Pemikiran Baru Strategi Pertumbuhan Web3: Kinerja dan Terobosan Mode Pembelahan Sosial di Berbagai Pasar

Dalam proses globalisasi proyek Web3, bagaimana mengatasi hambatan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya regional menjadi isu kunci. Model pemasaran yang berhasil di pasar Asia, yaitu pembagian sosial, seringkali mengalami kendala di pasar Eropa dan Amerika. Fenomena ini mencerminkan perbedaan budaya dan psikologi pengguna yang lebih kompleks.

Pasar Asia: Kode Sukses untuk Patahan Sosial

Keberhasilan sebuah platform e-commerce terkenal telah membawa pemasaran "perpecahan sosial" ke puncak pasar Asia. Platform ini mencapai pertumbuhan pengguna yang luar biasa dalam waktu hanya 5 tahun, menjadi platform e-commerce terbesar kedua di China.

Keberhasilan ini terutama didasarkan pada beberapa faktor berikut:

1. Dasar budaya kolektivisme yang kuat. Dalam masyarakat Asia, jaringan hubungan antarpribadi sangat kompleks, orang memiliki rasa identitas kelompok yang kuat, dan berbagi informasi keuntungan dianggap sebagai cara untuk menjaga hubungan.

2. Lingkungan sosial yang sangat digital. Sistem pembayaran mobile yang sempurna dan kebiasaan penggunaan media sosial yang sering telah melahirkan budaya sosial digital yang matang.

3. Memahami psikologi pengguna dengan tepat. Mengubah perilaku individu "menghemat uang" menjadi topik sosial, mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme gamifikasi, dan dengan cerdik memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa keterlibatan.

Model ini kemudian diterapkan secara luas di pasar Asia Tenggara. Beberapa platform e-commerce sosial lokal menunjukkan daya hidup yang kuat di pasar seperti Vietnam dan Thailand, yang sepenuhnya membuktikan bahwa model ini sangat sesuai dengan budaya Asia.

Pasar Eropa dan Amerika: Tantangan dan Peluang dari Perpecahan Sosial

Sebuah platform e-commerce lintas batas melakukan modifikasi cerdik terhadap model pembagian sosial saat memasuki pasar AS. Aturan program hadiah rekomendasi yang diluncurkan sederhana tetapi memiliki efek yang signifikan: pengguna dapat memperoleh hadiah uang tunai dengan mengundang pengguna baru untuk mendaftar melalui platform sosial, semakin banyak yang diundang semakin tinggi hadiahnya. Mekanisme ini berhasil memicu penyebaran virus.

Data menunjukkan bahwa platform ini menduduki puncak unduhan gratis iOS di wilayah AS selama 28 hari berturut-turut di bulan pertama tahun 2023. Sepanjang tahun, mencapai sekitar 16 miliar USD GMV, dengan jumlah pengguna aktif bulanan hanya di bawah salah satu raksasa e-commerce.

Namun, ini mungkin merupakan salah satu dari sedikit kasus sukses yang terjadi di pasar Eropa dan Amerika dalam beberapa tahun terakhir terkait dengan pemecahan sosial. Selama sepuluh tahun terakhir, berbagai upaya pemecahan sosial dari platform terkenal telah menemui hambatan. Pengguna umumnya merasa tidak suka dengan undangan "informasi sampah", dan kekhawatiran terhadap perlindungan privasi juga membatasi efektivitas pemasaran semacam ini.

Kasus-kasus ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan tinggi terhadap tindakan promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan diberi label "pemasar".

Namun, data terbaru menunjukkan bahwa pasar Eropa dan Amerika tidak sepenuhnya menolak pembagian sosial. Jumlah pengguna suatu platform pesan instan telah melampaui 950 juta, dengan lebih dari 10 juta pengguna berbayar, sebagian besar berasal dari Eropa dan Rusia. Pada tahun 2024, proyek Web3 dalam ekosistem platform tersebut telah menjadi tren yang jelas untuk mendapatkan pelanggan.

Dilema: Alasan Mengapa Pemecahan Sosial Tradisional Sulit Untuk Direplikasi

1. Perbedaan budaya: Tradisi individualisme yang mendalam di masyarakat Eropa dan Amerika Serikat sangat kontras dengan kolektivisme di Asia.

2. Tekanan sosial: Pengguna khawatir bahwa tindakan promosi bisnis akan mempengaruhi hubungan sosial yang sebenarnya, dan enggan dicap sebagai "pemasar."

3. Mekanisme Kepercayaan: Proyek terkait cryptocurrency umumnya memiliki tingkat kepercayaan yang rendah di daerah ini, dan pengguna bersikap hati-hati terhadap teknologi baru.

Terobosan: Mendefinisikan Ulang Pembelahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika

Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, perlu melakukan transformasi strategi:

1. Beralih dari "pemasaran tekanan" ke model "berbagi nilai", menekankan hak pilihan mandiri pengguna.

2. Desain gamifikasi yang diubah secara lokal, fokus pada pengalaman pribadi, mengurangi jejak pemasaran yang jelas.

3. Menggunakan kontrak pintar untuk mewujudkan distribusi hadiah otomatis, memastikan proses yang adil dan transparan.

4. Fokus pada transparansi, otonomi, orientasi nilai, dan perlindungan privasi.

5. Menggunakan alat tanpa kode dan kemampuan analisis data, dengan cepat menyesuaikan strategi.

6. Menggabungkan dengan metode pemasaran lainnya, seperti penyebaran konten media sosial oleh KOL atau Influencer.

Masa Depan: Paradigma Baru Pertumbuhan Sosial Proyek Web3

Dengan perkembangan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, fusi sosial mungkin menghadapi peluang baru. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga dapat menyediakan cara penyampaian nilai yang lebih beragam untuk fusi sosial.

Dengan alat dan strategi yang tepat, serta pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna lokal, proyek Web3 diharapkan dapat menemukan paradigma pertumbuhan sosial baru yang sesuai untuk pasar Eropa dan Amerika. Dalam kompetisi pertumbuhan Web3 yang berskala global ini, pemenang sejati akan menjadi pelopor yang mampu beradaptasi dan berinovasi.