Стратегия роста пользователей Web3: достижение долгосрочного устойчивого развития
В области Web3 мы часто наблюдаем, как некоторые проекты быстро растут в короткие сроки, но затем пользователи быстро уходят, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных областей, влияние криптовалютного рынка на проекты Web3 более прямое и масштабное: в бычьем рынке цветут тысячи проектов, в медвежьем же рынке выживают лишь немногие. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в условиях рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, в конечном итоге вызывая серьезные потери пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью развития продукта, его суть заключается в построении системы здоровой интеракции между продуктом и пользователями, посредством непрерывной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. Данные за весь 2022 год показывают, что количество активных адресов в основных децентрализованных приложениях, таких как коллекционные предметы, DeFi, игровое финансирование, торговые платформы, снизилось в разной степени, в то время как приложения социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклические колебания криптовалютного рынка сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть "M" в соответствии с уровнем соответствия продукта рынку (PMF). Важно сосредоточиться на нишевом рынке, подходящем для характеристик и ресурсов собственного продукта, а не стремиться удовлетворить весь крупный рынок. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей будет неразумным, так как это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В разработке продукта концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является достойной применения. Она подчеркивает необходимость сначала выпустить основные функции, которые удовлетворяют минимальному бизнес-кругу в ключевых сценариях, а затем проводить итеративную оптимизацию на основе обратной связи с рынком. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой настоятельной проблемы пользователя, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе часто необходимо сказать "нет" множеству казалось бы неплохих идей.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется "выход на рынок" ( GTM ) стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне, это процесс с постепенным уменьшением числа пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным источником роста пользователей. GTM-стратегия проектов Web3 обычно сопровождается сообществом, основанным на токенах, а также соответствующими программами рекомендаций, которые достигают роста за счет стимулирования старых пользователей рекомендовать новых пользователей.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
При определении соответствия продукта рынку необходимо обдумать следующие ключевые вопросы:
Почему необходимо разработать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему выбрать разработку этого продукта/функции сейчас, а не позже?
Исследования показывают, что отсутствие рыночного спроса является главной причиной неудач стартапов, составляя целых 42%. Поэтому разработчики должны глубоко обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску. Люди склонны игнорировать необходимые исследования рынка из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это цикл итеративного процесса, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки, чтобы продукт постепенно достигал соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:
Зафиксируйте целевой сегмент рынка и группу пользователей, выявите неудовлетворенные потребности
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить дифференцированные преимущества и ключевые конкурентные преимущества.
Выборка функций MVP и проведение тщательного тестирования потребностей пользователей
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая растрат ресурсов
При разработке стратегии MVP необходимо учитывать следующие вопросы:
Каковы ключевые компоненты продукта/функции?
Какие конкретные проблемы он может решить?
Каковы планы по будущим итерациям?
В чем заключается основная ценность продукта/функции?
MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который демонстрирует ключевые моменты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Несмотря на крайне упрощенные функции, он позволяет быстро проверить идеи. Применение подхода MVP помогает избежать чрезмерной разработки сопутствующих или вспомогательных функций на ранних версиях, что позволяет сосредоточиться на самых важных аспектах.
Цель MVP заключается в быстром выходе на рынок для проверки жизнеспособности, а не в стремлении к совершенству. Путем проверки рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и потенциалом дохода. На самом деле, MVP может быть даже тщательно продуманным тестовым продуктом, чтобы избежать разработки дорогих продуктов, которые не признаются рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать отзывы, чтобы подтвердить начальные гипотезы. Если направление верное, быстро увеличьте видимость продукта, чтобы пользователи-семена действительно начали использовать продукт.
На внутреннем продуктовом совещании следует обсудить, какие функции можно временно отменить. Определите ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала создайте главный маршрут, а затем рассмотрите детали и вспомогательные функции. Эта способность к упрощению на самом деле заключается в том, чтобы уловить ритм развития бизнеса и пользователей, и в нужный момент внедрить соответствующие функциональные возможности продукта.
Выход на рынок (GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, заботливо управляя сообществом
При разработке стратегии GTM необходимо обдумать следующие вопросы:
Как продукты взаимодействуют с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователями?
На каких рынках выпущен продукт?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для партнерских каналов?
