Estratégias de crescimento de usuários Web3: alcançar um desenvolvimento sustentável a longo prazo
No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos que obtêm um rápido crescimento em curto prazo, mas logo os usuários abandonam rapidamente, levando o projeto a cair em um "espiral da morte" e, eventualmente, falhar. Diferente do setor tradicional, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e enorme sobre os projetos Web3: em um mercado em alta, há uma grande diversidade, enquanto em um mercado em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos fracassados geralmente têm uma característica em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia dos incentivos ou até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma perda severa de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do desenvolvimento de produtos, cujo núcleo está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, realizando um crescimento estável da escala e valor dos usuários. Os dados de 2022 mostram que o número de endereços ativos em aplicações descentralizadas principais, como colecionáveis, DeFi, finanças de jogos e plataformas de negociação, apresentou uma queda em diferentes graus, enquanto as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora a volatilidade cíclica do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento de usuários é encontrar um "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). É importante concentrar-se em nichos de mercado que se adequem às características do produto e aos recursos disponíveis, em vez de tentar satisfazer todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade e aos usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários globais.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma filosofia que vale a pena adotar. Ela enfatiza a necessidade de lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central e, em seguida, iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o problema mais urgente dos usuários, simplificar o processo de uso e construir um produto MVP que se alinhe com o PMF. Neste processo, muitas vezes é necessário dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de "ir para o mercado"(GTM) estratégia. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
Em comparação com os projetos tradicionais da Web2, a estratégia de GTM da Web3 é mais rica em conteúdo. "Comunidade" é um campo único de GTM da Web3 e é um importante pool de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia de GTM dos projetos Web3 geralmente é acompanhada de medidas de incentivo à comunidade baseadas em tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes, que visam incentivar usuários antigos a recomendar novos usuários para alcançar o crescimento.
adequação do produto ao mercado ( PMF ): encontrar o mercado, satisfazer as necessidades reais
Ao determinar a adequação do produto ao mercado, é necessário considerar as seguintes questões-chave:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que escolher agora em vez de depois para desenvolver este produto/função?
Estudos mostram que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem refletir profundamente sobre essas questões na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para considerar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, permitindo que o produto alcance gradualmente a correspondência com o mercado. Os passos específicos incluem:
Trancar o mercado-alvo segmentado e os grupos de usuários, descobrir as necessidades não atendidas.
Definir a estratégia de produtos, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens diferenciadas e a competência central.
Seleção de um conjunto de funcionalidades MVP e realização de testes adequados de necessidades do usuário
Produto Viável Mínimo(MVP): iteração rápida, evitar desperdício de recursos
Ao elaborar a estratégia MVP, é necessário considerar as seguintes questões:
Quais são os componentes centrais do produto/função?
Que problemas concretos pode resolver?
Como será o plano de iteração no futuro?
Qual é o valor central do produto/função?
O MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que reflita os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam extremamente simples, é possível validar rapidamente a ideia. A abordagem MVP pode evitar o desenvolvimento excessivo de funcionalidades periféricas ou auxiliares na versão inicial, permitindo assim concentrar a atenção nos aspectos mais importantes.
O objetivo do MVP é lançar rapidamente no mercado para testar a viabilidade, em vez de buscar a perfeição. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Na verdade, o MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, para evitar o desenvolvimento de produtos caros que não são reconhecidos pelo mercado.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo para testes, coletar feedback para validar as suposições iniciais. Se a direção estiver correta, então devem rapidamente aumentar a exposição do produto, permitindo que os usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Na reunião interna de produtos, deve-se discutir quais funcionalidades podem ser temporariamente eliminadas. Defina as funcionalidades-chave em torno das necessidades principais, comece com o caminho principal e depois considere ramificações detalhadas e funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação está, na verdade, em sintonia com o ritmo de desenvolvimento do negócio e do usuário, lançando as funcionalidades de produto adequadas no momento certo.
Rumo ao mercado (GTM ): Atrair novos e reter antigos, gerir a comunidade com dedicação
Ao elaborar uma estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Em quais mercados os produtos foram lançados?
Quais canais escolher para colaborar?
Quais são as limitações dos canais de colaboração?
A estratégia GTM do Web3 não só inclui a aquisição de usuários, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" com um significado mais rico. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outras partes interessadas. Os excelentes projetos de Web3 costumam ter uma base comunitária forte. Só é possível construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade ao continuar a satisfazer as necessidades dos usuários.
O Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque a frio. As equipas de projeto já não investem todo o capital em marketing tradicional, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários enquanto os efeitos de rede ainda não se manifestam. Recompensar as contribuições iniciais pode atrair mais novos usuários, que também esperam receber recompensas por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são frequentemente mais cruciais do que as dos profissionais de BD tradicionais.
Obter novos utilizadores
O airdrop interativo de tarefas é uma importante estratégia de GTM, onde os usuários que completam tarefas específicas recebem tokens, às vezes com condições adicionais. Esse método permite obter usuários iniciais a baixo custo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma jogada vantajosa para ambos. A equipe do projeto ganha tráfego, os usuários obtêm provas de atividade na cadeia e recompensas em tokens, enquanto acumulam experiência de uso.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Apenas confiar em incentivos de tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado em baixa em 2021, "os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente" tornou-se um grande desafio. As equipes de projetos devem se concentrar mais em como converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando constantemente o produto, realizando continuamente atividades comunitárias e oferecendo uma melhor experiência ao usuário. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é uma prática comum para aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
Recomendações e auto-propagação
A auto-propagação refere-se à promoção de produtos para mais novos usuários através de usuários existentes. Se a experiência do usuário for boa, eles compartilharão espontaneamente na comunidade ou recomendarão a amigos, sendo essa a forma de aquisição de clientes com menor custo e maior abrangência. A equipe do projeto deve desenhar mecanismos de incentivo, podendo utilizar recompensas em tokens ou prêmios físicos. Além disso, devem analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain para aumentar a taxa de conversão e ajustar a estratégia de operação.
O plano de recomendações divide os custos originalmente destinados à publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram. Esta abordagem reduz significativamente o custo de aquisição de clientes, sendo mais eficiente do que comprar diretamente palavras-chave ou anúncios em fluxo de informação. Embora não seja uma técnica inovadora, pode trazer efeitos de conversão duradouros e eficazes para o projeto.
Atração de novos usuários é a porta de entrada para o tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação com auto-propagação amplifica o poder da comunidade. Esses três passos visam criar receita, pois somente com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala.
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NFTBlackHole
· 07-19 11:32
O que quer que seja pmf, é tudo falso. É só copiar.
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BridgeJumper
· 07-18 13:54
Idiotas têm que aprender a lição, entende?
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OnChain_Detective
· 07-18 09:42
hmm...vendo todas as bandeiras vermelhas familiares novamente smh. padrão de atividade suspeita detectado em 90% destes projetos focados no crescimento ngl
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MrDecoder
· 07-17 16:01
Mais uma vez a grande técnica de subir idiotas? Os market makers estão rindo à toa.
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FlashLoanLarry
· 07-17 15:58
já vi este ciclo 69 vezes... ngmi sem utilidade de token sustentável, tbh
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TestnetNomad
· 07-17 15:42
Outra vez é só uma armadilha para fazer as pessoas de parvas.
Estratégia de crescimento de usuários Web3: do PMF ao caminho de desenvolvimento sustentável do GTM
Estratégias de crescimento de usuários Web3: alcançar um desenvolvimento sustentável a longo prazo
No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos que obtêm um rápido crescimento em curto prazo, mas logo os usuários abandonam rapidamente, levando o projeto a cair em um "espiral da morte" e, eventualmente, falhar. Diferente do setor tradicional, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e enorme sobre os projetos Web3: em um mercado em alta, há uma grande diversidade, enquanto em um mercado em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos fracassados geralmente têm uma característica em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia dos incentivos ou até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma perda severa de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do desenvolvimento de produtos, cujo núcleo está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, realizando um crescimento estável da escala e valor dos usuários. Os dados de 2022 mostram que o número de endereços ativos em aplicações descentralizadas principais, como colecionáveis, DeFi, finanças de jogos e plataformas de negociação, apresentou uma queda em diferentes graus, enquanto as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora a volatilidade cíclica do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento de usuários é encontrar um "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). É importante concentrar-se em nichos de mercado que se adequem às características do produto e aos recursos disponíveis, em vez de tentar satisfazer todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade e aos usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários globais.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma filosofia que vale a pena adotar. Ela enfatiza a necessidade de lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central e, em seguida, iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o problema mais urgente dos usuários, simplificar o processo de uso e construir um produto MVP que se alinhe com o PMF. Neste processo, muitas vezes é necessário dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de "ir para o mercado"(GTM) estratégia. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
Em comparação com os projetos tradicionais da Web2, a estratégia de GTM da Web3 é mais rica em conteúdo. "Comunidade" é um campo único de GTM da Web3 e é um importante pool de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia de GTM dos projetos Web3 geralmente é acompanhada de medidas de incentivo à comunidade baseadas em tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes, que visam incentivar usuários antigos a recomendar novos usuários para alcançar o crescimento.
