Mô hình, cơ hội và thách thức của ứng dụng tiêu dùng Web3
Gần đây, tâm lý thị trường tiền điện tử đang ảm đạm, khi các chính sách lợi ích dần được hiện thực hóa nhưng không đạt kỳ vọng, cùng với việc một số dự án token của người nổi tiếng đã thu hút lượng lớn vốn đầu cơ, làn sóng quay trở lại thanh khoản kéo dài hai năm có vẻ như đã đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và người tham gia ngành bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của Web3, trong đó các ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành chủ đề nóng. Chỉ khi có nhiều ứng dụng hướng đến người dùng bình thường được ra mắt và áp dụng đại trà, mới có thể mang lại giá trị người dùng thực sự và mô hình kinh doanh bền vững cho hệ sinh thái này đã được xây dựng quá mức.
Bài viết này sẽ hệ thống lại các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về những cơ hội và thách thức của từng mô hình.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Ứng dụng tiêu dùng được hiểu là phần mềm ứng dụng hướng đến người tiêu dùng thông thường chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store đều thuộc danh mục này. Ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm hướng đến người tiêu dùng có đặc điểm của Web3.
Theo phân loại phổ biến, ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại chính: mạng xã hội, giải trí, công cụ, đời sống, giáo dục, sức khỏe, tài chính, mua sắm, du lịch, tin tức và thông tin. Tất nhiên, nhiều sản phẩm mới sẽ tích hợp nhiều đặc điểm, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản dựa trên điểm bán hàng cốt lõi.
Xu hướng chính và cơ hội thách thức của ứng dụng tiêu dùng Web3
Hiện tại, có ba mô hình phổ biến cho ứng dụng tiêu dùng Web3:
1. Tận dụng các đặc điểm công nghệ của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa các vấn đề của ứng dụng truyền thống.
Mô hình này mong muốn tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:
Bảo vệ quyền riêng tư tối ưu và chủ quyền dữ liệu
Cơ hội: Quyền riêng tư luôn là trọng tâm của đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, từ mã hóa bất đối xứng đến sự tích hợp của ZK, FHE, TEE và các công nghệ khác, nhằm tạo ra một môi trường mạng không phụ thuộc vào sự tin cậy của bên thứ ba, cung cấp quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng. Nhiều dự án tự xưng là "phi tập trung" thuộc về khung này, chẳng hạn như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Điểm khó khăn: Qua kiểm tra thị trường, việc lấy bảo vệ quyền riêng tư làm điểm bán hàng chính không cho thấy lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Một mặt, sự chú trọng của người dùng đối với quyền riêng tư cần xảy ra các sự kiện xâm phạm quy mô lớn, trong khi các quy định hoàn thiện có thể giảm thiểu hiệu quả; mặt khác, việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay các mô hình kinh doanh chính, tăng độ khó trong việc thiết kế các mô hình kiếm lợi bền vững.
Môi trường thực thi tin cậy toàn cầu với chi phí thấp, hoạt động 24/7
Cơ hội: Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển môi trường thực thi chương trình đa bên tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm đáng kể chi phí phát triển và sử dụng trong các tình huống cần hợp tác đa bên và liên quan đến dữ liệu nhạy cảm, chẳng hạn như thanh toán xuyên biên giới.
Điểm khó khăn: Mặc dù có tính cạnh tranh từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, nhưng bối cảnh áp dụng tương đối hạn chế. Chỉ trong các trường hợp liên quan đến hợp tác nhiều bên, các bên độc lập và quy mô cân bằng, độ nhạy cảm của dữ liệu cao, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi thế rõ rệt. Hiện tại, nó chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa để thiết kế các chiến lược tiếp thị mới, chương trình khách hàng thân thiết hoặc mô hình kinh doanh
Mô hình này hy vọng sẽ tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách giới thiệu các thuộc tính tài chính cao của tài sản mã hóa. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên token
Cơ hội: Token với đặc tính tài chính cao và chi phí tạo ra thấp có thể giảm đáng kể rủi ro trong giai đoạn đầu của dự án. So với việc đầu tư trực tiếp vào marketing, việc sử dụng token để thu hút người dùng có hiệu quả chi phí hơn. Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đã áp dụng phương pháp này.
