ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達の冬’の影響で十分にスケールアップできなかったため、B2B eコマースプラットフォームRejaRejaを閉鎖し、代わりに新しい合弁事業Chpterに焦点を当てたソーシャルコマースに pivot しました。2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、会社はすぐにその焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、デジタルで支払いを行うことができるほか、その他のサービスも利用できます。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルの資金調達に関して、いくつかの重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためのものではありません。それは、適切な時期に適切な市場で、非常に優れた企業が大きなリターンを生み出すためのものです。我々はこれを完全に間違え、約束された資本が完全には実現しなかったときに、私たちにとって苦痛でした。」*とMbaabuは言った。 Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に順調にスタートし、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの席を獲得しました。YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡張のために追加で$2Mを調達しました。その後、2022年には重要なシリーズA投資が行われました。 *「わずか3年で、ケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国にわたって21の都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。その期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近い注文を配達し、1億6000万ドル以上の総取引量を達成しました」とMbaabuは述べました。* そのように言うと、MarketForceは、攻撃的な拡大の野望にもかかわらず、Mbaabuが指摘したように「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されていたシリーズAの資金調達のかなりの部分が実現しませんでした。投資家は、世界の経済状況を主要な理由として支持を撤回しました。 *「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲うことになる『資金調達の冬』を予測することができませんでした。」**今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それは決してビジネスの命の血であってはいけません。テクノロジーエコシステムの現在の収益性に向かう動きは、その教訓を思い出させる美しいものです。つまり、顧客からのドルに執着し、投資家からのドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちはしばらくの間これを見失っていましたが、それは二度と犯さない間違いです。* テッシュによると、RejaRejaであったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。* まず、リテールFMCG市場は非常に薄い利益率を持っており、これは単位レベルで利益を上げるのに苦労していることを意味します。* このセグメントは非常に価格弾力的であり、つまり価格戦争が常に続いていることを意味します。それは常に底値を目指す競争です。 持続可能なビジネスモデルを実現するために膨大な努力をし、「あらゆる可能な調整を試みた」結果、ビジネスの規模を縮小して運転資金をできる限り延ばすことを含め、RejaRejaを運営し続けることがもはや実現不可能であると結論付けました。 *「私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗をもっと必要としています。なぜなら、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。**失敗することは、限界を押し広げ、アフリカの文脈で実際に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学ぶことを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することをより良くする必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業し、大陸のために構築する次の章に入ります - 支払わなければならなかった学費です。**これについて話すことは癒しの練習でしたが、私たちは立ち上がって再挑戦しない限り、私たちが負ける唯一の方法はないと強く信じ続けています。”* 個人的な観点から、テッシュは言います:*「私たちが築いてきた過程で犯した間違いや、うまくいっていないことについて、異なる考え方をしたり、より迅速かつ明確にコミュニケーションをとることができた方法を決して軽視することはありません。」**それらの間違いが、夢を信じてビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、そんなに高い金銭的および感情的なコストを伴ったのは痛ましいことです。**それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。”* 
現実確認 | 「ベンチャーキャピタルは素晴らしい企業のためではなく、優れた企業のためのものです」 – MarketForce CEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達の冬’の影響で十分にスケールアップできなかったため、B2B eコマースプラットフォームRejaRejaを閉鎖し、代わりに新しい合弁事業Chpterに焦点を当てたソーシャルコマースに pivot しました。
2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、会社はすぐにその焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、デジタルで支払いを行うことができるほか、その他のサービスも利用できます。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルの資金調達に関して、いくつかの重要な教訓を学んだと認めました。
*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためのものではありません。それは、適切な時期に適切な市場で、非常に優れた企業が大きなリターンを生み出すためのものです。我々はこれを完全に間違え、約束された資本が完全には実現しなかったときに、私たちにとって苦痛でした。」*とMbaabuは言った。
Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に順調にスタートし、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの席を獲得しました。
YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡張のために追加で$2Mを調達しました。その後、2022年には重要なシリーズA投資が行われました。
「わずか3年で、ケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国にわたって21の都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。その期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近い注文を配達し、1億6000万ドル以上の総取引量を達成しました」とMbaabuは述べました。
そのように言うと、MarketForceは、攻撃的な拡大の野望にもかかわらず、Mbaabuが指摘したように「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されていたシリーズAの資金調達のかなりの部分が実現しませんでした。
投資家は、世界の経済状況を主要な理由として支持を撤回しました。
「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲うことになる『資金調達の冬』を予測することができませんでした。」
今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それは決してビジネスの命の血であってはいけません。テクノロジーエコシステムの現在の収益性に向かう動きは、その教訓を思い出させる美しいものです。つまり、顧客からのドルに執着し、投資家からのドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちはしばらくの間これを見失っていましたが、それは二度と犯さない間違いです。
テッシュによると、RejaRejaであったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。
持続可能なビジネスモデルを実現するために膨大な努力をし、「あらゆる可能な調整を試みた」結果、ビジネスの規模を縮小して運転資金をできる限り延ばすことを含め、RejaRejaを運営し続けることがもはや実現不可能であると結論付けました。
「私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗をもっと必要としています。なぜなら、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。
失敗することは、限界を押し広げ、アフリカの文脈で実際に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学ぶことを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することをより良くする必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業し、大陸のために構築する次の章に入ります - 支払わなければならなかった学費です。
これについて話すことは癒しの練習でしたが、私たちは立ち上がって再挑戦しない限り、私たちが負ける唯一の方法はないと強く信じ続けています。”
個人的な観点から、テッシュは言います:
「私たちが築いてきた過程で犯した間違いや、うまくいっていないことについて、異なる考え方をしたり、より迅速かつ明確にコミュニケーションをとることができた方法を決して軽視することはありません。」
それらの間違いが、夢を信じてビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、そんなに高い金銭的および感情的なコストを伴ったのは痛ましいことです。
それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。”