重新定义用户获取：KGeN如何开创游戏行业新篇章

1. 引言

近年来，游戏产业规模虽已超越电影和音乐，但也面临严峻挑战。2023-2024年间，行业经历裁员潮与整合浪潮，开发成本飙升，投资大幅缩减。此外，游戏发行与分发日益困难，AI内容泛滥、平台饱和、玩家偏好成熟IP，使新项目难以脱颖而出。

然而，机遇与挑战并存。作为数字原住民的Gen Z与Gen Alpha群体将持续推动市场扩张。同时，长期被忽视的"全球南方"市场迎来爆发式增长，未来十年有望成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战，分析"全球南方"的高增长机遇，并聚焦KGeN——一个基于区块链的游戏平台，旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。我们还将评估Web3任务平台的可行性，分析游戏产业价值分配的结构性变化。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低以及内容饱和，使成功推广游戏变得愈发困难。玩家倾向于花费大部分时间在熟悉的游戏上，新作难以突围。2023年，按平均月活跃用户排名前十的游戏发行时间均超过七年。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式，但2021年苹果和谷歌对隐私政策的调整直接影响了发行商触达目标用户的方式。尽管移动广告仍然存在，但用户获取策略和商业模式受到重大冲击。

AI虽能提高UA投放管理效率，但同时也降低了市场准入门槛，加剧内容过剩问题。Web3游戏市场更是面临额外障碍，如移动端、Steam和主机平台的严格政策限制，以及部分关键市场的直接禁令。

目前，Web3游戏市场仍属小众，约有600-700万个活跃钱包地址与3000多个链上游戏协议交互。然而，真正拥有100个以上活跃链上账户的协议仅约200个。相较于全球30多亿的游戏玩家总数，这一市场规模相对较小，且面临新兴生态系统激增带来的挑战。

在重重挑战之下，一批Web3公司正探索基于区块链的全新用户获取模式。创新的激励机制和链上声誉系统，成为这些公司通过Web3整合获取竞争优势的潜在途径。

3. 全球南方（Global South）

全球南方是指经济发展水平相对较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区。这一广阔地区被视为潜力巨大的游戏市场，特点是庞大的玩家基数、主要依赖移动设备进行游戏，但整体付费意愿较低。

年轻一代是第一批伴随智能手机成长的人群，对游戏内容有极高偏好。随着这一代人年龄增长，并受益于经济发展和收入增加，许多人认为他们将成为新一代付费玩家，推动游戏行业迈向新高度。

以下是全球南方部分关键市场的特点：

印度（India）

印度正迅速崛起为全球南方最大的游戏市场。2017年游戏玩家数量仅为4490万，目前已增至约4.66亿，预计2027年将突破6.4亿。市场收入预计2024年增长13.6%（达9.43亿美元），2025年突破10亿美元，2028年达14亿美元，5年复合年增长率为11.1%。

印度市场对移动游戏有强烈偏好，这得益于该国是全球5G增长最快的国家之一，并拥有广泛的数字支付基础设施。互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%，表明未来仍有巨大增长空间。

印度的游戏偏好展现出独特模式：

• 移动游戏占据77.9%的总收入
• PC游戏和主机游戏仅占14.5%和7.7%

从市场收入构成来看：

• 真钱游戏（RMG）是最大细分市场，年收入20亿美元
• 休闲与超休闲游戏紧随其后，总收入7亿美元
• 其他类别游戏市场规模约4亿美元

东南亚（SEA）

东南亚（由印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南组成）是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年该地区游戏收入达51亿美元，同比增长8.8%，预计2028年将增至71亿美元，5年复合年增长率为6.7%。2023年东南亚拥有2.77亿游戏玩家，预计2028年将增至3.32亿。