Điểm khó khăn: Phương thức thu hút khách hàng này đối mặt với hai vấn đề lớn: thứ nhất, chi phí chuyển đổi của người dùng hạt giống nhận được rất cao, phần lớn là những người đầu cơ tiền điện tử, khó chuyển đổi thành người dùng thực sự của sản phẩm, có thể dẫn đến sự đánh giá sai lệch về mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường; thứ hai, với sự gia tăng ứng dụng, lợi ích biên giảm dần, chi phí thu hút khách hàng tăng dần.
Chương trình trung thành của người dùng dựa trên "X to Earn"
Cơ hội: Sử dụng thuộc tính tài chính của token để giảm chi phí duy trì và nâng cao sự hoạt động của người dùng. Cung cấp phần thưởng token cho những hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập, xây dựng chương trình trung thành cho người dùng.
Điểm khó khăn: Việc phụ thuộc vào động cơ lợi nhuận để thúc đẩy hoạt động sẽ khiến người dùng chuyển sự chú ý từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Khi tỷ lệ lợi nhuận giảm, sự chú ý của người dùng sẽ nhanh chóng mất đi. Nếu lợi nhuận được xây dựng trên giá token của dự án, điều này sẽ gây áp lực quản lý giá trị thị trường cho bên dự án.
Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính của token
Cơ hội: So với mô hình kinh doanh truyền thống ( như miễn phí + kiếm tiền từ lưu lượng hoặc sử dụng có phí ), việc cung cấp một phương thức chuyển đổi tiền mặt mới thông qua việc bán token.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Sau giai đoạn tăng trưởng quá cao của dự án, do thiếu dòng tiền đầu tư gia tăng, mô hình trò chơi không có tổng không này sẽ không thể tránh khỏi việc gây ra mâu thuẫn giữa lợi ích của bên dự án và lợi ích của người dùng, thúc đẩy sự rời bỏ của người dùng. Về lâu dài, rất khó để duy trì sự phát triển lành mạnh.
3. Dịch vụ hoàn toàn dành cho người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của họ
Mô hình này tập trung vào việc phục vụ nhóm người dùng bản địa Web3. Chủ yếu được chia thành hai loại:
Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế tiền tệ xoay quanh các yếu tố giá trị người dùng Web3
Cơ hội: Cung cấp những mục đầu tư mới cho người dùng gốc Web3 ( như SocialFi ), sở hữu quyền định giá tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, để đạt được lợi nhuận độc quyền. Điều này cần phải trải qua sự cạnh tranh khốc liệt trong các ngành truyền thống.
Điểm khó khăn: Phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, cần nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những cá nhân hoặc tổ chức có "quyền định giá". Khi thị trường phát triển, "quyền định giá" chuyển động một cách linh hoạt giữa các nhóm khác nhau, đội ngũ cần nhạy bén nắm bắt xu hướng. Đồng thời, để nhận được sự hỗ trợ từ "người định giá", thường phải chi trả một chi phí lớn.
Cung cấp công cụ mới hoặc tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng Web3
Cơ hội: Đây có thể là mô hình tiềm năng nhất. Khi tiền điện tử trở nên phổ biến, số lượng người dùng mở rộng mang lại cơ hội cho các thị trường ngách. Tập trung vào nhu cầu thực, dễ dàng đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, xây dựng mô hình kinh doanh lành mạnh. Chẳng hạn như nền tảng phân tích giao dịch, robot giao dịch, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do trở về với nhu cầu thực tế, con đường phát triển ổn định hơn nhưng chu kỳ dài hơn. Việc không bị chi phối bởi câu chuyện khiến việc huy động vốn lớn trong giai đoạn đầu trở nên khó khăn, và việc giữ được sự kiên nhẫn và lòng chân thành giữa nhiều dự án "phát hành token" là một thách thức lớn.
Cần lưu ý rằng, ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án sẽ kết hợp sử dụng. Các doanh nhân cần lựa chọn sự kết hợp mô hình phù hợp nhất dựa trên lợi thế và nhu cầu của bản thân.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
12 thích
Phần thưởng
12
2
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
NotGonnaMakeIt
· 3giờ trước
giảm麻了 离场冷静下
Xem bản gốcTrả lời0
DaoGovernanceOfficer
· 3giờ trước
*thở dài* một lần nữa là sự làm lại của các ứng dụng tiêu dùng web3 mà không trích dẫn bài báo quan trọng của Vitalik về đường cong áp dụng...
