Nouvelles idées de stratégie de croissance Web3 : performance et percée du modèle de fission sociale sur différents marchés

Dans le processus de mondialisation des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causée par les différences culturelles régionales est devenu une question clé. Le modèle de marketing par fragmentation sociale, qui a fait ses preuves sur le marché asiatique, rencontre souvent des obstacles sur les marchés européens et américains. Ce phénomène reflète des différences culturelles et des psychologies utilisateur plus complexes.

Marché asiatique : le code du succès de la rupture sociale

Le succès d'une plateforme de commerce électronique célèbre a propulsé le marketing par "bifurcation sociale" au sommet du marché asiatique. Cette plateforme a réalisé une hausse incroyable du nombre d'utilisateurs en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.

Ce succès repose principalement sur plusieurs facteurs suivants :

1. Une base culturelle collectiviste profonde. Dans les sociétés asiatiques, les réseaux de relations interpersonnelles sont complexes, et les gens ont un fort sentiment d'identité de groupe. Partager des informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.

2. Un environnement social hautement numérisé. La combinaison d'un système de paiement mobile bien développé et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a favorisé l'émergence d'une culture sociale numérique mature.

3. Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs. Transformer le comportement individuel de "faire des économies" en sujet de conversation sociale, réduire les traces marketing grâce à un mécanisme de gamification, et habilement utiliser la puissance des communautés pour créer un sentiment de participation.

Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché de l'Asie du Sud-Est. Plusieurs plateformes de commerce social locales au Vietnam, en Thaïlande et dans d'autres marchés montrent une grande vitalité, ce qui prouve pleinement la forte adéquation de ce modèle avec la culture asiatique.

Marché occidental : défis et opportunités de la fracture sociale

Une plateforme de commerce électronique transfrontalière a habilement transformé le modèle de fragmentation sociale lors de son entrée sur le marché américain. Les règles du programme de récompense par recommandation qu'elle a lancé sont simples mais efficaces : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via des plateformes sociales, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Ce mécanisme a réussi à déclencher une propagation virale.

Les données montrent que la plateforme a occupé pendant 28 jours consécutifs la première place des téléchargements gratuits iOS dans la région américaine au premier mois de 2023. Elle a réalisé environ 16 milliards de dollars GMV sur l'année, avec un nombre d'utilisateurs actifs mensuels juste après celui d'un certain géant du commerce électronique.

Cependant, cela pourrait être l'un des rares cas de succès de la fragmentation sociale sur les marchés européens et américains ces dernières années. Au cours de la dernière décennie, plusieurs tentatives de fragmentation sociale par des plateformes bien connues ont rencontré des échecs. Les utilisateurs sont généralement hostiles aux invitations de type "informations indésirables", et les préoccupations concernant la protection de la vie privée limitent également l'efficacité de ce type de marketing.

Ces cas révèlent la spécificité des marchés européens et américains : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition individualiste fait que les utilisateurs ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketers".

Mais des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la fracture sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une certaine plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, une grande partie provenant d'Europe et de Russie. En 2024, l'acquisition de clients pour les projets Web3 dans l'écosystème de cette plateforme est devenue une tendance évidente.

Dilemme : Raisons pour lesquelles la fission sociale traditionnelle est difficile à reproduire

1. Différences culturelles : La tradition individualiste profondément ancrée dans les sociétés occidentales contraste fortement avec le collectivisme asiatique.

2. Pression sociale : les utilisateurs craignent que les actions de promotion commerciale n'affectent leurs vraies relations sociales et ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketeurs".

3. Mécanisme de confiance : Les projets liés aux cryptomonnaies ont généralement une faible confiance dans ces régions, et les utilisateurs adoptent une attitude prudente envers les nouvelles technologies.

Percée : redéfinir la fission sociale sur les marchés européens et américains

Pour réaliser une percée sur le marché européen et américain, il est nécessaire d'opérer une transformation stratégique :

1. Passer du modèle de "marketing de pression" au modèle de "partage de valeur", en mettant l'accent sur le droit de choix autonome des utilisateurs.

2. Transformation localisée du design gamifié, mettant l'accent sur l'expérience individuelle, réduisant les traces de marketing évidentes.

3. Utiliser des contrats intelligents pour automatiser la distribution des récompenses, garantissant ainsi l'équité et la transparence du processus.

4. Mettre l'accent sur la transparence, l'autonomie, l'orientation vers la valeur et la protection de la vie privée.

5. Utiliser des outils sans code et des capacités d'analyse de données pour ajuster rapidement les stratégies.

6. Associer d'autres moyens de marketing, tels que la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs.

Avenir : Nouveau paradigme de croissance sociale pour les projets Web3

Avec le développement de la nouvelle génération de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisée, la fission sociale pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des façons de transmission de valeur plus diversifiées pour la fission sociale.

Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 devraient trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté aux marchés européens et américains. Dans cette course mondiale à la croissance Web3, les véritables gagnants seront les pionniers capables de s'adapter aux conditions locales et d'innover.