游戏行业的新挑战与机遇:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超电影和音乐,但近年面临严峻挑战。疫情期间创纪录增长后,2023-2024年遭遇裁员潮与整合,开发成本飙升,投资大幅缩减。

发行与分发愈发困难。AI内容泛滥、平台饱和、玩家偏好成熟IP,新项目难以脱颖而出,获取高粘性用户变得前所未有的具有挑战性。

尽管如此,行业仍有巨大机遇。数字原住民世代的消费力将持续推动市场扩张。同时,长期被忽视的"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,聚焦KGeN这个基于区块链的游戏平台,评估Web3任务平台的可行性,并分析游戏产业价值分配的结构性变化。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低,以及内容饱和,使得成功推广游戏变得更加困难。

玩家倾向于花费大部分时间在熟悉的游戏或系列上。2023年,按月活跃用户排名前十的游戏发行时间均超七年,60%新游戏时长集中在每年推出续作的系列作品上。

2024年,Steam迎来19,000款新游戏,但当年发行的游戏仅占总游戏时长15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年隐私政策调整影响了发行商触达用户的方式。许多发行商已找到新的扩张方式,但小型团队面临更大竞争压力。

未来行业环境难以改善。AI可能提高UA效率,但也会降低准入门槛,加剧内容过剩。UGC平台成为独立开发者的试炼场,但面临内容筛选和推广挑战。

Web3游戏还需克服额外障碍,如移动端、Steam和主机平台的严格政策,以及部分市场的禁令。不过,主机端发行状况正逐步改善。

Web3游戏市场仍是小众板块,约有600-700万活跃钱包与3000个链上游戏协议交互。真正拥有100个以上活跃账户的协议仅约200个。

新兴生态系统的激增加剧了挑战。自2021年来,新Web3游戏数量平均下降45%,但新网络数量增长187%。2024年有104个新网络上线,而新游戏仅263款。

这导致了玩家流动性争夺战,Web3项目围绕有限用户群展开竞争,缺乏有效方法实现规模化增长。

一些Web3公司正探索基于区块链的新UA模式,利用创新激励机制和链上声誉系统获取竞争优势。在新兴市场展现出显著产品市场契合度的企业可能拥有巨大机会。

3. 全球南方(Global South)

全球南方指经济发展水平较低、通常位于工业化国家以南的地区。由于互联网基础设施改善、智能手机普及和收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

特点是庞大玩家基数、主要依赖移动设备、整体付费意愿较低。历史上常被用于软启动UA测试和数据优化。

年轻一代是第一批伴随智能手机成长的人群,对游戏内容有极高偏好。随着收入增加,他们可能成为新一代付费玩家,推动行业迈向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起为全球南方最大游戏市场。玩家数量从2017年4490万增至目前4.66亿,预计2027年突破6.4亿。

市场收入预计2024年增长13.6%(达9.43亿美元),2025年突破10亿美元,2028年达14亿美元,5年CAGR为11.1%。

印度市场偏好移动游戏,得益于5G快速普及和UPI数字支付基础设施。互联网普及率从2015年14%提升至目前52%,仍有巨大增长空间。

游戏偏好独特:

• 移动游戏占77.9%总收入
• PC和主机游戏仅占14.5%和7.7%

收入构成:

• 真钱游戏(RMG)最大,年收入20亿美元
• 休闲与超休闲游戏7亿美元
• 其他类别约4亿美元

东南亚(SEA)

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年游戏收入51亿美元,同比增8.8%,预计2028年达71亿美元,5年CAGR为6.7%。2023年拥有2.77亿玩家,预计2028年增至3.32亿。

印度尼西亚移动游戏下载量最高,泰国IAP收入最高。社区和竞争文化是共同特点,口碑传播是主要信息来源。

智能手机普及和宽带基础设施发展推动市场增长:

• 2022年主要国家智能手机普及率超80%
• 预计2026年平均普及率达90.1%

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一个值得关注的市场。2022年估计有3.16亿玩家,巴西拥有1.01亿玩家,创造27亿美元游戏收入。

巴西市场特点:

• 60%玩家近期玩过移动游戏
• 智能手机普及率预计2025年达83%
• 43%玩家有游戏内消费行为

巴西市场优势:

• 140所高校提供4000多门游戏相关课程
• 1042家游戏工作室,总收入约2.516亿美元
• 新法律将游戏开发认定为职业,提供税收优惠

非洲(Africa)

非洲游戏市场处于关键发展阶段,预计2024年收入突破10亿美元。

市场特点:

• 移动游戏占近90%市场份额
• 92%玩家使用手机玩游戏
• 主要挑战:数据成本高(42%)、硬件价格(31%)、网络连接(31%)
• 63%玩家有游戏内购买行为,支付方式因地区而异

中东和北非(MENA)

MENA是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达71亿美元。预计2024-2030年CAGR达9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是核心市场:

• 预计2027年收入达29亿美元,CAGR 8.3%
• 沙特阿拉伯占游戏总收入60.6%,占玩家总数30.3%

4. 什么是KGeN

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。KGeN将发行商资金返还给用户,推动增长飞轮。

平台核心是去中心化玩家数据网络,覆盖数百万微型游戏社区(KGeN部落)。采用"玩家证明"(PoG)引擎创建跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群。

自2024年1月以来,注册账户总数增长700%以上,月活跃用户增长1333%,数据属性总量增长992%。KGeN成为市场上最活跃的Web3任务和玩家声誉平台。

KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,为核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络和KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长核心是草根部落和部落首领网络。部落代表加入生态系统的微型社区,如同事、电竞组织、网红和游戏社交群体。截至2024年12月,KGeN有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约170万通过KYC验证的KGeN账户(占MAU 39%,占总注册账户13%)是通过部落获取的。

部落首领不仅被激励引入新成员,还需协调活动并维持社区参与度。部落总收益的一部分会回流给部落首领,成为平台关键增长激励机制之一。

KGeN最大市场是印度,但超过30%独立活跃钱包和交易发生在Kaia上(LINE消息应用的专有区块链)。这表明KGeN在亚洲具有强劲增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务在此发布。可通过PC门户或移动应用访问。

账户创建时,系统自动在后台创建区块链钱包,存储用户资产和不可交易的玩家声誉NFT。达到最低提款门槛后,用户需通过OTP验证手机号码并完全掌控钱包。

KGeN钱包功能有限,但入门流程流畅,支持多链和无Gas交易,主要用于查看余额、交易历史和提款。

任务活动分为K-Drops和K-Quests,均为限时参与的限量活动,奖励参与者K-Points、基于排行榜的成就、K-Cash或代币。K-Drops通过API提供自动实时验证,K-Quests通过手动验证。

KGeN的独特之处在于将KGeN Play与PoG引擎结合,提供高转化率的目标活动。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是由分布式节点网络托管的去中心化玩家评分系统。由五个核心支柱组成,每个支柱包含五到十个属性,追踪玩家技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络,构建多方面的跨链声誉系统。

五个核心支柱:

• PoH(人类证明):追踪减少机器人可能性的数据点,如KYC状态和连接社交应用数量
• PoP(游戏证明):确定玩家对平台参与度和玩过的游戏类型
• PoS(技能证明):表彰玩家能力、竞争力、参与度和成就
• PoC(商业证明):识别用户货币化潜力
• PoSN(社交网络证明):映射用户社交资料规模和社交图谱

PoG引擎目前包含超过2.7亿个数据属性,来自1300万注册账户和440万MAU。自2024年1月以来,各群体数