Ba mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3: Sự cạnh tranh giữa đổi mới công nghệ và mô hình kinh doanh
Mô hình, cơ hội và thách thức của ứng dụng tiêu dùng Web3
Gần đây, tâm lý thị trường tiền điện tử đang ảm đạm, khi các chính sách lợi ích dần được hiện thực hóa nhưng không đạt kỳ vọng, cùng với việc một số dự án token của người nổi tiếng đã thu hút lượng lớn vốn đầu cơ, làn sóng quay trở lại thanh khoản kéo dài hai năm có vẻ như đã đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và người tham gia ngành bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của Web3, trong đó các ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành chủ đề nóng. Chỉ khi có nhiều ứng dụng hướng đến người dùng bình thường được ra mắt và áp dụng đại trà, mới có thể mang lại giá trị người dùng thực sự và mô hình kinh doanh bền vững cho hệ sinh thái này đã được xây dựng quá mức.
Bài viết này sẽ hệ thống lại các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về những cơ hội và thách thức của từng mô hình.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Ứng dụng tiêu dùng được hiểu là phần mềm ứng dụng hướng đến người tiêu dùng thông thường chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store đều thuộc danh mục này. Ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm hướng đến người tiêu dùng có đặc điểm của Web3.
Theo phân loại phổ biến, ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại chính: mạng xã hội, giải trí, công cụ, đời sống, giáo dục, sức khỏe, tài chính, mua sắm, du lịch, tin tức và thông tin. Tất nhiên, nhiều sản phẩm mới sẽ tích hợp nhiều đặc điểm, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản dựa trên điểm bán hàng cốt lõi.
Xu hướng chính và cơ hội thách thức của ứng dụng tiêu dùng Web3
Hiện tại, có ba mô hình phổ biến cho ứng dụng tiêu dùng Web3:
1. Tận dụng các đặc điểm công nghệ của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa các vấn đề của ứng dụng truyền thống.
Mô hình này mong muốn tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:
Bảo vệ quyền riêng tư tối ưu và chủ quyền dữ liệu
Cơ hội: Quyền riêng tư luôn là trọng tâm của đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, từ mã hóa bất đối xứng đến sự tích hợp của ZK, FHE, TEE và các công nghệ khác, nhằm tạo ra một môi trường mạng không phụ thuộc vào sự tin cậy của bên thứ ba, cung cấp quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng. Nhiều dự án tự xưng là "phi tập trung" thuộc về khung này, chẳng hạn như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Điểm khó khăn: Qua kiểm tra thị trường, việc lấy bảo vệ quyền riêng tư làm điểm bán hàng chính không cho thấy lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Một mặt, sự chú trọng của người dùng đối với quyền riêng tư cần xảy ra các sự kiện xâm phạm quy mô lớn, trong khi các quy định hoàn thiện có thể giảm thiểu hiệu quả; mặt khác, việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay các mô hình kinh doanh chính, tăng độ khó trong việc thiết kế các mô hình kiếm lợi bền vững.
Môi trường thực thi tin cậy toàn cầu với chi phí thấp, hoạt động 24/7
Cơ hội: Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển môi trường thực thi chương trình đa bên tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm đáng kể chi phí phát triển và sử dụng trong các tình huống cần hợp tác đa bên và liên quan đến dữ liệu nhạy cảm, chẳng hạn như thanh toán xuyên biên giới.
Điểm khó khăn: Mặc dù có tính cạnh tranh từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, nhưng bối cảnh áp dụng tương đối hạn chế. Chỉ trong các trường hợp liên quan đến hợp tác nhiều bên, các bên độc lập và quy mô cân bằng, độ nhạy cảm của dữ liệu cao, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi thế rõ rệt. Hiện tại, nó chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa để thiết kế các chiến lược tiếp thị mới, chương trình khách hàng thân thiết hoặc mô hình kinh doanh
Mô hình này hy vọng sẽ tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách giới thiệu các thuộc tính tài chính cao của tài sản mã hóa. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên token
Cơ hội: Token với đặc tính tài chính cao và chi phí tạo ra thấp có thể giảm đáng kể rủi ro trong giai đoạn đầu của dự án. So với việc đầu tư trực tiếp vào marketing, việc sử dụng token để thu hút người dùng có hiệu quả chi phí hơn. Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đã áp dụng phương pháp này.