Стратегия GTM для Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление более глубоким понятием "сообщества". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Отличные проекты Web3 обычно имеют сильную базу сообщества. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей, можно создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и качества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токеновые вознаграждения предложили новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов больше не вкладывают все средства в традиционный маркетинг, а используют токеновые вознаграждения для привлечения пользователей, пока сетевой эффект еще не проявился. Вознаграждение за ранние вклады может привлечь больше новых пользователей, которые также хотят получать вознаграждения за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 часто вносят более значительный вклад в сообщество, чем традиционные сотрудники по развитию бизнеса.
Получить новых пользователей
Интерактивныеairdrops задач являются важным инструментом GTM, при этом токены распределяются среди пользователей, выполняющих определенные задачи в рамках проекта, иногда с дополнительными условиями. Этот способ позволяет получить первых пользователей по низкой цене.
Публикация заданий на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодным шагом. Проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности в блокчейне и токеновые вознаграждения, а также накапливают опыт использования.
Повышение активности и удержания пользователей
Полагаться только на токеновые стимулы недостаточно для увеличения пользовательской лояльности. С тех пор как криптовалютный рынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, "пользователи приходят быстро, но уходят еще быстрее" стало большой проблемой. Проектам следует больше сосредоточиться на том, как превратить новых пользователей в преданных, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и обеспечивая лучший пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram - это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение означает продвижение продукта через существующих пользователей к большему количеству новых пользователей. Если пользователи имеют положительный опыт, они будут добровольно делиться им в сообществе или рекомендовать друзьям, что является самым низкозатратным и широким способом привлечения клиентов. Команде проекта необходимо разработать механизмы стимулирования, такие как выдача токенов или материальных подарков. Также следует проанализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционные стратегии.
Рекомендательная программа разбивает затраты на рекламу на вознаграждения для старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей. Этот подход значительно снижает стоимость привлечения клиентов и более эффективен, чем прямая покупка ключевых слов или рекламных объявлений в информационных потоках. Хотя это не инновационный метод, он может обеспечить долговременный и эффективный эффект конверсии для проекта.
Привлечение новых пользователей является входом в поток, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение увеличивают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, поскольку только увеличение числа пользователей может привести к масштабной прибыли.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
9 Лайков
Награда
9
7
Поделиться
комментарий
0/400
NFTBlackHole
· 07-19 11:32
Что такое pmf, это всё虚. Просто скопируй и всё.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BridgeJumper
· 07-18 13:54
неудачники总要长点记性啊 懂？
Посмотреть ОригиналОтветить0
OnChain_Detective
· 07-18 09:42
хм...снова вижу все знакомые красные флаги, смh. обнаружен подозрительный шаблон активности в 90% из этих проектов, ориентированных на рост, не буду лгать
Посмотреть ОригиналОтветить0
MrDecoder
· 07-17 16:01
Снова метод роста неудачников? Маркеры улыбаются от счастья
Посмотреть ОригиналОтветить0
FlashLoanLarry
· 07-17 15:58
видел этот цикл уже 69 раз... ngmi без устойчивой утилиты токена, честно говоря
Стратегия роста пользователей Web3: устойчивый путь от PMF к GTM
Стратегия роста пользователей Web3: достижение долгосрочного устойчивого развития
В области Web3 мы часто наблюдаем, как некоторые проекты быстро растут в короткие сроки, но затем пользователи быстро уходят, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных областей, влияние криптовалютного рынка на проекты Web3 более прямое и масштабное: в бычьем рынке цветут тысячи проектов, в медвежьем же рынке выживают лишь немногие. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в условиях рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, в конечном итоге вызывая серьезные потери пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью развития продукта, его суть заключается в построении системы здоровой интеракции между продуктом и пользователями, посредством непрерывной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. Данные за весь 2022 год показывают, что количество активных адресов в основных децентрализованных приложениях, таких как коллекционные предметы, DeFi, игровое финансирование, торговые платформы, снизилось в разной степени, в то время как приложения социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклические колебания криптовалютного рынка сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть "M" в соответствии с уровнем соответствия продукта рынку (PMF). Важно сосредоточиться на нишевом рынке, подходящем для характеристик и ресурсов собственного продукта, а не стремиться удовлетворить весь крупный рынок. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей будет неразумным, так как это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В разработке продукта концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является достойной применения. Она подчеркивает необходимость сначала выпустить основные функции, которые удовлетворяют минимальному бизнес-кругу в ключевых сценариях, а затем проводить итеративную оптимизацию на основе обратной связи с рынком. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой настоятельной проблемы пользователя, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе часто необходимо сказать "нет" множеству казалось бы неплохих идей.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется "выход на рынок" ( GTM ) стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне, это процесс с постепенным уменьшением числа пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным источником роста пользователей. GTM-стратегия проектов Web3 обычно сопровождается сообществом, основанным на токенах, а также соответствующими программами рекомендаций, которые достигают роста за счет стимулирования старых пользователей рекомендовать новых пользователей.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
При определении соответствия продукта рынку необходимо обдумать следующие ключевые вопросы:
Исследования показывают, что отсутствие рыночного спроса является главной причиной неудач стартапов, составляя целых 42%. Поэтому разработчики должны глубоко обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску. Люди склонны игнорировать необходимые исследования рынка из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это цикл итеративного процесса, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки, чтобы продукт постепенно достигал соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая растрат ресурсов
При разработке стратегии MVP необходимо учитывать следующие вопросы:
MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который демонстрирует ключевые моменты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Несмотря на крайне упрощенные функции, он позволяет быстро проверить идеи. Применение подхода MVP помогает избежать чрезмерной разработки сопутствующих или вспомогательных функций на ранних версиях, что позволяет сосредоточиться на самых важных аспектах.
