استراتيجيات نمو Web3: أداء ونموذج الانقسام الاجتماعي في أسواق مختلفة

في عملية العولمة لمشاريع Web3، أصبح تجاوز القيود الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية مسألة رئيسية. نموذج التسويق المتمثل في الانفجار الاجتماعي، الذي أثبت نجاحه المتكرر في السوق الآسيوية، يواجه صعوبات متكررة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة فروقاً ثقافية أكثر تعقيداً وعقلية المستخدمين.

السوق الآسيوية: شفرة النجاح للانفجار الاجتماعي

نجاح منصة تجارة إلكترونية معروفة دفع تسويق "التمزق الاجتماعي" إلى قمة السوق الآسيوية. حققت المنصة نمواً مذهلاً في عدد المستخدمين في غضون 5 سنوات فقط، لتصبح ثاني أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين.

تعتمد هذه النجاح بشكل أساسي على العوامل التالية:

1. أساس ثقافة جماعية قوية. في المجتمعات الآسيوية، تكون شبكات العلاقات الشخصية معقدة، ويشعر الناس بشعور قوي بالانتماء إلى المجموعة، ويُعتبر تبادل المعلومات المفيدة وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية. إن الجمع بين نظام مدفوعات متنقل متكامل وعادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر أدى إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. فهم نفسية المستخدم بدقة. تحويل "توفير المال" إلى موضوع اجتماعي، وتقليل آثار التسويق من خلال آلية الألعاب، واستغلال قوة المجتمع بذكاء لخلق شعور بالمشاركة.

تم تطبيق هذا النموذج على نطاق واسع في أسواق جنوب شرق آسيا. أظهرت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية في أسواق مثل فيتنام وتايلاند قوة كبيرة، مما يوضح تمامًا التوافق العالي بين هذا النموذج والثقافة الآسيوية.

الأسواق الأوروبية والأمريكية: تحديات وفرص الانقسام الاجتماعي

قامت منصة تجارة إلكترونية عبر الحدود بتعديل ذكي لنموذج الانقسام الاجتماعي عند دخولها السوق الأمريكية. كانت قواعد برنامج مكافآت الإحالة التي أطلقته بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يحصل المستخدمون على مكافآت نقدية عند دعوة مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي، وكلما زادت الدعوات زادت المكافآت. نجح هذا النظام في تحفيز الانتشار الفيروسي.

أظهرت البيانات أن المنصة احتلت المركز الأول في قائمة تنزيلات iOS المجانية في منطقة أمريكا لمدة 28 يومًا متتالية في الشهر الأول من عام 2023. حققت حوالي 16 مليار دولار أمريكي من GMV على مدار العام، وعدد المستخدمين النشطين شهريًا يأتي بعد عملاق التجارة الإلكترونية.

ومع ذلك، قد يكون هذا واحداً من القليل من حالات النجاح في التحول الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية في السنوات الأخيرة. على مدى العقد الماضي، واجهت محاولات التحول الاجتماعي للعديد من المنصات الشهيرة انتكاسات. يشعر المستخدمون عمومًا بالاشمئزاز من الدعوات "المزعجة"، كما أن القلق بشأن حماية الخصوصية يحد من فعالية هذا النوع من التسويق.

تكشف هذه الحالات عن خصوصية السوق الأوروبية والأمريكية: الوعي بخصوصية المستخدم قوي، ويظل المستخدمون متيقظين للغاية تجاه سلوكيات الترويج التجاري، والتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يتم تصنيفهم على أنهم "مسوقون".

لكن البيانات الأخيرة تظهر أن السوق الأوروبية والأمريكية ليست معادية تمامًا للتفكك الاجتماعي. لقد تجاوز عدد مستخدمي منصة المراسلة الفورية 9.5 مليار، حيث يتجاوز عدد المستخدمين المدفوعين 10 ملايين، وجزء كبير من ذلك يأتي من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح جذب العملاء لمشاريع Web3 في نظام هذه المنصة اتجاهًا واضحًا.

المأزق: الأسباب التي تجعل من الصعب تكرار الانقسام الاجتماعي التقليدي

1. الفروقات الثقافية: التقليد العميق للفردية في المجتمعات الغربية مقابل الجماعية في آسيا.

2. الضغط الاجتماعي: يشعر المستخدمون بالقلق من أن تؤثر أنشطة الترويج التجاري على علاقاتهم الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم تصنيفهم ك"مسوقين".

3. آلية الثقة: المشاريع المتعلقة بالعملات المشفرة لا تحظى بمستوى عالٍ من الثقة في هذه المناطق، حيث يتبنى المستخدمون موقفًا حذرًا تجاه التكنولوجيا الجديدة.

##突破: إعادة تعريف الانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية

لتحقيق اختراق في السوق الأوروبية والأمريكية، يجب تحقيق تحول استراتيجي:

1. الانتقال من "التسويق بالضغط" إلى نموذج "مشاركة القيمة"، مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين.

2. التحول المحلي لتصميم الألعاب ، مع التركيز على التجربة الشخصية ، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة.

3. استخدام العقود الذكية لتحقيق توزيع المكافآت التلقائي، لضمان عدالة وشفافية العملية.

4. التركيز على الشفافية، والاستقلالية، والتوجه القيمي، وحماية الخصوصية.

5. استغلال أدوات بدون كود وقدرات تحليل البيانات لضبط الاستراتيجيات بسرعة.

6. دمج أساليب تسويقية أخرى، مثل محتوى وسائل التواصل الاجتماعي من KOL أو المؤثرين.

المستقبل: نموذج جديد لنمو الشبكات الاجتماعية لمشاريع Web3

مع تطور الجيل الجديد من بروتوكولات التواصل وحلول الهوية اللامركزية، قد تشهد الانقسامات الاجتماعية فرصًا جديدة. هذه الابتكارات التكنولوجية لا توفر فقط حماية أفضل لخصوصية المستخدمين، ولكنها أيضًا تقدم طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة في الانقسامات الاجتماعية.

من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، مع فهم عميق لسيكولوجية المستخدمين المحليين، من المتوقع أن تجد مشاريع Web3 نموذجًا جديدًا للنمو الاجتماعي مناسبًا للسوق الأوروبي والأمريكي. في هذه المنافسة العالمية لنمو Web3، سيكون الفائز الحقيقي هو الرواد الذين يمكنهم التكيف مع الظروف المحلية والإبداع في الابتكارات.