Điểm khó khăn: Phương thức thu hút khách hàng này đối mặt với hai vấn đề lớn: thứ nhất, chi phí chuyển đổi của người dùng hạt giống nhận được rất cao, phần lớn là những người đầu cơ tiền điện tử, khó chuyển đổi thành người dùng thực sự của sản phẩm, có thể dẫn đến sự đánh giá sai lệch về mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường; thứ hai, với sự gia tăng ứng dụng, lợi ích biên giảm dần, chi phí thu hút khách hàng tăng dần.
Chương trình trung thành của người dùng dựa trên "X to Earn"
Cơ hội: Sử dụng thuộc tính tài chính của token để giảm chi phí duy trì và nâng cao sự hoạt động của người dùng. Cung cấp phần thưởng token cho những hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập, xây dựng chương trình trung thành cho người dùng.
Điểm khó khăn: Việc phụ thuộc vào động cơ lợi nhuận để thúc đẩy hoạt động sẽ khiến người dùng chuyển sự chú ý từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Khi tỷ lệ lợi nhuận giảm, sự chú ý của người dùng sẽ nhanh chóng mất đi. Nếu lợi nhuận được xây dựng trên giá token của dự án, điều này sẽ gây áp lực quản lý giá trị thị trường cho bên dự án.
Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính của token
Cơ hội: So với mô hình kinh doanh truyền thống ( như miễn phí + kiếm tiền từ lưu lượng hoặc sử dụng có phí ), việc cung cấp một phương thức chuyển đổi tiền mặt mới thông qua việc bán token.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Sau giai đoạn tăng trưởng quá cao của dự án, do thiếu dòng tiền đầu tư gia tăng, mô hình trò chơi không có tổng không này sẽ không thể tránh khỏi việc gây ra mâu thuẫn giữa lợi ích của bên dự án và lợi ích của người dùng, thúc đẩy sự rời bỏ của người dùng. Về lâu dài, rất khó để duy trì sự phát triển lành mạnh.
3. Dịch vụ hoàn toàn dành cho người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của họ
Mô hình này tập trung vào việc phục vụ nhóm người dùng bản địa Web3. Chủ yếu được chia thành hai loại:
Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế tiền tệ xoay quanh các yếu tố giá trị người dùng Web3
Cơ hội: Cung cấp những mục đầu tư mới cho người dùng gốc Web3 ( như SocialFi ), sở hữu quyền định giá tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, để đạt được lợi nhuận độc quyền. Điều này cần phải trải qua sự cạnh tranh khốc liệt trong các ngành truyền thống.
Điểm khó khăn: Phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, cần nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những cá nhân hoặc tổ chức có "quyền định giá". Khi thị trường phát triển, "quyền định giá" chuyển động một cách linh hoạt giữa các nhóm khác nhau, đội ngũ cần nhạy bén nắm bắt xu hướng. Đồng thời, để nhận được sự hỗ trợ từ "người định giá", thường phải chi trả một chi phí lớn.
Cung cấp công cụ mới hoặc tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng Web3
Cơ hội: Đây có thể là mô hình tiềm năng nhất. Khi tiền điện tử trở nên phổ biến, số lượng người dùng mở rộng mang lại cơ hội cho các thị trường ngách. Tập trung vào nhu cầu thực, dễ dàng đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, xây dựng mô hình kinh doanh lành mạnh. Chẳng hạn như nền tảng phân tích giao dịch, robot giao dịch, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do trở về với nhu cầu thực tế, con đường phát triển ổn định hơn nhưng chu kỳ dài hơn. Việc không bị chi phối bởi câu chuyện khiến việc huy động vốn lớn trong giai đoạn đầu trở nên khó khăn, và việc giữ được sự kiên nhẫn và lòng chân thành giữa nhiều dự án "phát hành token" là một thách thức lớn.
Cần lưu ý rằng, ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án sẽ kết hợp sử dụng. Các doanh nhân cần lựa chọn sự kết hợp mô hình phù hợp nhất dựa trên lợi thế và nhu cầu của bản thân.