重新定義用戶獲取：KGeN如何開創遊戲行業新篇章

1. 引言

近年來，遊戲產業規模雖已超越電影和音樂，但也面臨嚴峻挑戰。2023-2024年間，行業經歷裁員潮與整合浪潮，開發成本飆升，投資大幅縮減。此外，遊戲發行與分發日益困難，AI內容泛濫、平台飽和、玩家偏好成熟IP，使新項目難以脫穎而出。

然而，機遇與挑戰並存。作爲數字原住民的Gen Z與Gen Alpha羣體將持續推動市場擴張。同時，長期被忽視的"全球南方"市場迎來爆發式增長，未來十年有望成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰，分析"全球南方"的高增長機遇，並聚焦KGeN——一個基於區塊鏈的遊戲平台，旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。我們還將評估Web3任務平台的可行性，分析遊戲產業價值分配的結構性變化。

2. 發行面臨的挑戰

當前遊戲行業最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低以及內容飽和，使成功推廣遊戲變得愈發困難。玩家傾向於花費大部分時間在熟悉的遊戲上，新作難以突圍。2023年，按平均月活躍用戶排名前十的遊戲發行時間均超過七年。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式，但2021年蘋果和谷歌對隱私政策的調整直接影響了發行商觸達目標用戶的方式。盡管移動廣告仍然存在，但用戶獲取策略和商業模式受到重大衝擊。

AI雖能提高UA投放管理效率，但同時也降低了市場準入門檻，加劇內容過剩問題。Web3遊戲市場更是面臨額外障礙，如移動端、Steam和主機平台的嚴格政策限制，以及部分關鍵市場的直接禁令。

目前，Web3遊戲市場仍屬小衆，約有600-700萬個活躍錢包地址與3000多個鏈上遊戲協議交互。然而，真正擁有100個以上活躍鏈上帳戶的協議僅約200個。相較於全球30多億的遊戲玩家總數，這一市場規模相對較小，且面臨新興生態系統激增帶來的挑戰。

在重重挑戰之下，一批Web3公司正探索基於區塊鏈的全新用戶獲取模式。創新的激勵機制和鏈上聲譽系統，成爲這些公司通過Web3整合獲取競爭優勢的潛在途徑。

3. 全球南方（Global South）

全球南方是指經濟發展水平相對較低、通常位於工業化國家以南的國家和地區。這一廣闊地區被視爲潛力巨大的遊戲市場，特點是龐大的玩家基數、主要依賴移動設備進行遊戲，但整體付費意願較低。

年輕一代是第一批伴隨智能手機成長的人羣，對遊戲內容有極高偏好。隨着這一代人年齡增長，並受益於經濟發展和收入增加，許多人認爲他們將成爲新一代付費玩家，推動遊戲行業邁向新高度。

以下是全球南方部分關鍵市場的特點：

印度（India）

印度正迅速崛起爲全球南方最大的遊戲市場。2017年遊戲玩家數量僅爲4490萬，目前已增至約4.66億，預計2027年將突破6.4億。市場收入預計2024年增長13.6%（達9.43億美元），2025年突破10億美元，2028年達14億美元，5年復合年增長率爲11.1%。

印度市場對移動遊戲有強烈偏好，這得益於該國是全球5G增長最快的國家之一，並擁有廣泛的數字支付基礎設施。互聯網普及率從2015年的14%提升至目前的52%，表明未來仍有巨大增長空間。

印度的遊戲偏好展現出獨特模式：

• 移動遊戲佔據77.9%的總收入
• PC遊戲和主機遊戲僅佔14.5%和7.7%

從市場收入構成來看：

• 真錢遊戲（RMG）是最大細分市場，年收入20億美元
• 休閒與超休閒遊戲緊隨其後，總收入7億美元
• 其他類別遊戲市場規模約4億美元

東南亞（SEA）

東南亞（由印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南組成）是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年該地區遊戲收入達51億美元，同比增長8.8%，預計2028年將增至71億美元，5年復合年增長率爲6.7%。2023年東南亞擁有2.77億遊戲玩家，預計2028年將增至3.32億。

