20 conseils pratiques pour les entrepreneurs en cryptomonnaie

Récemment, j'ai donné une conférence lors de la conférence Solana, visant à fournir autant d'informations précieuses que possible aux fondateurs de projets de cryptomonnaie. La conférence a reçu un accueil positif, c'est pourquoi j'ai décidé de la mettre en forme écrite afin que davantage de personnes puissent en bénéficier.

Commencer par de petites choses

Au début d'une entreprise, il faut se concentrer sur la résolution de problèmes petits et spécifiques, plutôt que de viser immédiatement un grand marché. Cela peut être en contradiction avec les conseils des investisseurs en capital-risque, mais se concentrer sur les problèmes qui impactent un petit nombre d'utilisateurs clés est plus précieux. Chaque jour, de nombreux nouveaux produits voient le jour, et essayer ces produits peut vous aider à découvrir les véritables problèmes pratiques qui doivent être résolus.

Éviter de suivre la foule

Lorsqu'une idée est largement acceptée, le marché est souvent saturé. Prenons l'exemple des marchés prédictifs ; c'est le bon moment pour innover lorsque l’on domine sur une plateforme, et non pas d’attendre que le marché soit validé pour y entrer. Lorsque vous concourez avec des produits établis, votre produit doit être dix fois meilleur que les autres pour se démarquer. Par conséquent, en concentrant vos efforts sur des domaines encore peu explorés, vous pouvez bénéficier de plus de liberté d'expérimentation et de temps pour créer des produits uniques.

Utilisateurs clés du service

Trouvez 25 à 50 utilisateurs passionnés qui se soucient vraiment des problèmes que vous résolvez. En satisfaisant les besoins spécifiques de ces utilisateurs, vous pouvez établir une base solide et cultiver de véritables partisans. Ces premiers utilisateurs fourniront des retours précieux, vous aidant à itérer et à améliorer rapidement le produit. Avec le temps, ce processus vous aidera à élargir naturellement votre base d'utilisateurs.

Vérification de la faisabilité théorique

Avant d'investir d'importantes ressources, validez les hypothèses clés avec un produit minimum viable (MVP). Le MVP doit se concentrer sur la résolution des principaux points de douleur identifiés. Publiez un produit rudimentaire mais suffisant pour obtenir des informations utiles afin de décider s'il faut continuer à investir. Le MVP vous permettra également d'obtenir plus rapidement des retours d'utilisateurs et parfois d'apprendre des choses inattendues. Lancer rapidement un produit vous permettra d'avoir un avantage concurrentiel.

Valider une idée en un mois

S'efforcer de développer et de publier un MVP dans les 30 jours pour capitaliser sur l'enthousiasme de l'idée et collecter rapidement des données sur le comportement des utilisateurs. Un déploiement rapide vous obligera à vous concentrer sur les fonctionnalités essentielles, évitant le gaspillage causé par une planification excessive.

Impliquer directement, éviter l'automatisation excessive

À ses débuts, il est plus important d'interagir individuellement avec les utilisateurs que de créer un produit parfait. Interagir directement avec les utilisateurs, traiter personnellement le support client et exécuter manuellement des tâches qui seront automatisées à l'avenir. Ces efforts peuvent vous aider à établir des relations solides avec les premiers utilisateurs et à mieux comprendre leurs besoins et comportements.

Bien utiliser les outils existants

Pour les projets de cryptomonnaie, il est préférable de ne pas développer les infrastructures de base à partir de zéro, mais plutôt de choisir de collaborer avec des produits existants ou d'utiliser des outils prêts à l'emploi. Par exemple, vous pouvez utiliser directement un DEX existant pour réaliser certaines fonctions, plutôt que de développer votre propre AMM. Cela permet d'économiser des ressources et de vous concentrer davantage sur l'amélioration de votre produit ou service principal.

Établir une communauté d'utilisateurs au début

Avant d'avoir 50 utilisateurs clés, ne faites pas de promotion à grande échelle. Contactez les utilisateurs potentiels un par un par e-mail, sur les réseaux sociaux ou dans les forums communautaires. Cette méthode vous permet d'interagir directement avec les utilisateurs prêts à essayer le produit et d'obtenir des retours précis et sincères.

Collecte continue des retours

Maintenir un dialogue continu avec les utilisateurs et effectuer des échanges de feedback réguliers peut révéler des insights que vous n'avez peut-être pas pris en compte. Utilisez ces retours pour améliorer progressivement le produit et garantir que vous répondez en permanence aux besoins changeants des utilisateurs. Créer une boucle de feedback est essentiel, car elle vous permet de rester toujours en phase avec les besoins des utilisateurs et d'aider à créer un produit que les utilisateurs aiment vraiment.

