Web3消費級應用的主流模式、機遇與挑戰

近期加密貨幣市場情緒低迷,隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期,以及一些名人代幣項目收割了大量投機資金,這場持續兩年的流動性回歸浪潮似乎已經走到盡頭。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3的下一個價值敘事,其中Web3消費級應用成爲熱門話題。只有出現更多面向普通用戶的應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值和可持續商業模式。

本文將對當前Web3消費級應用的主流範式進行梳理,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費級應用的定義

所謂消費級應用,即面向普通消費者而非企業用戶的軟件應用。App Store中的絕大多數應用都屬於這一範疇。而Web3消費級應用則是指那些具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。

按照常見的分類,消費級應用可以大致分爲以下10個類別:社交、娛樂、工具、生活、教育、健康、金融、購物、旅遊、新聞資訊等。當然很多新型產品會融合多個特徵,但我們仍可根據核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費級應用的主流範式及機遇挑戰

目前Web3消費級應用主要有三種常見範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性來增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私一直是Web3基礎設施創新的重點,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等技術的整合,旨在創建不依賴第三方信任的網路環境,爲用戶提供數據主權。許多標榜"去中心化"的項目都屬於這一範式,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

難點:經過市場驗證,以隱私保護爲核心賣點並未顯示出明顯競爭優勢。一方面,用戶對隱私的重視需要發生大規模侵權事件,而完善法規可有效緩解;另一方面,過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,增加設計可持續盈利模式的難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可以有效降低需要多方協作且涉及敏感數據場景的開發和使用成本,如跨境支付等。

難點:雖然從降本增效角度具有競爭力,但適用場景相對有限。只有在涉及多方協作、各方獨立且規模均衡、數據敏感度高的情況下,使用該執行環境才能帶來明顯優勢。目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機會點:代幣憑藉極高金融屬性且創造成本低,可顯著降低項目早期風險。相比直接投入資金做營銷,用代幣做用戶獲取的性價比更高。許多TON生態項目、小遊戲都採用這種方式。

難點:這種獲客方式面臨兩大問題:一是獲取的種子用戶轉化成本極高,大多是加密貨幣投機者,不易轉化爲真正的產品用戶,可能導致項目對產品市場匹配度的誤判;二是隨着大量應用,邊際效益遞減,獲客成本逐步提高。

基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機會點:利用代幣的金融屬性,降低用戶留存和活躍度提升的成本。對預設的關鍵用戶行爲給予代幣獎勵,建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴收益動機促活會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。一旦收益率下降,用戶關注度將快速流失。若收益建立在項目代幣價格上,又會給項目方帶來市值管理壓力。

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:相比傳統商業模式(如免費+流量變現或付費使用),直接通過出售代幣套現提供了一種新的變現途徑。

難點:這是一種不可持續的商業模式。項目發展過高成長期後,由於缺乏增量資金流入,這種零和博弈模式將不可避免地使項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失。長期來看難以維持健康發展。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體。主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶價值元素進行貨幣化設計

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的(如SocialFi),在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。這在傳統行業需要經過激烈競爭才能達到。

難點:高度依賴團隊資源,需要獲得具備"定價權"的關鍵人物或機構的認可和支持。隨着市場發展,"定價權"在不同羣體間動態轉移,團隊需要敏銳把握趨勢。同時爲獲得"定價者"支持往往需要付出高昂成本。

提供新工具或優化用戶體驗,服務Web3用戶未被滿足的需求

機會點:這可能是最具潛力的範式。隨着加密貨幣普及,用戶基數擴大爲細分市場帶來可能。聚焦真實需求,更容易達到產品市場匹配,建立健康商業模式。如交易分析平台、交易機器人、資訊平台等。

難點:由於回歸真實需求,發展路徑更穩健但週期更長。非敘事驅動使早期難以獲得大額融資,在衆多"發幣"項目中保持耐心和初心很有挑戰。

值得注意的是,這三種範式並非完全獨立,許多項目會綜合運用。創業者需要根據自身優勢和訴求,選擇最適合的範式組合。