Нові підходи до стратегій зростання Web3: результати та突破 соціального розподілу на різних ринках

У процесі глобалізації Web3 проектів, як подолати зростаннявий бар'єр, що виникає через регіональні культурні відмінності, стає ключовим питанням. Соціальний фліп, ця маркетингова модель, яка неодноразово демонструвала свою ефективність на азіатському ринку, часто зазнає невдач на ринках Європи та США. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.

Азійський ринок: успішний код соціального розподілу

Успіх відомої електронної комерції вивів маркетинг "соціального розлому" на вершину азіатського ринку. Ця платформа за короткий час у 5 років досягла вражаючого зростання користувачів, ставши другою за величиною електронною комерцією в Китаї.

Цей успіх в основному базується на кількох факторах:

1. Глибока культурна основа колективізму. У азійських суспільствах мережі міжособистісних зв'язків складні, люди мають сильне відчуття ідентичності з групою, а обмін вигідною інформацією розглядається як спосіб підтримки стосунків.

2. Високорозвинене цифрове соціальне середовище. Вдосконалена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяла формуванню зрілого цифрового соціального культури.

3. Точно розуміти психологію користувачів. Перетворити індивідуальну поведінку "економити гроші" на соціальну тему, зменшити сліди маркетингу за допомогою ігрових механізмів, майстерно використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.

Ця модель потім знайшла широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих соціально-комерційних платформ в таких країнах, як В'єтнам, Таїланд, продемонстрували свою потужну життєздатність, що повністю підтверджує високу відповідність цієї моделі азійській культурі.

Європейський та американський ринок: виклики та можливості соціального розподілу

Одна з платформ електронної комерції, що працює в міжнародному режимі, вдало адаптувала модель соціального розподілу під час виходу на американський ринок. Запроваджений план винагороди за рекомендації має прості, але ефективні правила: користувачі можуть отримувати грошові винагороди за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода. Ця механіка успішно спричинила вірусне поширення.

Дані показують, що платформа протягом першого місяця 2023 року протягом 28 днів займала перше місце у безкоштовному рейтингу iOS в США. Протягом року було досягнуто приблизно 16 мільярдів доларів GMV, а кількість активних користувачів на місяць поступалася лише одному великому гравцеві в електронній комерції.

Проте це, можливо, один з небагатьох успішних випадків соціального розподілу на ринку Європи та США за останні роки. Протягом останнього десятиліття багато відомих платформ зазнали невдачі у своїх спробах соціального розподілу. Користувачі загалом не люблять запрошення у стилі "сміттєвої інформації", а занепокоєння щодо захисту приватності також обмежує ефективність такого маркетингу.

Ці випадки виявляють специфіку ринку Європи та США: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, проявляють високу настороженість до комерційних промоцій, а традиція індивідуалізму робить користувачів неготовими прийняти ярлик "маркетолога".

Але нещодавні дані показують, що ринок Європи та Америки не є повністю відкинутим соціальними розломами. Кількість користувачів певної платформи миттєвих повідомлень перевищила 950 мільйонів, з яких понад 10 мільйонів - платні користувачі, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році залучення користувачів у екосистему цього проекту Web3 на цій платформі стало очевидною тенденцією.

Дilemma: Причини, чому традиційний соціальний розрив важко відтворити

1. Культурні відмінності: глибоко вкорінена традиція індивідуалізму в західному суспільстві різко контрастує з колективізмом в Азії.

2. Соціальний тиск: користувачі бояться, що комерційні рекламні дії вплинуть на справжні соціальні стосунки, не хочуть, щоб їх називали "маркетологами".

3. Механізм довіри: проекти, пов'язані з криптовалютою, в цих регіонах зазвичай мають низький рівень довіри, користувачі дотримуються обережного ставлення до нових технологій.

Прорив: переосмислення соціального розколу на ринку Європи та США

Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, потрібно здійснити стратегічну трансформацію:

1. Перехід від "тискового маркетингу" до моделі "ділення цінності", що підкреслює право користувачів на власний вибір.

2. Локалізація ігрового дизайну, зосередження на особистому досвіді, зменшення помітних ознак маркетингу.

3. Використання смарт-контрактів для автоматичного виплатження винагород, що забезпечує справедливість і прозорість процесу.

4. Зосередьтеся на прозорості, автономії, орієнтації на цінності та захисті конфіденційності.

5. Використання інструментів без коду та аналітичних здібностей для швидкої корекції стратегії.

6. Поєднання з іншими маркетинговими засобами, такими як розповсюдження контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.

Майбутнє: нова парадигма соціального зростання проектів Web3

З розвитком нового покоління соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальні裂变 можуть отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не тільки можуть краще захищати конфіденційність користувачів, але й надавати більш різноманітні способи передачі цінностей для соціального裂变.

Завдяки відповідним інструментам і стратегіям, поєднаним з глибоким розумінням психіки місцевих користувачів, проекти Web3 мають шанси знайти нову парадигму соціального зростання, придатну для європейського та американського ринків. У цій глобалізованій гонці за зростанням Web3 справжніми переможцями стануть новатори, які зможуть адаптуватися до місцевих умов і здійснити інноваційні прориви.