Thách thức cốt lõi của tiếp thị Web3: Xây dựng câu chuyện dự án có ảnh hưởng

Trong lĩnh vực Web3 cạnh tranh khốc liệt ngày nay, việc xây dựng một câu chuyện dự án hấp dẫn và thuyết phục là một thách thức lớn mà nhiều giám đốc marketing phải đối mặt. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện, cũng như cách để trở thành một người xây dựng câu chuyện xuất sắc.

Cấp độ chiến lược: Trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành

Để nổi bật trong lĩnh vực Web3, điều quan trọng là trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong một lĩnh vực cụ thể. Điều này đòi hỏi phải tuân theo một số bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh chính và đề xuất giá trị của họ.

2. Tìm kiếm điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định vị trí thị trường độc đáo của bản thân.

3. Tìm kiếm sự chứng thực đáng tin cậy cho định vị dự án, xây dựng niềm tin của người dùng.

4. Đưa tư tưởng định vị vào tất cả các khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông tiếp thị.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ chọn cách xác định đối tượng người dùng mục tiêu là các nhà giao dịch chuyên nghiệp, cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất. Bằng cách thuê các sân vận động, ký hợp đồng với nhiều dự án khác nhau để xây dựng uy tín, và đưa khái niệm "được sinh ra cho các nhà giao dịch" vào văn hóa doanh nghiệp và hoạt động hàng ngày.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy khía cạnh then chốt

Sau khi xác định vị trí chiến lược, dự án cũng cần phải khác biệt trên bảy phương diện sau:

1. Hiệu suất: Giải quyết các giới hạn chức năng của sản phẩm hiện tại
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu độc đáo của nhóm người dùng cụ thể
3. Giảm rủi ro: Cung cấp nhiều bảo đảm hơn cho người dùng
4. Địa vị danh tính: Giúp người dùng hình thành hình ảnh lý tưởng.
5. Sự tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình hoạt động
6. Giá cả tương đối thấp: Cung cấp lợi thế về giá trị sử dụng.
7. Tính mới mẻ: Mang lại trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng

Cấp độ kể chuyện: Mô hình tiến bộ bốn cấp

Một câu chuyện dự án hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm cụ thể
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại cho người dùng
3. Giá trị tâm lý: Sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu cảm xúc
4. Giá trị: Theo đuổi những mức độ cao hơn phù hợp với triết lý sống của người dùng

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh lợi thế kỹ thuật mà còn truyền tải quan niệm "để Ethereum phục vụ cho mọi người", gây tiếng vang với người dùng.

Chuyển đổi câu chuyện thành phong trào cộng đồng

Để nâng cao câu chuyện dự án thành một phong trào cộng đồng, có thể xem xét các chiến lược sau:

1. Tìm ra những điểm bất hợp lý trong tình hình hiện tại, làm điểm khởi đầu để gắn kết cộng đồng.
2. Chuyển đổi những điều không hợp lý này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.
3. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc "kẻ thù", khơi dậy cảm giác tham gia của cộng đồng

Ví dụ, một cộng đồng meme coin đã xây dựng một bản sắc văn hóa độc đáo thông qua việc chế nhạo Bitcoin, thành công thu hút được nhiều người ủng hộ.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, mục tiêu tối thượng của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên mức giá trị và văn hóa. Thông qua các chiến lược kể chuyện được thiết kế tỉ mỉ, dự án có thể giành được vị trí độc đáo trên thị trường cạnh tranh khốc liệt và xây dựng một cộng đồng trung thành.