Novas abordagens para estratégias de crescimento Web3: desempenho e avanços do modelo de fissão social em diferentes mercados

No processo de globalização dos projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se uma questão chave. O modelo de marketing de fissão social, que tem funcionado repetidamente no mercado asiático, tem enfrentado frequentes contratempos nos mercados europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.

Mercado Asiático: a senha de sucesso para a fissão social

O sucesso de uma conhecida plataforma de e-commerce levou o marketing de "fissura social" ao auge do mercado asiático. A plataforma alcançou um incrível aumento de usuários em apenas 5 anos, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.

Este sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:

1. Uma forte base cultural de coletivismo. Nas sociedades asiáticas, as redes de relacionamento interpessoal são complexas, e as pessoas têm um forte senso de identificação com o grupo, considerando o compartilhamento de informações vantajosas como uma forma de manter relacionamentos.

2. Um ambiente social altamente digitalizado. A combinação de um sistema de pagamento móvel completo e hábitos frequentes de uso de redes sociais gerou uma cultura social digital madura.

3. Compreender com precisão a psicologia do usuário. Transformar o comportamento individual de "economizar dinheiro" em um tópico social, reduzindo as marcas de marketing através de mecanismos de gamificação e aproveitando habilmente o poder da comunidade para criar um senso de participação.

Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de comércio social locais mostraram uma forte vitalidade em mercados como Vietname e Tailândia, o que demonstra plenamente a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.

Mercado Ocidental: Desafios e Oportunidades da Fissão Social

Uma plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço fez uma adaptação inteligente do modelo de fissão social ao entrar no mercado dos EUA. O programa de recompensas por recomendação que lançou possui regras simples, mas com efeitos significativos: os usuários podem ganhar recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através de plataformas sociais; quanto mais convites, maior a recompensa. Este mecanismo conseguiu desencadear uma propagação viral.

Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos do iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. O GMV anual atingiu cerca de 16 mil milhões de dólares, e o número de usuários ativos mensais ficou atrás apenas de um gigante do e-commerce.

No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso de fissão social no mercado europeu e americano nos últimos anos. Nos últimos dez anos, várias tentativas de fissão social por plataformas conhecidas enfrentaram dificuldades. Os usuários geralmente se opõem a convites do tipo "informação lixo", e as preocupações com a proteção da privacidade também limitam a eficácia deste tipo de marketing.

Estes casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade dos usuários é forte, eles mantêm uma elevada vigilância em relação às ações de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers".

Mas dados recentes mostram que o mercado europeu e americano não está completamente a rejeitar a ruptura social. O número de usuários de uma determinada plataforma de mensagens instantâneas já ultrapassou 950 milhões, com mais de 10 milhões de usuários pagantes, sendo uma grande parte proveniente da Europa e da Rússia. Em 2024, a aquisição de clientes por projetos Web3 dentro do ecossistema dessa plataforma tornou-se uma tendência evidente.

Dilema: razões pelas quais a fissão social tradicional é difícil de replicar

1. Diferenças culturais: a tradição de individualismo profundamente enraizada nas sociedades ocidentais contrasta fortemente com o coletivismo asiático.

2. Pressão social: os usuários temem que as ações de promoção comercial possam afetar as relações sociais reais, não querendo ser rotulados como "marketers".

3. Mecanismo de confiança: os projetos relacionados a criptomoedas nessas regiões geralmente têm baixa confiança, e os usuários mantêm uma atitude cautelosa em relação às novas tecnologias.

Quebra: redefinir a fissão social no mercado europeu e americano

Para conseguir uma quebra no mercado europeu e americano, é necessário realizar uma transformação estratégica:

1. Passar de "marketing de pressão" para o modelo de "partilha de valor", enfatizando o direito de escolha autónoma dos utilizadores.

2. Transformação da design gamificado para o mercado local, focando na experiência pessoal e reduzindo marcas de marketing óbvias.

3. Utilizar contratos inteligentes para implementar a atribuição automática de recompensas, garantindo a equidade e a transparência do processo.

4. Dar importância à transparência, autonomia, orientação para o valor e proteção da privacidade.

5. Utilizar ferramentas sem código e capacidades de análise de dados para ajustar rapidamente a estratégia.

6. Combinar com outros meios de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOL ou Influencer.

Futuro: Novo Paradigma de Crescimento Social para Projetos Web3

Com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social pode estar a entrar em novas oportunidades. Estas inovações tecnológicas não só podem proteger melhor a privacidade dos utilizadores, como também proporcionar formas de transferência de valor mais diversificadas para a fissão social.

Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 têm a esperança de encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano. Nesta corrida global de crescimento Web3, os verdadeiros vencedores serão os pioneiros que conseguem se adaptar às circunstâncias locais e inovar.