ケニアのスタートアップ、MarketForceは、グローバルな「資金調達の冬」を考慮して、B2B電子商取引プラットフォームのRejaRejaを十分に拡大できなかったため、閉鎖しました。そして、代わりにChpterという新しい合弁事業に焦点を移し、ソーシャルコマースに注力しています。2018年にテッシュ・ンバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初は営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社はすぐに焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、そしてデジタルで支払うことができるなど、さまざまなサービスを利用できました。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際にいくつかの重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い会社や素晴らしい会社のためではありません。それは、適切なタイミングで適切な市場で、超過リターンを生み出すほど優れた会社のためのものです。我々はこれを完全に誤解しており、約束された資本が完全に実現しなかったとき、それは我々にとって痛手でした。」* とMbaabuは述べました。 Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年夏に世界で最も権威あるスタートアップアクセラレーターY Combinatorの席を獲得しました。YCに続いて、Rejarejaは急成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で2百万ドルを調達しました。2022年には重要なシリーズA投資が行われました。 *「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国21都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近くの注文を配達し、総取引額は1億6000万ドルを超えました」とMbaabuは述べました。* そのため、MarketForceは、攻撃的な拡張を目指しているにもかかわらず、Mbaabuが指摘したように「資金調達の冬」の到来を予測することなく、未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、会社の計画に重大な影響を与え、期待されるシリーズAの資金調達のかなりの部分が実現しませんでした。投資家は、グローバルな経済状況を主要な理由として挙げ、支援を撤回しました。 *「しかし、迅速にスケールアップしようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲ってくることになる『資金調達』の冬を予想することもできませんでした。」**今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それはビジネスの命の血液であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の収益性への動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちはしばらくの間これを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない間違いです。”* Teshによれば、RejaRejaであったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。* まず、リテールFMCG市場は非常に薄いマージンを持っているため、単位レベルでは、彼らは収益性に苦しんでいます。* このセグメントは非常に価格弾力性が高いため、価格戦争が常に続いています。これは常に底値への競争です。 持続可能なビジネスモデルを作るために膨大な努力をし、「可能な限りの調整を試みた」後、事業を縮小して運営資金をできるだけ延ばすことを含め、RejaRejaを運営し続けることはもはや実行可能ではないと結論づけました。 *「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことが難しいことを知っていました。」**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは少ないのではなく、より多くの失敗が必要です。なぜなら、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。**失敗することは、私たちが限界を押し上げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認識し、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することが上手くなる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを修了した次の章に進んでいます - 大陸のために構築するために支払わなければならなかった学費です。**これについて話すことは癒しの作業でしたが、私たちは再び立ち上がって再挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。* 個人的な観点から、テッシュは言います：*「私たちが構築する中で犯したミスや、異なる考え方をすることができた方法、うまくいっていないことについてもっと迅速かつ明確にコミュニケーションできた方法を決して軽視することはありません。」**その過ちが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財務的および感情的なコストを伴ったことが痛ましい。**それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。* 
現実チェック | 「ベンチャーキャピタルは素晴らしい企業のためではなく、優れた企業のためのものです」 – MarketForceのCEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、グローバルな「資金調達の冬」を考慮して、B2B電子商取引プラットフォームのRejaRejaを十分に拡大できなかったため、閉鎖しました。そして、代わりにChpterという新しい合弁事業に焦点を移し、ソーシャルコマースに注力しています。
2018年にテッシュ・ンバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初は営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社はすぐに焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、そしてデジタルで支払うことができるなど、さまざまなサービスを利用できました。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際にいくつかの重要な教訓を学んだと認めました。
「ベンチャーキャピタルは、良い会社や素晴らしい会社のためではありません。それは、適切なタイミングで適切な市場で、超過リターンを生み出すほど優れた会社のためのものです。我々はこれを完全に誤解しており、約束された資本が完全に実現しなかったとき、それは我々にとって痛手でした。」 とMbaabuは述べました。
Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年夏に世界で最も権威あるスタートアップアクセラレーターY Combinatorの席を獲得しました。
YCに続いて、Rejarejaは急成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で2百万ドルを調達しました。2022年には重要なシリーズA投資が行われました。
「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国21都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近くの注文を配達し、総取引額は1億6000万ドルを超えました」とMbaabuは述べました。
そのため、MarketForceは、攻撃的な拡張を目指しているにもかかわらず、Mbaabuが指摘したように「資金調達の冬」の到来を予測することなく、未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、会社の計画に重大な影響を与え、期待されるシリーズAの資金調達のかなりの部分が実現しませんでした。
投資家は、グローバルな経済状況を主要な理由として挙げ、支援を撤回しました。
「しかし、迅速にスケールアップしようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲ってくることになる『資金調達』の冬を予想することもできませんでした。」
今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それはビジネスの命の血液であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の収益性への動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちはしばらくの間これを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない間違いです。”
Teshによれば、RejaRejaであったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。
持続可能なビジネスモデルを作るために膨大な努力をし、「可能な限りの調整を試みた」後、事業を縮小して運営資金をできるだけ延ばすことを含め、RejaRejaを運営し続けることはもはや実行可能ではないと結論づけました。
「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことが難しいことを知っていました。」
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは少ないのではなく、より多くの失敗が必要です。なぜなら、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。
失敗することは、私たちが限界を押し上げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認識し、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することが上手くなる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを修了した次の章に進んでいます - 大陸のために構築するために支払わなければならなかった学費です。
これについて話すことは癒しの作業でしたが、私たちは再び立ち上がって再挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。
個人的な観点から、テッシュは言います：
「私たちが構築する中で犯したミスや、異なる考え方をすることができた方法、うまくいっていないことについてもっと迅速かつ明確にコミュニケーションできた方法を決して軽視することはありません。」
その過ちが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財務的および感情的なコストを伴ったことが痛ましい。
それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。