Web3 yükseliş stratejileri için yeni bir bakış açısı: Sosyal parçalanma modelinin farklı pazarlardaki performansı ve突破

Web3 projelerinin küreselleşme sürecinde, bölgesel kültürel farklılıklardan kaynaklanan yükseliş engellerini aşmanın bir anahtar sorun haline gelmesi. Asya pazarında sıkça denenmiş olan sosyal patlama pazarlama modeli, Avrupa ve Amerika pazarında ise sık sık başarısızlıkla karşılaşıyor. Bu fenomenin arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatıyor.

Asya Pazarı: Sosyal Çatlama'nın Başarı Şifresi

Bir ünlü e-ticaret platformunun başarısı, "sosyal parçalanma" pazarlamasını Asya pazarının zirvesine taşıdı. Bu platform, sadece 5 yıl içinde şaşırtıcı bir kullanıcı yükselişi gerçekleştirerek, Çin'in ikinci büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin bir kolektivizm kültürel temeli. Asya toplumlarında, insanlar arası ilişkiler ağı karmaşık olup, bireyler grup kimliğine güçlü bir şekilde bağlıdır ve indirim bilgilerini paylaşmak, ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek düzeyde dijitalleşmiş sosyal ortam. Gelişmiş mobil ödeme sistemi ile sık sosyal medya kullanım alışkanlıkları birleşerek olgun bir dijital sosyal kültür doğurdu.

3. Kullanıcı psikolojisini doğru bir şekilde anlamak. "Tasarruf etmek" gibi bireysel bir davranışı sosyal bir konu haline dönüştürmek, oyunlaştırma mekanizması ile pazarlama izlerini azaltmak, topluluk gücünü ustaca kullanarak katılım hissi yaratmak.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında geniş bir şekilde uygulandı. Birçok yerel sosyal ticaret platformu, Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü sergileyerek bu modelin Asya kültürüyle yüksek uyumunu yeterince göstermektedir.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Patlama'nın Zorlukları ve Fırsatları

Bir sınır ötesi e-ticaret platformu, ABD pazarına girdiğinde sosyal parçalanma modelini ustaca dönüştürdü. Başlattığı öneri ödül programının kuralları basit ama etkiliydi: Kullanıcılar, sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcılar davet ederek nakit ödül kazanabiliyor, davet sayısı arttıkça ödül de artıyordu. Bu mekanizma, virüs benzeri yayılımı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında 28 gün boyunca ABD iOS ücretsiz indirme listesinde birinci sırada yer aldığını gösteriyor. Yıl boyunca yaklaşık 16 milyar dolar GMV gerçekleştirdi, aylık aktif kullanıcı sayısı ise sadece bir e-ticaret devinin arkasında.

Ancak bu, son yıllarda Avrupa ve ABD pazarlarında sosyal parçalanmanın nadir başarılı örneklerinden biri olabilir. Geçtiğimiz on yıl içinde, birçok tanınmış platformun sosyal parçalanma girişimleri başarısızlıkla sonuçlandı. Kullanıcılar genel olarak "spam tarzı" davetlere karşı duyarlıyken, gizlilik koruma konusundaki endişeler de bu tür pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini sınırladı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özelliklerini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci oldukça yüksek, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı son derece temkinliler, bireycilik geleneği kullanıcıların "pazarlamacı" etiketi taşımaktan kaçınmasına neden oluyor.

Ancak son veriler, Avrupa ve Amerika pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 9,5 milyarı aşmış durumda, bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı ve büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024'te, Web3 projeleri bu platformun ekosisteminde müşteri kazanımında belirgin bir trend haline gelmiştir.

Zorluk: Geleneksel sosyal çatlakların kopyalanmasının zor olmasının nedenleri

1. Kültürel farklılıklar: Avrupa ve Amerika'daki köklü bireyciliğin gelenekleri, Asya'nın kolektivizmi ile belirgin bir tezat oluşturuyor.

2. Sosyal baskı: Kullanıcılar ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe ediyor ve "pazarlamacı" etiketiyle anılmak istemiyorlar.

3. Güven mekanizması: Kripto para ile ilgili projeler bu bölgelerde genel olarak düşük bir güven düzeyine sahiptir, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergilemektedir.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve Amerika pazarında bir atılım yapmak için strateji dönüşümü gerçekleştirmek gerekiyor:

1. "Baskı pazarlamasından" "değer paylaşım" modeline geçiş yaparak, kullanıcıların kendi seçim haklarını vurgulamak.

2. Oyunlaştırma tasarımının yerelleştirilmesi, kişisel deneyime odaklanma, belirgin pazarlama izlerini azaltma.

3. Akıllı sözleşmeleri kullanarak otomatik ödül dağıtımını gerçekleştirin, sürecin adaletini ve şeffaflığını sağlayın.

4. Şeffaflık, özerklik, değer odaklılık ve gizlilik korumasına önem verin.

5. Kodlama gerektirmeyen araçlar ve veri analizi yeteneklerini kullanarak, stratejileri hızlı bir şekilde ayarlayın.

6. Diğer pazarlama yöntemleriyle, örneğin KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerinin yayılmasıyla birleştirin.

Gelecek: Web3 Projeleri için Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Yeni nesil sosyal protokollerin ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi ile sosyal parçalanma yeni fırsatlar ile karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler, yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayıp, aynı zamanda sosyal parçalanmaya daha çeşitli değer aktarım yolları sunabilir.

Uygun araçlar ve stratejilerle, yerel kullanıcı psikolojisine derinlemesine bir anlayışla birleşen Web3 projeleri, Avrupa ve ABD pazarlarına uygun sosyal yükselişin yeni bir paradigmasını bulmayı umuyor. Bu küresel Web3 büyüme yarışında, gerçekten kazananlar, yerel koşullara uyum sağlayabilen ve yenilikçi atılımlar yapabilen öncüler olacaktır.