印度尼西亚的移动游戏下载量最高，达24亿次（占该地区总下载量的41%）；泰国的应用内购买（IAP）收入最高，达4亿美元，印度尼西亚紧随其后，达3亿美元。

社区和竞争文化是该地区的共同特点。口碑传播是最主要的信息来源，表现最好的游戏通常具备社交功能。智能手机普及率和宽带基础设施的发展是推动市场增长的关键因素。

拉丁美洲（LATAM）

拉美是另一个值得关注的市场，人口众多且游戏文化浓厚。2022年该地区估计有3.16亿游戏玩家，其中巴西拥有1.01亿玩家，创造27亿美元游戏收入。

巴西市场对移动游戏表现出极高偏好：

• 60%的玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏
• 智能手机普及率预计2025年达到83%

在变现能力方面，巴西市场展现出较强付费习惯：43%的玩家有游戏内消费行为。

巴西市场未来仍将主导拉美游戏产业增长，得益于大量高校提供游戏相关课程、众多游戏工作室以及政府的支持政策。

非洲（Africa）

非洲游戏市场处于关键发展阶段，预计2024年收入将突破10亿美元。移动游戏占据近90%的市场份额，92%的非洲玩家使用手机玩游戏。

主要挑战包括数据成本高、硬件价格昂贵和网络连接问题。支付系统既是挑战也是机遇，63%的玩家有游戏内购买行为，但支付方式因地区而异。

中东和北非（MENA）

MENA地区是全球增长最快的游戏市场，2023年收入增长4.7%，达到71亿美元。预计2024-2030年复合年增长率将达9.4%。

MENA-3（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及）是该地区的核心市场，预计2027年收入将达29亿美元。市场驱动因素包括年轻人口占比高、互联网普及率大幅提升以及新技术的广泛采用。

4. 什么是KGeN

KGeN是一个由区块链驱动的游戏平台，利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统，推动不同游戏之间的用户参与。与其他用户获取（UA）平台不同，KGeN将发行商的资金返还给用户，推动其增长飞轮。

平台核心是一个去中心化的玩家数据网络，覆盖数百万个微型游戏社区（KGeN部落）。该网络采用"玩家证明"（Proof of Gamer，PoG）引擎，创建了跨链玩家声誉层，为发行商提供高参与度的目标用户群体，成本远低于许多现有平台。

自2024年1月以来，KGeN的增长飞轮展现出显著效果，注册账户总数增长700%以上，月活跃用户（MAU）增长1333%，数据属性总量增长992%。这使KGeN成为市场上最活跃的Web3任务和玩家声誉平台。

KGeN生态系统正逐步去中心化，通过分布式预言机网络保护PoG引擎，并为所有核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络以及KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长的核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表了加入KGeN生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月，KGeN自报共有2,525个部落，其中152个部落拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式之一。部落首领通过邀请成员并让他们完成任务来获得积分，这些积分计入KGeN排行榜。约170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

KGeN目前最大的市场是印度，但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上，这是LINE消息应用的专有区块链。这表明KGeN在亚洲具有强劲的增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面，所有奖励任务都在此发布。用户可通过PC门户或移动应用访问KGeN Play。

在账户创建时，系统会自动在后台创建一个区块链钱包，存储用户的所有资产以及不可交易的玩家声誉NFT。KGeN钱包支持多链和无Gas交易，主要用于查看余额、查看交易历史和提款。

用户参与KGeN Play门户上发布的K-Drops和K-Quests任务活动可获得奖励。K-Drops通过API提供自动实时验证，而K-Quests则通过手动验证流程进行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个由分布式节点网络托管的去中心化玩家评分系统。PoG由五个核心支柱组成，每个支柱包含五到十个属性。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络，构建多方面的跨链声誉系统。

五个核心支柱分为：

• 人类证明（PoH）：追踪各种数据点，减少用户是机器人的可能性
• 游戏证明（PoP）：确定玩家对KGeN平台的参与度以及他们玩过的游戏类型
• 技能证明（PoS）：表彰玩家的能力、竞争力、参与度和随时间增长的成就
• 商业证明