Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B e-commerce платформу RejaReja после того, как не смог должным образом ее масштабировать в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого сосредоточился на социальной коммерции с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Созданная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро изменила свой фокус и запустила RejaReja, B2B-рынок розничной торговли, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. Через RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и оплачивать запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек несколько важных уроков, в частности, когда речь идет о привлечении финансирования.
!
“Венчурный капитал не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько превосходны, что они приносят сверхприбыли в нужное время на нужном рынке. Мы совершенно неправильно это поняли, и это навредило нам, когда привлеченные средства не были полностью доступны,” сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения $200K стартового капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 млн долларов для разработки продукта и географической экспансии в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили свое присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270,000 торговцев. За этот период мы осуществили почти миллион заказов, составивших более 160 миллионов долларов США в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, окажется в незнакомой среде, не ожидая наступления ‘финансирования зимы’, как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования Серии А не осуществилась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, указывая на мировые экономические условия как основную причину.
«Но в нашей попытке быстро масштабироваться, мы не осознали, что наступаем на новую территорию, и не предвидели 'финансирование зимы', которое наступит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущее движение в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает, что нужно одержимо заботиться о долларах клиентов и использовать доллары инвесторов как дополнительное топливо. Мы на время потеряли из виду это, и это ошибка, которую мы никогда больше не сделаем.
Согласно Тешу, B2B бизнес по распределению, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
Во-первых, розничный рынок FMCG имеет очень низкие маржи, что означает, что на уровне единицы они сталкиваются с проблемами прибыльности.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны постоянны. Это всегда гонка к дну.
После огромных усилий и «попыток внести каждое возможное изменение», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса для продления времени работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что создание стартапа с высоким ростом будет трудным.»
Наша экосистема еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы раздвигаем границы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что на самом деле работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принятии их, анализе и применении извлеченных уроков в будущих начинаниях. Месонго и я вступаем в следующую главу, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы проходили через процесс исцеления, но мы продолжаем твердо верить, что единственный способ проиграть — это не встать и не попробовать снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
«Мы ни в коем случае не умаляем ошибки, которые мы допустили в процессе строительства, и те способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также общаться быстрее и яснее о вещах, которые не работали.»
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и сделавшим жертвы ради шанса на выживание бизнеса, так дорого в финансовом и эмоциональном плане.
Это реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
ПРОВЕРКА РЕАЛЬНОСТИ | ‘Венчурный капитал не для великих компаний, он для отличных компаний’ – Уроки от CEO MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B e-commerce платформу RejaReja после того, как не смог должным образом ее масштабировать в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого сосредоточился на социальной коммерции с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Созданная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро изменила свой фокус и запустила RejaReja, B2B-рынок розничной торговли, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. Через RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и оплачивать запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек несколько важных уроков, в частности, когда речь идет о привлечении финансирования.
!
“Венчурный капитал не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько превосходны, что они приносят сверхприбыли в нужное время на нужном рынке. Мы совершенно неправильно это поняли, и это навредило нам, когда привлеченные средства не были полностью доступны,” сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения $200K стартового капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 млн долларов для разработки продукта и географической экспансии в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили свое присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270,000 торговцев. За этот период мы осуществили почти миллион заказов, составивших более 160 миллионов долларов США в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, окажется в незнакомой среде, не ожидая наступления ‘финансирования зимы’, как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования Серии А не осуществилась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, указывая на мировые экономические условия как основную причину.
«Но в нашей попытке быстро масштабироваться, мы не осознали, что наступаем на новую территорию, и не предвидели 'финансирование зимы', которое наступит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущее движение в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает, что нужно одержимо заботиться о долларах клиентов и использовать доллары инвесторов как дополнительное топливо. Мы на время потеряли из виду это, и это ошибка, которую мы никогда больше не сделаем.
Согласно Тешу, B2B бизнес по распределению, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток внести каждое возможное изменение», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса для продления времени работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что создание стартапа с высоким ростом будет трудным.»
Наша экосистема еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы раздвигаем границы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что на самом деле работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принятии их, анализе и применении извлеченных уроков в будущих начинаниях. Месонго и я вступаем в следующую главу, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы проходили через процесс исцеления, но мы продолжаем твердо верить, что единственный способ проиграть — это не встать и не попробовать снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
«Мы ни в коем случае не умаляем ошибки, которые мы допустили в процессе строительства, и те способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также общаться быстрее и яснее о вещах, которые не работали.»
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и сделавшим жертвы ради шанса на выживание бизнеса, так дорого в финансовом и эмоциональном плане.
Это реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.
!