Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷，隨着政策紅利兌現不及預期，以及一系列熱門加密貨幣項目將投機市場流動性耗盡，這場由宏觀利好驅動的兩年加密貨幣投機浪潮似乎已接近尾聲。越來越多的投資者和業內人士開始思考Web3行業的下一個價值敘事，其中Web3消費者應用成爲討論焦點。只有出現更多面向大衆的應用並實現廣泛採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值與可持續的商業模式。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述，並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者而非企業用戶的軟件應用。它們通常可以按照App Store的分類方式劃分爲10個大類，每個類別又有不同的細分。雖然許多新型產品會結合多個特徵以尋求差異化，但我們仍可以根據其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前,Web3消費者應用主要存在三種常見範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點優化傳統應用

這種範式試圖利用Web3基礎設施的技術特性來增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 利用諸如ZK、FHE、TEE等技術爲用戶提供數據主權
• 個人隱私信息可直接托管在本地可信設備,避免泄露風險
• 適用於去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等多個領域

挑戰:

• 消費者對隱私保護的重視程度有限,難以成爲核心競爭力
• 過度強調隱私保護可能影響主流商業模式,增加可持續盈利的難度
• 引入代幣經濟可能帶來不必要的投機屬性,不利於產品市場匹配

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 多個Layer 1和Layer網路提供了全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 可有效降低多方協作場景中的信任成本和使用成本

挑戰:

• 適用場景較爲有限,主要集中在金融服務領域
• 需要涉及多方獨立主體、規模均勢且數據敏感的特定條件

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式試圖通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• 利用代幣的金融屬性,以較低成本進行早期用戶獲取
• 相比直接投放廣告,使用零成本創造的代幣進行用戶捕獲性價比更高

挑戰:

• 種子用戶轉化成本高,大多爲投機者而非真正產品使用者
• 可能造成對產品市場匹配的誤判
• 隨着此類模式普及,邊際效益遞減,獲客成本逐步上升

基於"X to Earn"模式的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用代幣的金融屬性,降低用戶留存和活躍度提升的成本
• 對預設的關鍵用戶行爲進行代幣獎勵,建立忠誠度計劃

挑戰:

• 用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率,不利於長期留存
• 若收益率建立在代幣價格之上,會給項目方帶來市值管理壓力
• 在市場低迷時期可能需要承擔高昂的維護成本

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:

• 提供了一種新的商業模式,項目可以通過出售代幣快速套現
• 相比傳統模式週期更短,變現更快

挑戰:

• 不可持續的商業模式,會導致項目方與用戶利益對立
• 缺乏健康的現金流,過度依賴融資維持運營
• 容易陷入對市場環境的依賴

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用專注於服務Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶的價值元素創造新資產類別

機會點:

• 在項目初期即可獲得某種資產的定價權,享受壟斷利潤
• 爲Web3用戶提供新的投資標的,如社交代幣等

挑戰:

• 較依賴團隊資源和與行業關鍵人物的關係
• 需要敏銳把握市場趨勢變化,及時調整合作策略
• 與其他項目在爭奪"定價者"偏好方面競爭激烈

提供新的工具化產品,滿足Web3用戶的特定需求

機會點:

• 隨着加密貨幣普及,目標用戶羣體不斷擴大
• 聚焦真實需求,更容易實現產品市場匹配
• 有潛力建立更健康的商業模式

挑戰:

• 產品開發週期較長,見效慢
• 早期難以獲得大額融資
• 需要在喧囂的市場中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。創業者需要根據自身優勢和目標,選擇最適合的發展路徑。