Культурна адаптація стратегій зростання Web3: перехід від азійських до європейських та американських ринків

З розширенням проектів Web3 по всьому світу, як подолати зростання, викликане культурними відмінностями, стало важливою темою. Соціальні моделі розподілу, які працюють на азійських ринках, часто зазнають невдачі на ринках Європи та США. Цей феномен відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.

Азійський ринок: Успішний шлях соціального розподілу

В Азії соціальний裂变 маркетинг досяг величезного успіху. Наприклад, на одному відомому електронному торговому майданчику за короткі 5 років було досягнуто вражаючого зростання до майже 800 мільйонів активних покупців на рік, ставши другим за величиною майданчиком в галузі.

Цей успіх в основному базується на кількох факторах:

1. Глибока основа колективістської культури. В азійському суспільстві мережі міжособистісних відносин складні, відчуття групової ідентичності сильне, а обмін вигідною інформацією розглядається як спосіб підтримки стосунків.

2. Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сформували зрілу цифрову соціальну культуру.

3. Точне розуміння психології користувачів. Перетворення "економії" на соціальну тему, зменшення слідів маркетингу через ігрові механізми, майстерне використання сил спільноти для створення відчуття участі.

4. Глибоке розуміння поведінкових моделей місцевих користувачів. Ідеальне поєднання двох на перший погляд суперечливих концепцій "економії" та "соціальності", створення унікальної моделі "соціальність + бізнес".

Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціальних електронних комерційних платформ продемонстрували сильну життєздатність у В'єтнамі, Таїланді та інших місцях.

Європейський та американський ринки: Виклики та можливості соціального розколу

Одна з платформ електронної комерції, що працює на міжнародному рівні, при виході на ринок США внесла зміни в модель соціального розподілу. Хоча програма винагороди за рекомендації, яку вона запровадила, є простою, але має значний ефект: користувачі можуть отримати грошову винагороду, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи, чим більше запрошень – тим вища винагорода. Незважаючи на те, що ця механіка не може бути повністю скопійована з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, вона все ж таки успішно викликала вірусне зростання.

Дані показують, що платформа протягом першого місяця 2023 року 28 днів поспіль займала перше місце в безкоштовному завантаженні в iOS у США. Протягом року було досягнуто приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, а кількість активних користувачів на місяць лише поступалася одному з великих електронних комерційних гігантів.

Проте, це може бути одним із небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринках Європи та США. Протягом останніх десяти років кілька невдалих випадків заслуговують на роздуми:

• Програма "Рекомендація друзів", запущена певною соціальною платформою, змушена була змінити стратегію через неприязнь користувачів.
• Деяка платформа групових закупівель надмірно покладається на високі знижки та соціальний тиск, в результаті чого призвела до втрати користувачів і значного зменшення ринкової вартості.
• Рекомендаційна програма деякого додатку для миттєвого обміну повідомленнями мала погані результати через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності.

Ці випадки виявляють особливості європейського та американського ринку: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, насторожено ставляться до комерційної реклами, а традиція індивідуалізму робить користувачів небажаними отримувати ярлик "маркетолога".

Попри це, нещодавні дані свідчать про те, що європейський та американський ринки не зовсім відкидають соціальне зростання. Кількість користувачів певної платформи миттєвих повідомлень перевищила 950 мільйонів, з яких понад 10 мільйонів є платними користувачами, більшість з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 стали очевидною тенденцією залучення клієнтів у екосистемі цієї платформи.

Європейський і американський ринок все ще має величезні можливості: величезна база активних користувачів соціальних медіа, висока ступінь прийняття цифрових технологій, а також відносно низький рівень конкуренції між проектами Web3 створюють можливості для переосмислення соціального фрагмента.

Прорив: нове визначення соціального розколу на ринку Європи та США

Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, ключовим є стратегічна трансформація:

1. Перехід від "тискового маркетингу" до моделі "ділення цінністю", підкреслюючи особистий дохід, а не тиск з боку спільноти.

2. Локалізація гейміфікованого дизайну, зосередження на особистому досвіді, зменшення маркетингових слідів.

3. Використання смарт-контрактів для реалізації автоматизованого виплати винагород, забезпечуючи справедливість і прозорість.

4. Звертати увагу на прозорість, автономність, орієнтацію на цінності та захист конфіденційності.

5. Використання безкодових інструментів та аналітичних можливостей для швидкого коригування стратегії.

6. Поєднання з іншими маркетинговими засобами, такими як розповсюдження контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.

Майбутнє

З розвитком нових поколінь соціальних протоколів і рішень для децентралізованої ідентичності, соціальне розшарування проектів Web3 може отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише краще захищають конфіденційність користувачів, але й пропонують більш різноманітні способи передачі цінності.

Команда проекту повинна постійно стежити за технологічним розвитком і впроваджувати його у стратегію зростання. Використовуючи відповідні інструменти та стратегії, спільно з глибоким розумінням психіки місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків.

У глобальних змаганнях за зростання Web3 справжніми переможцями стануть піонери, які зможуть адаптуватися до місцевих умов і зробити інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволить зайняти лідируючі позиції в умовах глобалізації.