Adaptation culturelle des stratégies de croissance Web3 : transition des marchés asiatiques vers les marchés européen et américain

Avec l'expansion des projets Web3 à l'échelle mondiale, comment surmonter le plafond de croissance causé par les différences culturelles régionales est devenu un sujet important. Les modèles de viralité sociale qui fonctionnent efficacement sur le marché asiatique échouent souvent sur les marchés européens et américains. Ce phénomène reflète des différences culturelles et des psychologies d'utilisateur plus complexes.

Marché asiatique : le chemin du succès de la fracture sociale

En Asie, le marketing viral sur les réseaux sociaux a connu un grand succès. Prenons l'exemple d'une plateforme de commerce en ligne bien connue, qui a réalisé une hausse incroyable de près de 800 millions d'acheteurs actifs annuels en seulement 5 ans, devenant la deuxième plus grande plateforme du secteur.

Ce succès repose principalement sur plusieurs facteurs suivants :

1. Une base culturelle collectiviste profonde. Les réseaux de relations interpersonnelles dans les sociétés asiatiques sont complexes, avec un fort sentiment d'identité de groupe, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.

2. Environnement social hautement numérisé. La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.

3. Compréhension précise de la psychologie des utilisateurs. Transformer "économiser de l'argent" en sujet de conversation sociale, réduire les traces de marketing grâce à des mécanismes de gamification, et habilement utiliser la puissance des communautés pour créer un sentiment de participation.

4. Compréhension approfondie des comportements des utilisateurs locaux. Combinaison parfaite de deux concepts apparemment contradictoires, "économiser de l'argent" et "social", créant un modèle unique de "social + commerce".

Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché de l'Asie du Sud-Est, plusieurs plateformes de commerce social locales montrent une forte vitalité au Vietnam, en Thaïlande, etc.

Marché Euro-Américain : Défis et opportunités de la rupture sociale

Une plateforme de commerce électronique transfrontalière a ajusté son modèle de viralité sociale lors de son entrée sur le marché américain. Bien que son programme de récompenses par parrainage soit simple, il a un impact significatif : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via les réseaux sociaux, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Bien que ce mécanisme ne puisse pas reproduire complètement le modèle asiatique en raison des restrictions légales locales, il a néanmoins réussi à déclencher une propagation virale.

Les données montrent que la plateforme a occupé la première place du classement des téléchargements gratuits iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs le premier mois de 2023. Elle a réalisé un GMV d'environ 16 milliards de dollars sur l'année, avec un nombre d'utilisateurs actifs mensuels juste derrière celui d'un certain géant du commerce électronique.

Cependant, cela pourrait être l'un des rares exemples de succès de la fragmentation sociale sur les marchés européens et américains. Au cours des dix dernières années, plusieurs cas d'échec méritent réflexion :

• Le programme "Recommander des amis" lancé par une certaine plateforme de réseau social a dû ajuster sa stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs.
• Une plateforme de groupage a une dépendance excessive à des remises importantes et à la pression sociale, ce qui a finalement conduit à une perte d'utilisateurs et à une forte diminution de sa capitalisation boursière.
• Le programme de recommandation d'une application de messagerie instantanée a mal fonctionné en raison des préoccupations des utilisateurs concernant la confidentialité.

Ces cas révèlent la particularité des marchés européens et américains : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent vigilants face à la promotion commerciale, et la tradition individualiste rend les utilisateurs réticents à être étiquetés comme "marketeurs".

Néanmoins, des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la fracture sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, principalement en provenance d'Europe et de Russie. En 2024, l'acquisition de clients pour les projets Web3 dans l'écosystème de cette plateforme est devenue une tendance évidente.

Les marchés européens et américains présentent encore d'énormes opportunités : une base d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux très large, un niveau d'acceptation numérique relativement élevé, ainsi qu'un degré de concurrence actuellement relativement bas entre les projets Web3, offrent des opportunités pour redéfinir la viralité sociale.

Percée : redéfinir la fracture sociale sur le marché euro-américain

Pour réussir une percée sur le marché européen et américain, la clé réside dans la transformation stratégique :

1. Passer du modèle "marketing de pression" au modèle "partage de valeur", en mettant en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire.

2. Transformation localisée du design gamifié, axée sur l'expérience personnelle, réduisant les traces marketing.

3. Utiliser des contrats intelligents pour réaliser des distributions automatiques de récompenses, garantissant l'équité et la transparence.

4. Mettre l'accent sur la transparence, l'autonomie, l'orientation valeur et la protection de la vie privée.

5. Utiliser des outils sans code et des capacités d'analyse de données pour ajuster rapidement la stratégie.

6. Associer d'autres techniques marketing, telles que la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs.

Perspectives d'avenir

Avec le développement de la nouvelle génération de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisées, la fission sociale des projets Web3 pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des moyens de transmission de valeur plus diversifiés.

Les projets doivent continuer à surveiller le développement technologique et l'intégrer dans la conception de leur stratégie de hausse. Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté au marché européen et américain.

Dans la compétition mondiale de croissance du Web3, les véritables gagnants seront les pionniers capables de s'adapter aux conditions locales et d'innover. Ce n'est qu'en comprenant réellement et en respectant les différences de marché que l'on pourra prendre de l'avance dans la vague de mondialisation.