Kenyalı girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak değiştirdi ve Afrika'daki kayıtdışı tüccarlara hitap eden B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanterlerini kolayca tedarik edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeyebilirlerdi, bunun yanı sıra diğer hizmetleri de alabilirlerdi.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle risk sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
“Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel olan şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiriler üretirler. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi,” dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve meleklerden elde edilen 200.000 dolarlık tohum sermaye yatırımı ile çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ fonlama sağlamasını sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı geldi.
“Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da 21 şehre yayıldık – 800'den fazla iş yarattık ve 270.000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja üzerinde bir milyona yakın sipariş teslim ettik ve 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaştık,” dedi Mbaabu.
Bunu söylemekle birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlamasını öngörmeden alışılmadık bir bölgede ilerlemek zorunda kalacak. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çekti.
“Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda adım attığımızı fark etmedik ya da o yıl daha sonra gelecek olan ‘fonlama kışı’nı öngöremedik.
Artık biliyoruz ki bir girişimin toplayabileceği her dolar bir hediyedir. Bu, işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosisteminde kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde takıntılı olmayı ve yatırımcı doları kullanmayı ek bir yakıt olarak kullanmayı ifade eder. Bir süreliğine bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja'nın B2B dağıtım işi birkaç nedenden dolayı sürdürülemez hale geldi:
Öncelikle, perakende FMCG pazarı çok ince marjlara sahiptir, bu da birim seviyesinde kârlılık konusunda zorluk çektikleri anlamına gelir.
Segment ayrıca yüksek fiyat esnekliğine sahiptir, bu da fiyat savaşlarının sürekli olduğu anlamına gelir. Bu her zaman bir aşağıya yarışıdır.
Yoğun çabalar ve iş modelinin sürdürülebilir olmasını sağlamak için ‘mümkün olan her ayarlamayı denedikten’ sonra, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, durma süresini mümkün olduğunca uzatmak için, RejaReja'yı çalıştırmanın artık sürdürülebilir olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü bir şekilde ortaya çıkarız.
Başarısızlık, sınırları zorlamakta ve Afrika bağlamında gerçekten işe yarayanı keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrenmekte olduğumuz anlamına gelir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda çok milyon dolarlık bir kursu tamamlayarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme egzersizi oldu, ama tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybettiğimize inanmaya devam ediyoruz.
Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:
“İnkar etmiyoruz ki, inşa ederken yaptığımız hatalar ve farklı düşünme, hızla ve daha net iletişim kurma yolları hakkında düşünmemiz gereken şeyler var.”
O hataların, hayali satın alan ve işe bir şans vermek için fedakarlık yapan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetlere neden olması acı veriyor.
Bunlar, böyle sonları son derece zor hale getiren gerçeklerdir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenyalı girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak değiştirdi ve Afrika'daki kayıtdışı tüccarlara hitap eden B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanterlerini kolayca tedarik edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeyebilirlerdi, bunun yanı sıra diğer hizmetleri de alabilirlerdi.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle risk sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
“Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel olan şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiriler üretirler. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi,” dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve meleklerden elde edilen 200.000 dolarlık tohum sermaye yatırımı ile çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ fonlama sağlamasını sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı geldi.
“Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da 21 şehre yayıldık – 800'den fazla iş yarattık ve 270.000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja üzerinde bir milyona yakın sipariş teslim ettik ve 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaştık,” dedi Mbaabu.
Bunu söylemekle birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlamasını öngörmeden alışılmadık bir bölgede ilerlemek zorunda kalacak. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çekti.
“Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda adım attığımızı fark etmedik ya da o yıl daha sonra gelecek olan ‘fonlama kışı’nı öngöremedik.
Artık biliyoruz ki bir girişimin toplayabileceği her dolar bir hediyedir. Bu, işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosisteminde kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde takıntılı olmayı ve yatırımcı doları kullanmayı ek bir yakıt olarak kullanmayı ifade eder. Bir süreliğine bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja'nın B2B dağıtım işi birkaç nedenden dolayı sürdürülemez hale geldi:
Yoğun çabalar ve iş modelinin sürdürülebilir olmasını sağlamak için ‘mümkün olan her ayarlamayı denedikten’ sonra, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, durma süresini mümkün olduğunca uzatmak için, RejaReja'yı çalıştırmanın artık sürdürülebilir olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü bir şekilde ortaya çıkarız.
Başarısızlık, sınırları zorlamakta ve Afrika bağlamında gerçekten işe yarayanı keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrenmekte olduğumuz anlamına gelir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda çok milyon dolarlık bir kursu tamamlayarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme egzersizi oldu, ama tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybettiğimize inanmaya devam ediyoruz.
Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:
“İnkar etmiyoruz ki, inşa ederken yaptığımız hatalar ve farklı düşünme, hızla ve daha net iletişim kurma yolları hakkında düşünmemiz gereken şeyler var.”
O hataların, hayali satın alan ve işe bir şans vermek için fedakarlık yapan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetlere neden olması acı veriyor.
Bunlar, böyle sonları son derece zor hale getiren gerçeklerdir.