Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja, не сумев должным образом масштабировать её в условиях глобального ‘финансирования’ зимы, и вместо этого сосредоточился на социальной коммерции с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро сместила акцент на запуск RejaReja, B2B-рынка розничной торговли, ориентированного на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и оплачивать запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что он извлек некоторые важные уроки, в частности, когда дело касается привлечения венчурного капитала.
!
“Венчурный капитал не предназначен для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько отличны, что они приносят чрезмерную прибыль в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно неправильно это поняли, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил,” сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после инвестиции в размере $200K начального капитала, собранного от друзей, семьи и инвесторов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
Следуя за Y Combinator, Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов на развитие продукта и географическую экспансию в 2021 году, за которым последовало значительное инвестиции серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили чуть меньше миллиона заказов, что составило более 160 миллионов долларов США в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
Сказав это, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, оказалась бы в незнакомой ситуации, не предвидя наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная доля ожидаемого финансирования серии A не состоялась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия в качестве основной причины.
“Но в нашем стремлении быстро масштабироваться, мы не осознали, что вступаем на новую территорию, и не предвидели «финансирование зимы», который ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущая тенденция в технологической экосистеме к прибыльности является прекрасным напоминанием об этом уроке. Это означает, что нужно одержимо заботиться о деньгах клиентов и использовать деньги инвесторов как дополнительное топливо. Мы на время потеряли из виду это, и это ошибка, которую мы больше никогда не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B распределения, которым занималась RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
Во-первых, розничный рынок FMCG имеет очень узкие маржи, что означает, что на уровне единицы они сталкиваются с проблемами прибыльности.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны являются постоянными. Это всегда гонка к дну.
После огромных усилий и «попыток каждого возможного изменения», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса для продления времени работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема всё ещё очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растём и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принятии их, анализе и применении извлеченных уроков в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, закончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные сборы, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы прошли путь исцеления, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
“Мы ни в коем случае не отрицаем ошибки, которые мы совершили в процессе строительства, и то, как мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о том, что не работало.
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и сделавшим жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, настолько дорого в финансовом и эмоциональном плане.
Это реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
РЕАЛЬНЫЙ КОНТРОЛЬ | «Венчурный капитал не для великих компаний, он для отличных компаний» – Уроки от CEO MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja, не сумев должным образом масштабировать её в условиях глобального ‘финансирования’ зимы, и вместо этого сосредоточился на социальной коммерции с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро сместила акцент на запуск RejaReja, B2B-рынка розничной торговли, ориентированного на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и оплачивать запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что он извлек некоторые важные уроки, в частности, когда дело касается привлечения венчурного капитала.
!
“Венчурный капитал не предназначен для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько отличны, что они приносят чрезмерную прибыль в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно неправильно это поняли, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил,” сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после инвестиции в размере $200K начального капитала, собранного от друзей, семьи и инвесторов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
Следуя за Y Combinator, Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов на развитие продукта и географическую экспансию в 2021 году, за которым последовало значительное инвестиции серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили чуть меньше миллиона заказов, что составило более 160 миллионов долларов США в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
Сказав это, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, оказалась бы в незнакомой ситуации, не предвидя наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная доля ожидаемого финансирования серии A не состоялась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия в качестве основной причины.
“Но в нашем стремлении быстро масштабироваться, мы не осознали, что вступаем на новую территорию, и не предвидели «финансирование зимы», который ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущая тенденция в технологической экосистеме к прибыльности является прекрасным напоминанием об этом уроке. Это означает, что нужно одержимо заботиться о деньгах клиентов и использовать деньги инвесторов как дополнительное топливо. Мы на время потеряли из виду это, и это ошибка, которую мы больше никогда не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B распределения, которым занималась RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток каждого возможного изменения», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса для продления времени работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема всё ещё очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растём и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принятии их, анализе и применении извлеченных уроков в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, закончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные сборы, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы прошли путь исцеления, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
“Мы ни в коем случае не отрицаем ошибки, которые мы совершили в процессе строительства, и то, как мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о том, что не работало.
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и сделавшим жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, настолько дорого в финансовом и эмоциональном плане.
Это реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.
!