Web3 маркетинговый эксперт делится практическим опытом: выпуск токена, управление сообществом и создание бренда

Маркетинг Web3 значительно отличается от маркетинга в традиционной технологической отрасли. В этой статье собраны мнения нескольких опытных экспертов по маркетингу в Web3, которые делятся практическим опытом в таких областях, как выпуск токена, управление сообществом разработчиков и создание бренда основателя.

Уникальность крипто-маркетинга

Наибольшей проблемой крипто-маркетинга является крайне малая целевая аудитория. В настоящее время в мире всего 20-30 тысяч активных крипто-разработчиков в месяц, что составляет менее 0,1% от общего числа разработчиков по всему миру. Поэтому маркетинг должен сосредоточиться на основных потребностях разработчиков:

1. Технология: решение реальных проблем
2. Экономика: исследование устойчивых моделей доходов
3. Ценность: создание привлекательного ценностного предложения

Криптомаркетинг требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонирующий ценностный отклик. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным движущим фактором роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовную принадлежность.

Позиционирование и стратегия проектов Layer2

Проекты Layer2 должны сбалансировать двойное позиционирование: необходимо подчеркивать как коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическая привязка, например, по умолчанию использовать ETH для оплаты Gas.

При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большими финансовыми ресурсами могут самостоятельно создавать экосистемные бренды, в то время как проекты с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Эфириумом, используя его отраслевую репутацию.

Разработка отношений(DevRel) в сотрудничестве с маркетингом

DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel трансформируется в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через обучающие видео по программированию.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Необходимо как выявить коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегические консультации.

Выпуск токена полный цикл управления

核心 выпуска токена заключается в балансировке его двойной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Необходимо учитывать три ключевых момента:

1. Глубокое обсуждение ценностной позиции токена с экономистами
2. Изучение реальных сценариев применения и привычек использования в различных рынках
3. Создание完善ного механизма управления после上市

Ключевой аспект стратегии управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Необходимо широко собирать обратную связь с рынка, а также научиться фильтровать шум.

Создание личного IP основателя

Основной совет для основателей: формировать имидж эксперта в области, а не продавца продуктов. Конкретные методы:

1. Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных знаний, а не прямая продажа продукта
2. Создание влияния через публичное использование профессиональных знаний
3. Используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов

Рекомендуется, чтобы основатели выбрали наиболее естественный способ выражения, нашли легкий и профессиональный способ передачи информации. Начните с самого легкого подхода, сосредоточьтесь на одной вещи и создайте несколько знаковых моментов для накопления потенциала.

Маркетинговые ресурсы

Лучшее время для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта на рынок. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее приведет к упущенной возможности.

Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вовлечение может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.

При сотрудничестве с небольшими элитными учреждениями следует предоставлять четкие границы и ясные повествования в кратких брифингах кампании. Такой ограниченный подход к заказу помогает избежать внутренней путаницы в повествовании и гарантирует качество исполнения.

Формирование команды

При первой наборе маркетингового директора в стартап-команду ключевым принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже работали вместе. Необходимо выполнить три условия: глубокое понимание стиля работы, способность к бесшовному сотрудничеству и готовность участвовать в процессе.

Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен выполнять базовую работу и также обладать глубокими знаниями в определенной вертикальной области.

Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных маркетологов из традиционной технологической сферы, с акцентом на переносимость профессиональных навыков кандидатов.

Глобальная операционная деятельность и культура сообщества

Ключом к глобальной деятельности криптовалют является создание локальной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы.

Можно эффективно идентифицировать и развивать высокоактивных членов сообщества, создав локализованный Discord-канал. Сначала систематически обучите местных участников, чтобы они освоили документацию проекта, постепенно построив децентрализованную сеть культурной передачи.

Ключом к стратегии мероприятий в индустрии криптовалют является точная нацеленность. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, оценить возврат на инвестиции сложно; небольшие высококлассные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и построения ключевых связей с меньшими затратами.

Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание балансирующего механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества.