استراتيجيات نمو Web3: التكيف الثقافي من الأسواق الآسيوية إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية

مع توسع مشاريع Web3 على مستوى العالم، أصبح كيفية تجاوز الحواجز الناتجة عن اختلافات الثقافة المحلية موضوعًا مهمًا. نماذج الانقسام الاجتماعي الفعالة في السوق الآسيوية تواجه صعوبات في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا وعقلية المستخدم.

الأسواق الآسيوية: الطريق الناجح للانقسام الاجتماعي

في آسيا، حققت تسويق الانقسام الاجتماعي نجاحًا كبيرًا. على سبيل المثال، تمكنت منصة التجارة الإلكترونية المعروفة من تحقيق ارتفاع مذهل في عدد المشترين النشطين سنويًا ليصل إلى ما يقرب من 800 مليون في غضون خمس سنوات، لتصبح ثاني أكبر منصة في القطاع.

هذا النجاح يعتمد بشكل أساسي على العوامل التالية:

1. أساس ثقافي قوي من الجماعية. العلاقات الاجتماعية في المجتمعات الآسيوية معقدة، وإحساس قوي بالانتماء الجماعي، ويُعتبر مشاركة المعلومات الترويجية وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية. الجمع بين نظام الدفع عبر الهاتف المحمول المتكامل وعادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر، أدى إلى تشكيل ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. فهم دقيق لنفسية المستخدمين. تحويل "توفير المال" إلى موضوع اجتماعي، من خلال آلية اللعب لتقليل آثار التسويق، واستخدام قوة المجتمع بذكاء لخلق شعور بالمشاركة.

4. الفهم العميق لنمط سلوك المستخدمين المحليين. دمج مفهوم "توفير المال" مع "التواصل الاجتماعي"، وهما مفهومين يبدو أنهما متعارضان، لخلق نموذج فريد من نوعه "تواصل اجتماعي + أعمال".

هذا النموذج تم تطبيقه على نطاق واسع في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهرت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية في فيتنام وتايلاند قوة حيوية كبيرة.

السوق الأوروبية والأمريكية: تحديات وفرص الانفجار الاجتماعي

قامت منصة تجارة إلكترونية عبر الحدود بتعديل نموذج الانقسام الاجتماعي عند دخولها سوق الولايات المتحدة. على الرغم من أن خطة مكافآت الإحالة التي أطلقتها بسيطة، إلا أن نتائجها ملحوظة: يحصل المستخدمون على مكافآت نقدية عند دعوتهم لمستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي، وكلما زادت الدعوات زادت المكافآت. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرارها بالكامل وفقًا للنموذج الآسيوي بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها لا تزال نجحت في تحفيز انتشار الفيروس.

أظهرت البيانات أن المنصة احتلت المركز الأول في قائمة التنزيلات المجانية لنظام iOS في الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتالية في الشهر الأول من عام 2023. وحققت إيرادات إجمالية تصل إلى حوالي 16 مليار دولار أمريكي، وكان عدد المستخدمين النشطين شهريًا يأتي في المرتبة الثانية بعد عملاق التجارة الإلكترونية.

ومع ذلك، قد تكون هذه واحدة من حالات النجاح القليلة لانتشار وسائل التواصل الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية. على مدى السنوات العشر الماضية، هناك عدة حالات فشل تستحق التأمل:

• تم تعديل استراتيجية خطة "توصية الأصدقاء" التي أطلقتها إحدى منصات التواصل الاجتماعي بسبب استياء المستخدمين.
• اعتمدت منصة للتسوق الجماعي بشكل مفرط على الخصومات العالية وضغوط التواصل الاجتماعي، مما أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين وتراجع كبير في القيمة السوقية.
• خطة التوصية لتطبيق المراسلة الفورية كانت نتائجها ضعيفة بسبب مخاوف المستخدمين بشأن الخصوصية.

تكشف هذه الأمثلة عن خصوصية سوقي أوروبا وأمريكا: وعي المستخدمين بالخصوصية قوي، ويظلون حذرين من الترويج التجاري، وتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يتم تصنيفهم ك"مسوقين".

على الرغم من ذلك، تظهر البيانات الأخيرة أن سوقي أوروبا وأمريكا ليستا مرفوضتين تمامًا من الانقسام الاجتماعي. لقد تجاوز عدد مستخدمي منصة المراسلة الفورية 9.5 مليار، حيث يزيد عدد المستخدمين المدفوعين عن 10 مليون، ومعظمهم من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح جلب العملاء لمشاريع Web3 في نظام هذه المنصة اتجاهًا واضحًا.

لا تزال هناك فرص هائلة في السوق الأوروبية والأمريكية: قاعدة مستخدمين نشطين ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي، ودرجة عالية من قبول الرقمية، بالإضافة إلى انخفاض مستوى المنافسة بين مشاريع Web3 في الوقت الحالي، مما يوفر فرصة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.

##突破: إعادة تعريف الانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية

لتحقيق اختراق في السوق الأوروبية والأمريكية، المفتاح يكمن في تحول الاستراتيجية:

1. الانتقال من "تسويق الضغط" إلى نموذج "مشاركة القيمة"، مع التركيز على العوائد الفردية بدلاً من ضغط المجتمع.

2. تعديل التصميم الموجه للألعاب محليًا، مع التركيز على التجربة الشخصية، وتقليل آثار التسويق.

3. استخدام العقود الذكية لتنفيذ توزيع المكافآت التلقائي، وضمان العدالة والشفافية.

4. التركيز على الشفافية، والاستقلالية، والتوجيه القيمي وحماية الخصوصية.

5. استخدم أدوات عدم البرمجة وقدرات تحليل البيانات لضبط الاستراتيجيات بسرعة.

6. دمجها مع وسائل التسويق الأخرى، مثل محتوى وسائل التواصل الاجتماعي لـ KOL أو المؤثرين.

آفاق المستقبل

مع تطور بروتوكولات التواصل من الجيل الجديد وحلول الهوية اللامركزية، قد تشهد المشاريع في Web3 فرصًا جديدة للانفجار الاجتماعي. هذه الابتكارات التكنولوجية لا تحسن حماية خصوصية المستخدمين فحسب، بل توفر أيضًا طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة.

يجب على فريق المشروع متابعة التطورات التقنية باستمرار ودمجها في تصميم استراتيجيات النمو. من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، وبالاستناد إلى فهم عميق لعقلية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 أن تجد تمامًا نماذج جديدة للنمو الاجتماعي تناسب السوق الأوروبية والأمريكية.

في سباق نمو Web3 العالمي، سيكون الفائز الحقيقي هو الرواد الذين يمكنهم التكيف والابتكار. فقط من خلال الفهم الحقيقي واحترام فروق السوق، يمكن أن يحتلوا الصدارة في موجة العولمة.