Interprétation prudente des retours utilisateurs

Bien que les retours des utilisateurs soient importants, ils doivent être interprétés avec prudence. Les utilisateurs peuvent ne pas être en mesure d'exprimer précisément leurs besoins, ou les solutions proposées peuvent ne pas être en accord avec la vision du produit. Il est nécessaire d'utiliser son jugement pour identifier les véritables problèmes sous-jacents aux retours et les résoudre de manière conforme à l'orientation du produit.

Augmenter progressivement le nombre d'utilisateurs actifs

L'objectif est d'augmenter progressivement le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens (DAUs), atteignant 50-100 DAUs comme jalon initial. Ce niveau stable d'engagement des utilisateurs indique que le produit commence à gagner en traction et devient progressivement une partie des activités quotidiennes des utilisateurs. Il est essentiel de surveiller de près des indicateurs tels que le taux de rétention des utilisateurs et l'engagement, afin d'assurer une croissance durable.

Établir un modèle commercial clair

Une fois que vous avez une base d'utilisateurs stable, vous devriez commencer à vous concentrer sur la monétisation. Établissez un modèle commercial clair qui explique comment le projet génère des revenus. Que ce soit par les frais de transaction, les fonctionnalités payantes ou la vente de jetons, un modèle commercial clair est essentiel pour attirer les investisseurs et garantir la survie à long terme.

Optimisation des stratégies basées sur les données

Analyse approfondie des données pour comprendre les facteurs qui stimulent l'acquisition, la participation et la fidélisation des utilisateurs. Identifier les indicateurs de performance clés (KPI) ( conformes aux objectifs commerciaux. Utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées, optimiser les stratégies marketing, les fonctionnalités des produits et l'allocation des ressources.

Persévérance

Ne soyez pas rebuté par les tracas, contactez plusieurs fois les utilisateurs potentiels, partenaires ou investisseurs. Utilisez divers canaux pour élargir votre influence. L'entrepreneuriat nécessite souvent d'élargir constamment son réseau et de promouvoir. Gardez un état d'esprit de "prêt à conclure à tout moment" pour être prêt à conclure des partenariats ou des transactions.

Repos opportun

Reconnaître et célébrer chaque objectif intermédiaire. Que ce soit le lancement de nouvelles fonctionnalités ou l'atteinte d'un certain nombre d'utilisateurs, célébrer ces progrès peut aider l'équipe à maintenir un moral élevé. Des pauses appropriées aident à prévenir l'épuisement et permettent à l'équipe de rester efficace sur le long terme.

S'investir pleinement

Il n'y a rien qui puisse remplacer le travail acharné. Créer une entreprise prospère nécessite un engagement total, de longues heures de travail, et la volonté de faire des efforts supplémentaires. Votre engagement et votre investissement serviront d'exemple à l'équipe, ce qui pourrait devenir la clé de la réussite ou de l'échec.

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Protéger le contrôle de l'entreprise

Faites attention à la quantité d'actions émises tôt. Au début de l'entrepreneuriat, vous pourriez vouloir obtenir des fonds ou attirer des talents en offrant une grande quantité d'actions, mais il est très important de conserver le contrôle de l'entreprise pour le développement futur. Envisagez d'autres mesures incitatives et négociez des conditions qui correspondent à la vision à long terme. En tant que fondateur, vous devez conserver suffisamment d'actions pour pouvoir bénéficier des retours d'investissement futurs.

Économie d'argent

Obtenir un financement modéré vous obligera à donner la priorité aux éléments importants et à apprendre à tirer pleinement parti des ressources. Au début de l'entrepreneuriat, il est conseillé de lever entre 500 000 et 1 million de dollars. L'optimisation du budget opérationnel incitera les fondateurs à trouver des solutions innovantes. Cette discipline aide à établir un modèle commercial plus durable et vous rendra également plus attrayant aux yeux des investisseurs futurs.

Dépenses prudentes

Adopter une mentalité frugale dans tous les aspects de l'entrepreneuriat. Examiner attentivement chaque dépense, éviter les frais de gestion inutiles et concentrer les fonds dans des domaines qui stimulent directement la croissance. Les pratiques frugales peuvent prolonger la durée d'utilisation des fonds de l'entreprise et offrir de la flexibilité pour faire face à des défis imprévus ou à des changements de marché.

Constituer soigneusement une équipe centrale

Élargir l'équipe avec prudence. Chaque nouvel employé doit jouer un rôle clé ayant un impact direct sur le succès de l'entreprise. Une équipe réduite est plus flexible, plus facile à gérer, et ne rencontrera pas de problèmes de gestion complexes comme les grandes startups. Garder une structure légère permet d'ajuster rapidement la direction et de préserver l'atmosphère culturelle de l'entreprise. Un excès d'expansion peut conduire à une détérioration rapide de la culture d'entreprise.

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