20 порад для підприємців у сфері криптовалют

Нещодавно я виступив на конференції Solana, метою якого було надати якомога більше цінної інформації засновникам криптовалютних проєктів. Виступ отримав позитивний відгук, тому я вирішив систематизувати його у текст, щоб більше людей могли з цього скористатися.

Починати з дрібниць

На початковому етапі стартапу слід зосередитися на вирішенні невеликих і конкретних проблем, а не відразу націлюватися на великий ринок. Це може суперечити порадам венчурних інвесторів, але зосередження на проблемах, що впливають на невелику кількість основних користувачів, є більш цінним. Щодня з'являється безліч нових продуктів, і спроба цих продуктів може допомогти виявити справжні проблеми, які потребують вирішення.

Уникати слідувати за натовпом

Коли якась ідея стає загальноприйнятою, ринок зазвичай вже насичений. Наприклад, у випадку прогнозних ринків, це хороший час для інновацій, коли платформа займає лідируючу позицію, а не чекати, поки ринок буде перевірений, щоб приєднатися. Конкуруючи з вже встановленими продуктами, ваш продукт повинен бути в десять разів кращим, щоб вирізнятися. Тому зосередження зусиль на ще не повністю досліджених сферах може дати більше свободи для експериментів і часу для створення унікального продукту.

Ядро послуг користувачів

Знайдіть 25-50 справжніх користувачів, яким дійсно цікава проблема, яку ви вирішуєте. Задовольняючи конкретні потреби цих користувачів, ви можете створити міцну основу та виховати справжніх прихильників. Ці ранні користувачі нададуть цінний зворотний зв'язок, що допоможе вам швидко ітераційно покращувати продукт. З часом цей процес допоможе вам природно розширити базу користувачів.

Перевірка теоретичної здійсненності

Перед тим, як вкласти великі ресурси, перевірте основні гіпотези за допомогою найменшого життєздатного продукту (MVP). MVP має зосередитися на вирішенні вже виявлених основних болючих точок. Запустіть примітивний, але достатній продукт для отримання корисних висновків, щоб вирішити, чи варто продовжувати інвестиції. MVP також дозволить вам швидше отримувати відгуки від користувачів, а іноді навіть дізнатися про несподівані речі. Швидкий запуск продукту також може дати вам конкурентну перевагу.

Перевірка ідеї протягом місяця

Спробуйте розробити та випустити MVP протягом 30 днів, щоб захопити гарячість ідеї та якомога швидше зібрати дані про поведінку користувачів. Швидке розгортання змушує вас зосередитися на основних функціях, уникаючи витрат, пов'язаних із надмірним плануванням.

Особисте залучення, уникнення надмірної автоматизації

На ранніх етапах спілкування з користувачами один на один важливіше, ніж створення досконалого продукту. Пряме взаємодія з користувачами, особисте вирішення питань підтримки клієнтів, ручне виконання справ, які в майбутньому будуть автоматизовані. Ці зусилля можуть допомогти вам встановити міцні стосунки з початковими користувачами та глибше зрозуміти їхні потреби та поведінку.

Використання наявних інструментів

Для криптовалютних проектів найкраще не розробляти основну інфраструктуру з нуля, а вибрати співпрацю з існуючими продуктами або використовувати готові інструменти. Наприклад, можна безпосередньо використовувати існуючий DEX для реалізації певних функцій, а не розробляти свій власний AMM. Це дозволить заощадити ресурси і зосередитися на вдосконаленні основного продукту або послуги.

Створення початкової групи користувачів

Не проводьте масштабну рекламу, поки у вас немає 50 основних користувачів. Зв'язуйтеся з потенційними користувачами поодинці через електронну пошту, соціальні мережі або форуми спільноти. Такий підхід дозволяє вам безпосередньо взаємодіяти з користувачами, які готові спробувати продукт, і отримувати точний та щирий зворотний зв'язок.

Продовжувати збирати відгуки

Підтримуйте постійний діалог з користувачами, регулярний обмін відгуками може виявити вам ідеї, які ви, можливо, не врахували. Використовуйте ці відгуки для поступового вдосконалення продукту, щоб забезпечити постійне задоволення змінюваних потреб користувачів. Важливо створити цикл відгуків, який дозволить вам завжди залишатися в курсі потреб користувача, допомагаючи створити продукт, який користувачі насправді люблять.