印度尼西亞的移動遊戲下載量最高，達24億次（佔該地區總下載量的41%）；泰國的應用內購買（IAP）收入最高，達4億美元，印度尼西亞緊隨其後，達3億美元。

社區和競爭文化是該地區的共同特點。口碑傳播是最主要的信息來源，表現最好的遊戲通常具備社交功能。智能手機普及率和寬帶基礎設施的發展是推動市場增長的關鍵因素。

拉丁美洲（LATAM）

拉美是另一個值得關注的市場，人口衆多且遊戲文化濃厚。2022年該地區估計有3.16億遊戲玩家，其中巴西擁有1.01億玩家，創造27億美元遊戲收入。

巴西市場對移動遊戲表現出極高偏好：

• 60%的玩家在過去六個月內至少玩過一次移動遊戲
• 智能手機普及率預計2025年達到83%

在變現能力方面，巴西市場展現出較強付費習慣：43%的玩家有遊戲內消費行爲。

巴西市場未來仍將主導拉美遊戲產業增長，得益於大量高校提供遊戲相關課程、衆多遊戲工作室以及政府的支持政策。

非洲（Africa）

非洲遊戲市場處於關鍵發展階段，預計2024年收入將突破10億美元。移動遊戲佔據近90%的市場份額，92%的非洲玩家使用手機玩遊戲。

主要挑戰包括數據成本高、硬件價格昂貴和網路連接問題。支付系統既是挑戰也是機遇，63%的玩家有遊戲內購買行爲，但支付方式因地區而異。

中東和北非（MENA）

MENA地區是全球增長最快的遊戲市場，2023年收入增長4.7%，達到71億美元。預計2024-2030年復合年增長率將達9.4%。

MENA-3（沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及）是該地區的核心市場，預計2027年收入將達29億美元。市場驅動因素包括年輕人口佔比高、互聯網普及率大幅提升以及新技術的廣泛採用。

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個由區塊鏈驅動的遊戲平台，利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統，推動不同遊戲之間的用戶參與。與其他用戶獲取（UA）平台不同，KGeN將發行商的資金返還給用戶，推動其增長飛輪。

平台核心是一個去中心化的玩家數據網路，覆蓋數百萬個微型遊戲社區（KGeN部落）。該網路採用"玩家證明"（Proof of Gamer，PoG）引擎，創建了跨鏈玩家聲譽層，爲發行商提供高參與度的目標用戶羣體，成本遠低於許多現有平台。

自2024年1月以來，KGeN的增長飛輪展現出顯著效果，註冊帳戶總數增長700%以上，月活躍用戶（MAU）增長1333%，數據屬性總量增長992%。這使KGeN成爲市場上最活躍的Web3任務和玩家聲譽平台。

KGeN生態系統正逐步去中心化，通過分布式預言機網路保護PoG引擎，並爲所有核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路以及KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長的核心在於其草根部落和部落首領網路。部落代表了加入KGeN生態系統的數千個微型社區。截至2024年12月，KGeN自報共有2,525個部落，其中152個部落擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式之一。部落首領通過邀請成員並讓他們完成任務來獲得積分，這些積分計入KGeN排行榜。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。

KGeN目前最大的市場是印度，但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上，這是LINE消息應用的專有區塊鏈。這表明KGeN在亞洲具有強勁的增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面，所有獎勵任務都在此發布。用戶可通過PC門戶或移動應用訪問KGeN Play。

在帳戶創建時，系統會自動在後臺創建一個區塊鏈錢包，存儲用戶的所有資產以及不可交易的玩家聲譽NFT。KGeN錢包支持多鏈和無Gas交易，主要用於查看餘額、查看交易歷史和提款。

用戶參與KGeN Play門戶上發布的K-Drops和K-Quests任務活動可獲得獎勵。K-Drops通過API提供自動實時驗證，而K-Quests則通過手動驗證流程進行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個由分布式節點網路托管的去中心化玩家評分系統。PoG由五個核心支柱組成，每個支柱包含五到十個屬性。這些數據點追蹤玩家的技能、"人性化"、參與度、財富和社交網絡，構建多方面的跨鏈聲譽系統。

五個核心支柱分爲：

• 人類證明（PoH）：追蹤各種數據點，減少用戶是機器人的可能性
• 遊戲證明（PoP）：確定玩家對KGeN平台的參與度以及他們玩過的遊戲類型
• 技能證明（PoS）：表彰玩家的能力、競爭力、參與度和隨時間增長的成就
• 商業證明