adequação do produto ao mercado ( PMF ): encontrar o mercado, satisfazer as necessidades reais
Ao determinar a adequação do produto ao mercado, é necessário considerar as seguintes questões-chave:
Estudos mostram que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem refletir profundamente sobre essas questões na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para considerar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, permitindo que o produto alcance gradualmente a correspondência com o mercado. Os passos específicos incluem:
Produto Viável Mínimo(MVP): iteração rápida, evitar desperdício de recursos
Ao elaborar a estratégia MVP, é necessário considerar as seguintes questões:
O MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que reflita os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam extremamente simples, é possível validar rapidamente a ideia. A abordagem MVP pode evitar o desenvolvimento excessivo de funcionalidades periféricas ou auxiliares na versão inicial, permitindo assim concentrar a atenção nos aspectos mais importantes.
O objetivo do MVP é lançar rapidamente no mercado para testar a viabilidade, em vez de buscar a perfeição. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Na verdade, o MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, para evitar o desenvolvimento de produtos caros que não são reconhecidos pelo mercado.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo para testes, coletar feedback para validar as suposições iniciais. Se a direção estiver correta, então devem rapidamente aumentar a exposição do produto, permitindo que os usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Na reunião interna de produtos, deve-se discutir quais funcionalidades podem ser temporariamente eliminadas. Defina as funcionalidades-chave em torno das necessidades principais, comece com o caminho principal e depois considere ramificações detalhadas e funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação está, na verdade, em sintonia com o ritmo de desenvolvimento do negócio e do usuário, lançando as funcionalidades de produto adequadas no momento certo.
Rumo ao mercado (GTM ): Atrair novos e reter antigos, gerir a comunidade com dedicação
Ao elaborar uma estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
A estratégia GTM do Web3 não só inclui a aquisição de usuários, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" com um significado mais rico. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outras partes interessadas. Os excelentes projetos de Web3 costumam ter uma base comunitária forte. Só é possível construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade ao continuar a satisfazer as necessidades dos usuários.
O Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque a frio. As equipas de projeto já não investem todo o capital em marketing tradicional, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários enquanto os efeitos de rede ainda não se manifestam. Recompensar as contribuições iniciais pode atrair mais novos usuários, que também esperam receber recompensas por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são frequentemente mais cruciais do que as dos profissionais de BD tradicionais.
O airdrop interativo de tarefas é uma importante estratégia de GTM, onde os usuários que completam tarefas específicas recebem tokens, às vezes com condições adicionais. Esse método permite obter usuários iniciais a baixo custo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma jogada vantajosa para ambos. A equipe do projeto ganha tráfego, os usuários obtêm provas de atividade na cadeia e recompensas em tokens, enquanto acumulam experiência de uso.
Apenas confiar em incentivos de tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado em baixa em 2021, "os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente" tornou-se um grande desafio. As equipes de projetos devem se concentrar mais em como converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando constantemente o produto, realizando continuamente atividades comunitárias e oferecendo uma melhor experiência ao usuário. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é uma prática comum para aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
A auto-propagação refere-se à promoção de produtos para mais novos usuários através de usuários existentes. Se a experiência do usuário for boa, eles compartilharão espontaneamente na comunidade ou recomendarão a amigos, sendo essa a forma de aquisição de clientes com menor custo e maior abrangência. A equipe do projeto deve desenhar mecanismos de incentivo, podendo utilizar recompensas em tokens ou prêmios físicos. Além disso, devem analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain para aumentar a taxa de conversão e ajustar a estratégia de operação.
O plano de recomendações divide os custos originalmente destinados à publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram. Esta abordagem reduz significativamente o custo de aquisição de clientes, sendo mais eficiente do que comprar diretamente palavras-chave ou anúncios em fluxo de informação. Embora não seja uma técnica inovadora, pode trazer efeitos de conversão duradouros e eficazes para o projeto.
Atração de novos usuários é a porta de entrada para o tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação com auto-propagação amplifica o poder da comunidade. Esses três passos visam criar receita, pois somente com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala.