Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja після того, як не зміг адекватно її масштабувати через глобальну «фінансування зиму», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сібуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торгових сил. Однак компанія швидко змістила свій фокус на запуск RejaReja, B2B-ринкової платформи, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja торговці могли зручно закуповувати, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, зізнався, що він навчився кільком важливим урокам, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не призначений для добрих, або навіть великих, компаній. Він призначений для компаній, які настільки відмінні, що вони приносять надприбутки в потрібний час на правильному ринку. Ми зовсім неправильно зрозуміли це, і це зашкодило нам, коли зобов'язаний капітал не був повністю реалізований,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почався дуже добре після ін'єкції початкового капіталу в розмірі 200 тис. доларів США, отриманого від друзів, родини та ангелів, і приніс їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі у світі, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів США для розвитку продукту та географічної експансії у 2021 році, за яким слідувало значне фінансування серії A у 2022 році.
“Всього за три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п’яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць та обслуговуючи понад 270 000 торговців. За цей час ми виконали майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США в обсязі валових транзакцій тільки на RejaReja,” сказав Мбаабу.
З сказаного випливає, що MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опиниться в незнайомій території, не очікуючи настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, і значна частина очікуваного фінансування серії A не відбулася.
Інвестори відкликали свою підтримку, посилаючись на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко розширитися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування зиму’, яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути кров'ю бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно одержимо зосередитися на доларах клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили це з поля зору, і це є помилкою, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес з розподілу B2B, яким була RejaReja, став нестійким з кількох причин:
По-перше, роздрібний ринок FMCG має надзвичайно низькі маржі, що означає, що на рівні одиниці вони мають проблеми з прибутковістю
Сегмент також є високо ціновим еластичним, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка до дна.
Після величезних зусиль та «спробувати всі можливі корективи», щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу для продовження терміну служби якомога довше, вони дійшли висновку, що більше неможливо підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що будувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наша екосистема ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, тому що саме так ми вчимося, ростемо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно краще визнати бізнес-невдачу, прийняти її, проаналізувати і застосувати отримані уроки до майбутніх зусиль. Месонго і я переходимо до наступного етапу, закінчивши курс вартістю в мільйони доларів, навчаючись будувати для континенту - плата за навчання, яку ми мали сплатити.
Говорячи про це, ми пережили процес зцілення, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб програти – це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору, Теш каже:
“Ми жодним чином не зменшуємо значення помилок, які ми зробили під час будівництва, і способів, якими ми могли б думати по-іншому, а також швидше і чіткіше спілкуватися щодо речей, які не працювали.
Болить, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення неймовірно важкими.”
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛІЙНИЙ КОНТРОЛЬ | ‘Венчурний капітал не для великих компаній, а для відмінних компаній’ – Уроки від CEO, MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja після того, як не зміг адекватно її масштабувати через глобальну «фінансування зиму», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сібуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торгових сил. Однак компанія швидко змістила свій фокус на запуск RejaReja, B2B-ринкової платформи, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja торговці могли зручно закуповувати, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, зізнався, що він навчився кільком важливим урокам, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не призначений для добрих, або навіть великих, компаній. Він призначений для компаній, які настільки відмінні, що вони приносять надприбутки в потрібний час на правильному ринку. Ми зовсім неправильно зрозуміли це, і це зашкодило нам, коли зобов'язаний капітал не був повністю реалізований,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почався дуже добре після ін'єкції початкового капіталу в розмірі 200 тис. доларів США, отриманого від друзів, родини та ангелів, і приніс їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі у світі, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів США для розвитку продукту та географічної експансії у 2021 році, за яким слідувало значне фінансування серії A у 2022 році.
“Всього за три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п’яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць та обслуговуючи понад 270 000 торговців. За цей час ми виконали майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США в обсязі валових транзакцій тільки на RejaReja,” сказав Мбаабу.
З сказаного випливає, що MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опиниться в незнайомій території, не очікуючи настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, і значна частина очікуваного фінансування серії A не відбулася.
Інвестори відкликали свою підтримку, посилаючись на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко розширитися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування зиму’, яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути кров'ю бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно одержимо зосередитися на доларах клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили це з поля зору, і це є помилкою, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес з розподілу B2B, яким була RejaReja, став нестійким з кількох причин:
Після величезних зусиль та «спробувати всі можливі корективи», щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу для продовження терміну служби якомога довше, вони дійшли висновку, що більше неможливо підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що будувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наша екосистема ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, тому що саме так ми вчимося, ростемо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно краще визнати бізнес-невдачу, прийняти її, проаналізувати і застосувати отримані уроки до майбутніх зусиль. Месонго і я переходимо до наступного етапу, закінчивши курс вартістю в мільйони доларів, навчаючись будувати для континенту - плата за навчання, яку ми мали сплатити.
Говорячи про це, ми пережили процес зцілення, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб програти – це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору, Теш каже:
“Ми жодним чином не зменшуємо значення помилок, які ми зробили під час будівництва, і способів, якими ми могли б думати по-іншому, а також швидше і чіткіше спілкуватися щодо речей, які не працювали.
Болить, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення неймовірно важкими.”
!