Обережно розглядайте відгуки користувачів

Хоча відгуки користувачів дуже важливі, їх слід тлумачити обережно. Користувачі можуть не в змозі точно висловити свої потреби, або запропоновані рішення можуть не відповідати баченням продукту. Потрібно використовувати судження, щоб визначити справжні проблеми, що стоять за відгуками, і вирішувати ці проблеми відповідно до напрямку продукту.

Поступове зростання активних користувачів

Мета полягає в поступовому збільшенні щоденно активних користувачів (DAUs ), досягнення 50-100 DAUs як початкового етапу. Така стабільна участь користувачів свідчить про те, що продукт здобуває популярність і поступово стає частиною щоденної діяльності користувачів. Пильно стежте за показниками утримання та залучення користувачів, щоб забезпечити сталий ріст.

Визначення чіткої бізнес-моделі

Коли у вас є стабільна база користувачів, слід почати звертати увагу на те, як монетизувати. Сформулюйте чітку бізнес-модель, яка пояснює, як проект генерує доходи. Незалежно від того, чи це через комісії за транзакції, платні функції чи продаж токенів, чітка бізнес-модель є вирішально важливою для залучення інвесторів і забезпечення довгострокового виживання.

Використання стратегій оптимізації даних

Глибокий аналіз даних, щоб зрозуміти фактори, що сприяють залученню, участі та утриманню користувачів. Визначення ключових показників ефективності, що відповідають бізнес-цілям (KPIs). Використання цих даних для прийняття обґрунтованих рішень, оптимізації маркетингових стратегій, функцій продукту та розподілу ресурсів.

Наполегливість

Не турбуйтеся і звертайтеся до потенційних користувачів, партнерів або інвесторів кілька разів. Використовуйте різноманітні канали, щоб розширити охоплення. Відкриття бізнесу часто вимагає постійного нетворкінгу та просування. Дотримуйтесь мислення «готовність до закриття» та будьте готові закрити партнерство чи угоду.

Вчасно відпочити

Визнавайте та святкуйте кожну етапну мету. Незалежно від того, чи це випуск нової функції, чи досягнення певної кількості користувачів, святкування цих досягнень може допомогти команді підтримувати високий моральний дух. Належний відпочинок допомагає запобігти перевтомі, щоб команда могла тривалий час підтримувати ефективний робочий стан.

Повністю залучений

Нічого не може замінити тяжку працю. Для створення успішної стартап-компанії потрібно віддатися повністю, працювати довгі години та бути готовим докладати додаткові зусилля. Ваша відданість та зусилля стануть прикладом для команди, що може стати ключовою різницею між успіхом і провалом.

Захист контролю над компанією

Зверніть увагу на обсяг акцій, які розподіляються на початковому етапі. На стадії стартапу може виникнути бажання залучити кошти або таланти, надаючи велику кількість акцій, але збереження контролю над компанією є дуже важливим для майбутнього розвитку. Розгляньте інші заходи мотивації, погодьте умови, що відповідають довгостроковій меті. Як засновник, слід зберегти достатню кількість акцій, щоб у майбутньому отримати прибуток від ранніх інвестицій.

Розумно витрачати

Отримання помірного фінансування змусить вас пріоритизувати важливі питання та навчитися максимально використовувати ресурси. На початку підприємництва рекомендується залучати не більше 500 000 до 1 000 000 доларів США. Скорочення операційного бюджету спонукатиме засновників знаходити інноваційні рішення. Ця самодисципліна допомагає створити більш стійку бізнес-модель та зробить вас більш привабливими в очах майбутніх інвесторів.

Обережно з витратами

Впроваджуйте ощадливе мислення у всіх аспектах підприємництва. Ретельно перевіряйте кожен витрата, уникайте непотрібних адміністративних витрат, зосереджуючи кошти на напрямах, які безпосередньо сприяють зростанню. Ощадливі практики можуть продовжити термін використання коштів компанії, забезпечуючи гнучкість для реагування на несподівані виклики чи зміни на ринку.

Уважно сформована основна команда

Обережно розширюйте команду. Кожен новий співробітник повинен займати ключову роль, яка безпосередньо впливає на успіх компанії. Стисла команда є більш гнучкою, і керувати нею легше, вона не стикнеться з складними управлінськими проблемами, як це буває у великих стартапах. Залишаючись компактною, команда може швидко змінювати напрямок і підтримувати корпоративну культуру. Надмірне розширення може призвести до швидкого погіршення корпоративної культури.