Kenyalı girişim, MarketForce, global 'fonlama kışı' nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendirmeyi başaramadığı için kapattı ve bunun yerine Chpter adlı yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımları geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızlı bir şekilde odaklanmasını değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tüccarları hedefleyen B2B perakende pazarı RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanteri rahatça temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi, bunların yanı sıra diğer hizmetler de sunulmaktaydı.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından biri olan Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplarken bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. En iyi şirketler içindir; doğru zamanda ve doğru pazarda büyük getiriler üretecek kadar mükemmel olan. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlar, aile ve meleklerden elde edilen 200.000 dolarlık tohum sermayesi yatırımı sonrasında çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında, dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızlı bir şekilde büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ fonlama sağlamasını sağladı; ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı geldi.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da 21 şehre yayılmayı başardık - 800'den fazla iş yarattık ve 270.000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, RejaReja üzerinde 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bunu söylemekle birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi ‘fonlama kışı’ başlangıcını öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda yön bulmak zorunda kalacaktır. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana sebep olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
"Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda yürüdüğümüzü fark etmemiş veya o yıl daha sonra meydana gelecek 'fonlama kışı'nı öngörememiştik."
Artık bir girişimin her dolarının bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin yaşam kaynağı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılık yönündeki mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri paralarına saplantılı bir şekilde odaklanmak ve yatırımcı paralarını ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunun farkından uzaklaştık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç nedenden dolayı sürdürülemez hale geldi:
Öncelikle, perakende FMCG pazarı son derece ince marjlara sahiptir, bu da birim düzeyinde kârlılıkla mücadele ettikleri anlamına gelir.
Segment ayrıca yüksek fiyat esnekliğine sahiptir, bu da fiyat savaşlarının tutarlı olduğu anlamına gelir. Bu her zaman bir aşağıya doğru yarış.
İş modelini sürdürülebilir hale getirmek için büyük çabalar sarf ettikten ve ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, operasyonu mümkün olan en uzun süre devam ettirmek için, RejaReja'yı işletmenin artık uygulanabilir olmadığını sonucuna vardılar.
“Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü hale geliriz.
Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösterir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda milyonlarca dolarlık bir kursu bitirmiş biri olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak iyileşme süreci oldu, ancak tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybettiğimize güçlü bir şekilde inanıyoruz.”
Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları ve inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve çalışmayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz.
O hataların, hayali satın almış ve işin bir şansı olması için fedakarlık yapan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı verici.
Bunlar, böyle sonları son derece zor hale getiren gerçeklerdir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenyalı girişim, MarketForce, global 'fonlama kışı' nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendirmeyi başaramadığı için kapattı ve bunun yerine Chpter adlı yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımları geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızlı bir şekilde odaklanmasını değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tüccarları hedefleyen B2B perakende pazarı RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanteri rahatça temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi, bunların yanı sıra diğer hizmetler de sunulmaktaydı.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından biri olan Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplarken bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. En iyi şirketler içindir; doğru zamanda ve doğru pazarda büyük getiriler üretecek kadar mükemmel olan. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlar, aile ve meleklerden elde edilen 200.000 dolarlık tohum sermayesi yatırımı sonrasında çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında, dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızlı bir şekilde büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ fonlama sağlamasını sağladı; ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı geldi.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da 21 şehre yayılmayı başardık - 800'den fazla iş yarattık ve 270.000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, RejaReja üzerinde 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bunu söylemekle birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi ‘fonlama kışı’ başlangıcını öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda yön bulmak zorunda kalacaktır. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana sebep olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
"Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda yürüdüğümüzü fark etmemiş veya o yıl daha sonra meydana gelecek 'fonlama kışı'nı öngörememiştik."
Artık bir girişimin her dolarının bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin yaşam kaynağı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılık yönündeki mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri paralarına saplantılı bir şekilde odaklanmak ve yatırımcı paralarını ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunun farkından uzaklaştık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç nedenden dolayı sürdürülemez hale geldi:
İş modelini sürdürülebilir hale getirmek için büyük çabalar sarf ettikten ve ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, operasyonu mümkün olan en uzun süre devam ettirmek için, RejaReja'yı işletmenin artık uygulanabilir olmadığını sonucuna vardılar.
“Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü hale geliriz.
Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösterir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda milyonlarca dolarlık bir kursu bitirmiş biri olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak iyileşme süreci oldu, ancak tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybettiğimize güçlü bir şekilde inanıyoruz.”
Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları ve inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve çalışmayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz.
O hataların, hayali satın almış ve işin bir şansı olması için fedakarlık yapan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı verici.
Bunlar, böyle sonları son derece zor hale getiren gerçeklerdir.