Web3消費者向けアプリケーションの主流モデル、機会と課題

最近の暗号通貨市場は低迷しており、政策の恩恵が徐々に現れるものの期待には及ばず、一部の有名人トークンプロジェクトが大量の投機資金を収穫したことで、この2年間続いた流動性回帰の波は終わりを迎えたようです。ますます多くの投資家や業界の参加者がWeb3の次の価値の物語について考え始めており、Web3の消費者向けアプリケーションがホットな話題になっています。一般ユーザー向けのアプリケーションがより多く登場し、大規模な採用が実現することで、このインフラ過剰建設のエコシステムに真のユーザー価値と持続可能なビジネスモデルをもたらすことができます。

本稿では、現在のWeb3消費者向けアプリケーションの主流のパラダイムを整理し、それぞれの機会と課題について考察します。

Web3消費者向けアプリケーションの定義

いわゆる消費者向けアプリケーションとは、企業ユーザーではなく一般消費者を対象としたソフトウェアアプリケーションを指します。App Storeにあるアプリのほとんどはこのカテゴリーに属します。一方、Web3消費者向けアプリケーションは、Web3の特徴を持つ消費者向けのソフトウェアアプリケーションを指します。

一般的な分類に従えば、消費者向けアプリケーションは大まかに以下の10のカテゴリーに分けることができます: ソーシャル、エンターテインメント、ツール、ライフスタイル、教育、健康、金融、ショッピング、旅行、ニュースなど。当然、多くの新しい製品は複数の特徴を融合させますが、私たちは依然としてコアのセールスポイントに基づいて簡単に分類することができます。

Web3消費者向けアプリケーションの主流パラダイムと機会と挑戦

現在、Web3消費者向けアプリケーションには主に3つの一般的なパラダイムがあります:

1. Web3インフラの技術的特徴を活用して、従来のアプリケーションの問題を最適化する

このパラダイムは、Web3インフラストラクチャの技術特性を活用して、製品の競争力を高めたり、新しいサービスを提供したりすることを目指しています。主に二つの側面に表れています:

極限のプライバシー保護とデータ主権

機会点: プライバシーはWeb3インフラストラクチャの革新の重点であり、非対称暗号からZK、FHE、TEEなどの技術の統合まで、第三者の信頼に依存しないネットワーク環境を作り出し、ユーザーにデータ主権を提供することを目的としています。多くの「分散型」と称するプロジェクトは、このパラダイムに属しており、分散型ソーシャルメディア、AI大モデル、動画配信サイトなどが含まれます。

課題: 市場検証を経て、プライバシー保護を核心とした売り込みは明らかな競争優位性を示していない。一方で、ユーザーのプライバシーへの重視は、大規模な侵害事件が発生する必要があり、規制の整備は効果的に緩和できる。もう一方で、プライバシー保護を過度に強調することは、主流のビジネスモデルを揺るがし、持続可能な利益モデルの設計の難易度を増加させる。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会点:多くのL1およびL2が開発者に対してグローバルで24時間稼働する多者の信頼できるプログラム実行環境を提供しています。これにより、複数の関係者が協力し、機密データを含むシナリオの開発および使用コストを効果的に削減できることができます。例えば、国境を越えた支払いなどです。

難点:コスト削減と効率向上の観点から競争力があるものの、適用シーンは相対的に限られています。多くの協力が必要で、各方面が独立し、規模が均等で、データの感度が高い状況でのみ、この実行環境を使用することで明確な利点が得られます。現在は主に金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムは、暗号資産の高い金融特性を導入することによって、製品に競争優位性を追加することを目指しています。主に3つの側面に現れます:

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減する

機会点: トークンは非常に高い金融属性を持ち、創造コストが低いため、プロジェクトの初期リスクを大幅に低減できます。資金を直接投入してマーケティングを行うのに比べ、トークンを使ったユーザー獲得のコストパフォーマンスは高くなります。多くのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこの方法を採用しています。

課題:この顧客獲得方法は二つの大きな問題に直面しています。一つは、獲得した種子ユーザーの転換コストが極めて高く、大半が暗号通貨の投機者であり、真の製品ユーザーに転換するのが難しいため、プロジェクトが製品市場適合性を誤判断する可能性があることです。二つ目は、大量のアプリケーションが増えるにつれて、限界利益が減少し、顧客獲得コストが徐々に高くなることです。

"X to Earn"に基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点:トークンの金融特性を活用し、ユーザーの定着率とアクティブ度向上のコストを削減します。設定された主要なユーザー行動にトークン報酬を与え、ユーザー忠誠度プログラムを構築します。

難点: 収益動機に依存した活性化は、ユーザーの関心を製品機能から収益率に移すことになります。一旦収益率が低下すると、ユーザーの関心は急速に失われます。もし収益がプロジェクトのトークン価格に基づいている場合、プロジェクト側には時価総額管理のプレッシャーがかかります。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会点:従来のビジネスモデル(に対して、無料+トラフィックのマネタイズや有料使用)のように、トークンを直接販売して現金化する新しいマネタイズ手段を提供しています。

難点:これは持続可能でないビジネスモデルです。プロジェクトが過度に成長した後、増加する資金流入が不足するため、このゼロサムゲームモデルは避けられない形でプロジェクト側の利益とユーザーの利益を対立させ、ユーザーの流出を加速させます。長期的には健康的な発展を維持することが難しいです。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、彼らの独自の痛点を解決します

このパラダイムはWeb3ネイティブユーザー群体にサービスを提供することに焦点を当てています。主に2つのカテゴリーに分かれます:

新しい物語を構築し、Web3ユーザーの価値要素を中心に貨幣化デザインを行う

機会点: Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象(を提供し、SocialFi)のように、プロジェクト初期に特定の資産の価格決定権を持ち、独占的利益を得ることができます。これは従来の業界では激しい競争を経なければ達成できないことです。

難点:チームリソースに高度に依存し、"価格決定権"を持つ重要人物や機関の承認と支援を得る必要があります。市場の発展に伴い、"価格決定権"は異なるグループ間で動的に移転し、チームはトレンドを敏感に把握する必要があります。同時に、"価格決定者"の支持を得るためにはしばしば高額なコストを支払う必要があります。

Web3ユーザーの満たされていないニーズに対応する新しいツールの提供やユーザー体験の最適化

機会点:これは最も潜在力のあるパラダイムかもしれません。暗号通貨の普及に伴い、ユーザーベースの拡大がセグメント市場に可能性をもたらします。真のニーズに焦点を当てることで、製品の市場適合を達成しやすく、健全なビジネスモデルを構築できます。取引分析プラットフォーム、取引ロボット、情報プラットフォームなど。

難点:実際の需要に回帰するため、発展の道筋はより堅実ですが、周期が長くなります。非ストーリー駆動により、初期段階で大規模な資金調達を得ることが難しく、多くの「トークン発行」プロジェクトの中で忍耐を保ち、初心を忘れないことは非常に挑戦的です。

注目すべきは、これらの三つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトがそれらを組み合わせて使用するということです。起業家は自らの強みとニーズに基づいて、最も適したパラダイムの組み合わせを選択する必要があります。