Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B платформу електронної комерції RejaReja після того, як не зміг належним чином її масштабувати через глобальну «фінансування зиму», і натомість зосередився на соціальній торгівлі з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації продажів. Однак компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B рітейл-маркетплейс, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Через RejaReja торговці могли зручно отримувати, замовляти та цифрово оплачувати товар, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що навчився кількох важливих уроків, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного фінансування.
!
“Венчурний капітал не для хороших, або навіть великих, компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони забезпечують надмірні прибутки у правильний час на правильному ринку. Ми це зовсім неправильно зрозуміли, і це зашкодило нам, коли залучений капітал не повністю прийшов,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після ін'єкції в $200K початкового капіталу, отриманого від друзів, родини та бізнес-ангелів, і приніс їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі світу, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зростала, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічного розширення у 2021 році, а потім значні інвестиції в рамках серії A у 2022 році.
"Лише за три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п'яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торговців. Протягом цього періоду ми виконали майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США у загальному обсязі транзакцій лише на RejaReja," – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивного розширення, опиниться в незнайомих умовах, не передбачивши настання "фінансування зими", як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, при цьому значна частина очікуваного фінансування серії A не здійснилася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашому прагненні швидко розширитися, ми не усвідомлювали, що вступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування’ зими, яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути життєво важливим для бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає одержимість грошима клієнтів і використання інвестиційних грошей як додаткового пального. Ми на деякий час втратили це з поля зору, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес B2B-дистрибуції, яким був RejaReja, став нестійким з кількох причин:
По-перше, роздрібний ринок FMCG має вкрай низькі маржі, що означає, що на одиничному рівні вони стикалися з проблемами прибутковості.
Сегмент також має високу цінову еластичність, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка до дна.
Після величезних зусиль та «спроби кожного можливого налаштування» для того, щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи зменшення бізнесу, щоб продовжити термін служби якомога довше, вони дійшли висновку, що вже не є доцільним підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що створення стартапу з високим зростанням буде важким.
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, тому що так ми навчаємось, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та засвоюємо уроки, які допомагають нам виявити, що дійсно працює в африканському контексті. Нам потрібно краще визнати бізнес-невдачу, прийняти її, проаналізувати та застосувати отримані уроки до майбутніх зусиль. Месонго та я вступаємо в наступну главу, закінчивши курс на мільйони доларів з будівництва для континенту - плату за навчання, яку нам довелося сплатити.
Говорити про це було вправою у зціленні, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб, яким ми програємо, це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору, Теш каже:
«Ми жодним чином не зменшуємо помилки, які ми зробили під час будівництва, та способи, якими ми могли б думати і спілкуватися швидше та чіткіше про те, що не працювало.»
Болить, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення неймовірно складними.”
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛЬНІСТЬ | ‘Венчурний капітал не для великих компаній, а для відмінних компаній’ – Уроки від генерального директора MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B платформу електронної комерції RejaReja після того, як не зміг належним чином її масштабувати через глобальну «фінансування зиму», і натомість зосередився на соціальній торгівлі з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації продажів. Однак компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B рітейл-маркетплейс, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Через RejaReja торговці могли зручно отримувати, замовляти та цифрово оплачувати товар, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що навчився кількох важливих уроків, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного фінансування.
!
“Венчурний капітал не для хороших, або навіть великих, компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони забезпечують надмірні прибутки у правильний час на правильному ринку. Ми це зовсім неправильно зрозуміли, і це зашкодило нам, коли залучений капітал не повністю прийшов,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після ін'єкції в $200K початкового капіталу, отриманого від друзів, родини та бізнес-ангелів, і приніс їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі світу, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зростала, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічного розширення у 2021 році, а потім значні інвестиції в рамках серії A у 2022 році.
"Лише за три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п'яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торговців. Протягом цього періоду ми виконали майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США у загальному обсязі транзакцій лише на RejaReja," – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивного розширення, опиниться в незнайомих умовах, не передбачивши настання "фінансування зими", як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, при цьому значна частина очікуваного фінансування серії A не здійснилася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашому прагненні швидко розширитися, ми не усвідомлювали, що вступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування’ зими, яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути життєво важливим для бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає одержимість грошима клієнтів і використання інвестиційних грошей як додаткового пального. Ми на деякий час втратили це з поля зору, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес B2B-дистрибуції, яким був RejaReja, став нестійким з кількох причин:
Після величезних зусиль та «спроби кожного можливого налаштування» для того, щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи зменшення бізнесу, щоб продовжити термін служби якомога довше, вони дійшли висновку, що вже не є доцільним підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що створення стартапу з високим зростанням буде важким.
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, тому що так ми навчаємось, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та засвоюємо уроки, які допомагають нам виявити, що дійсно працює в африканському контексті. Нам потрібно краще визнати бізнес-невдачу, прийняти її, проаналізувати та застосувати отримані уроки до майбутніх зусиль. Месонго та я вступаємо в наступну главу, закінчивши курс на мільйони доларів з будівництва для континенту - плату за навчання, яку нам довелося сплатити.
Говорити про це було вправою у зціленні, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб, яким ми програємо, це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору, Теш каже:
«Ми жодним чином не зменшуємо помилки, які ми зробили під час будівництва, та способи, якими ми могли б думати і спілкуватися швидше та чіткіше про те, що не працювало.»
Болить, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення неймовірно складними.”
!