Новые подходы к стратегиям роста Web3: результаты и прорывы модели социального разрыва на различных рынках

В процессе глобализации проектов Web3, преодоление роста, вызванного культурными различиями, становится ключевой проблемой. Маркетинговая модель социального разрыва, которая постоянно работает на азиатском рынке, часто терпит неудачу на рынках Европы и Америки. За этим явлением скрываются более сложные культурные различия и психология пользователей.

Азиатский рынок: Успешный код социальной фрагментации

Успех известной электронной коммерческой платформы вывел маркетинг «социального разрыва» на пик азиатского рынка. Эта платформа за короткие 5 лет достигла удивительного роста пользователей и стала второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.

Этот успех основан на следующих нескольких факторах:

1. Глубокая основа коллективистской культуры. В азиатских обществах сети межличностных отношений сложны, люди сильно ощущают свою принадлежность к группе, делиться информацией о скидках считается способом поддержания отношений.

2. Высокий уровень цифровизации социальной среды. Совершенная система мобильных платежей, сочетающаяся с частым использованием социальных медиа, способствовала развитию зрелой цифровой социальной культуры.

3. Точно понимать психологию пользователей. Превратить индивидуальное поведение "экономии" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игровых механизмов, искусно использовать силу сообществ для создания чувства вовлеченности.

Эта модель затем получила широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии. Несколько местных социальных торговых платформ в таких странах, как Вьетнам и Таиланд, продемонстрировали свою мощную жизнеспособность, что полностью подтверждает высокую степень соответствия этой модели с азиатской культурой.

Европейский и американский рынок: вызовы и возможности социальной фрагментации

Некоторая платформа кросс-границы электронной коммерции при выходе на рынок США умело модифицировала модель социального разрыва. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые, но значительные правила: пользователи могут получить денежное вознаграждение, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Эта механика успешно запустила вирусное распространение.

Данные показывают, что платформа занимала первое место в списке бесплатных загрузок iOS в США в течение 28 дней подряд в первом месяце 2023 года. За год была достигнута примерно 16 миллиардов долларов GMV, а количество активных пользователей в месяц было лишь на втором месте после одного из крупных электронных коммерческих гигантов.

Тем не менее, это может быть одним из немногих успешных случаев социального взрывного роста на рынках Европы и Америки за последние годы. За последние десять лет несколько известных платформ столкнулись с неудачами в своих попытках социального взрывного роста. Пользователи в целом негативно относятся к "спаму-сообщений" и опасения по поводу защиты конфиденциальности также ограничивают эффективность такого маркетинга.

Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют сильное сознание о конфиденциальности, проявляют высокую настороженность к коммерческим рекламным действиям, а традиции индивидуализма заставляют пользователей не желать быть помеченными как "маркетологи".

Но недавние данные показывают, что рынки Европы и Америки не полностью отвергают социальные разрывы. Число пользователей одной из платформ мгновенного обмена сообщениями превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большая часть из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией.

Проблема: причины, по которым традиционный социальный раскол трудно воспроизвести

1. Культурные различия: глубоко укоренившаяся традиция индивидуализма в западном обществе резко контрастирует с коллективизмом в Азии.

2. Социальное давление: пользователи беспокоятся, что коммерческие рекламные действия повлияют на реальные социальные отношения и не хотят быть помеченными как "маркетологи".

3. Механизм доверия: проекты, связанные с криптовалютой, в этих регионах обычно не пользуются высоким доверием, пользователи проявляют осторожность по отношению к новым технологиям.

Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках Европы и США

Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, необходимо осуществить стратегическую трансформацию:

1. Переход от "маркетинга давления" к модели "разделения ценностей", подчеркивающей право пользователей на самостоятельный выбор.

2. Локализация игрового дизайна, акцент на личном опыте, снижение очевидных маркетинговых следов.

3. Используйте смарт-контракты для автоматического распределения вознаграждений, чтобы обеспечить справедливость и прозрачность процесса.

4. Уделяйте внимание прозрачности, автономии, ценностной ориентации и защите конфиденциальности.

5. Используйте инструменты без кода и возможности анализа данных для быстрой корректировки стратегии.

6. Сочетайте с другими маркетинговыми методами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.

Будущее: Новый парадигма социального роста Web3 проектов

С развитием новых поколений социальных протоколов и децентрализованных решений для идентификации социальные разрывы могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но также могут предложить более разнообразные способы передачи ценностей для социальных разрывов.

С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для рынка Европы и США. В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями станут новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и преодолевать преграды.