actividades de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no quieren ser etiquetados como "marketeros".

3. Mecanismo de confianza: los proyectos relacionados con criptomonedas en estas regiones generalmente tienen una baja confianza, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías.

Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y estadounidense

Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, es necesario realizar una transformación estratégica:

1. Pasar del modelo de "marketing de presión" al de "compartición de valor", enfatizando el derecho a la elección autónoma del usuario.

2. Transformación de la localización del diseño gamificado, enfocándose en la experiencia personal y reduciendo las marcas de marketing evidentes.

3. Utilizar contratos inteligentes para implementar la distribución automática de recompensas, asegurando la equidad y la transparencia del proceso.

4. Enfocarse en la transparencia, la autonomía, la orientación hacia el valor y la protección de la privacidad.

5. Utilizar herramientas sin código y capacidades de análisis de datos para ajustar rápidamente la estrategia.

6. Combinar con otras estrategias de marketing, como la difusión de contenido en redes sociales por parte de KOL o Influencer.

Futuro: Nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3

Con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizadas, la bifurcación social podría recibir nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden proporcionar formas de transmisión de valor más diversificadas para la bifurcación social.

A través de las herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 tienen la esperanza de encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social que se adapte al mercado europeo y estadounidense. En esta carrera global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores serán los pioneros que puedan adaptarse a las circunstancias locales y lograr innovaciones.