Цель MVP заключается в быстром выходе на рынок для проверки жизнеспособности, а не в стремлении к совершенству. Путем проверки рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и потенциалом дохода. На самом деле, MVP может быть даже тщательно продуманным тестовым продуктом, чтобы избежать разработки дорогих продуктов, которые не признаются рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать отзывы, чтобы подтвердить начальные гипотезы. Если направление верное, быстро увеличьте видимость продукта, чтобы пользователи-семена действительно начали использовать продукт.
На внутреннем продуктовом совещании следует обсудить, какие функции можно временно отменить. Определите ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала создайте главный маршрут, а затем рассмотрите детали и вспомогательные функции. Эта способность к упрощению на самом деле заключается в том, чтобы уловить ритм развития бизнеса и пользователей, и в нужный момент внедрить соответствующие функциональные возможности продукта.
Выход на рынок (GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, заботливо управляя сообществом
При разработке стратегии GTM необходимо обдумать следующие вопросы:
Стратегия GTM для Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление более глубоким понятием "сообщества". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Отличные проекты Web3 обычно имеют сильную базу сообщества. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей, можно создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и качества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токеновые вознаграждения предложили новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов больше не вкладывают все средства в традиционный маркетинг, а используют токеновые вознаграждения для привлечения пользователей, пока сетевой эффект еще не проявился. Вознаграждение за ранние вклады может привлечь больше новых пользователей, которые также хотят получать вознаграждения за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 часто вносят более значительный вклад в сообщество, чем традиционные сотрудники по развитию бизнеса.
Интерактивныеairdrops задач являются важным инструментом GTM, при этом токены распределяются среди пользователей, выполняющих определенные задачи в рамках проекта, иногда с дополнительными условиями. Этот способ позволяет получить первых пользователей по низкой цене.
Публикация заданий на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодным шагом. Проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности в блокчейне и токеновые вознаграждения, а также накапливают опыт использования.
Полагаться только на токеновые стимулы недостаточно для увеличения пользовательской лояльности. С тех пор как криптовалютный рынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, "пользователи приходят быстро, но уходят еще быстрее" стало большой проблемой. Проектам следует больше сосредоточиться на том, как превратить новых пользователей в преданных, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и обеспечивая лучший пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram - это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение означает продвижение продукта через существующих пользователей к большему количеству новых пользователей. Если пользователи имеют положительный опыт, они будут добровольно делиться им в сообществе или рекомендовать друзьям, что является самым низкозатратным и широким способом привлечения клиентов. Команде проекта необходимо разработать механизмы стимулирования, такие как выдача токенов или материальных подарков. Также следует проанализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционные стратегии.
Рекомендательная программа разбивает затраты на рекламу на вознаграждения для старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей. Этот подход значительно снижает стоимость привлечения клиентов и более эффективен, чем прямая покупка ключевых слов или рекламных объявлений в информационных потоках. Хотя это не инновационный метод, он может обеспечить долговременный и эффективный эффект конверсии для проекта.
Привлечение новых пользователей является входом в поток, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение увеличивают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, поскольку только увеличение числа пользователей может привести к масштабной прибыли.